雪加电子烟省代的门店扩张奇迹：两个月，从0到30( 二 )
在最火的赛道和最火的运营模式双重优势叠加之下 ， 吴东平迅速在广州、佛山、东莞、中山、茂名等城市布局电子烟门店 ， 大举进入这片蓝海 。
二、两个月开30家店 ， 他是怎么做到的%3F
开好第一家店 ， 吴东平用了半个月时间 。
开好第2到第10家店 ， 吴东平用了一个月的时间 。
直到开满30家店 ， 以及向60家店进军的最新数据 ， 吴东平总共也就用了不到四个月的时间 。
这样的速度 ， 堪称奇迹 。
因为我们之前做过3年的街电运营商 ， 也开过其他电子烟加盟店 ， 所以在雪加专卖店的扩张上人手、资源、经验等方面是十分充沛的 ， 这点很有信心 。
吴东平手下有两百多个BD人员 ， 在广州、佛山、茂名等多个城市的商超、物业资源都有常年积累 ， 加之疫情影响下店铺租赁转向买方市场 ， 所以不需要太多思考和犹豫 。 开店期问 ， 不仅其固有的经验和资源为吴东平奠定了基础 ， 雪加给予的政策便利也帮了大忙：雪加现在打出的口号是0加盟费 ， 显而易见这个品牌是不会凭割加盟商韭菜而赚钱的 ， 这就在源头上打消了加盟商的顾虑 。
其次 ， 雪加目前对新店的政策是装修、物料、展示柜、首批货源全补贴 ， 不仅没有加盟成本 ， 连固定成本也省去大半 。 他说 。
根据雪加的现行攻策 ， 任何人加盟新店:品牌方都会从选址、装修、开业、培训、营销五大方面给了帮助 。 相比友商只有货补没有现金支持的情况 ， 雪加的补贴力度更大 ， 可以做到除房租和人力外零成本开店 。 整个开店流程 ， 都有专人辅导 ， 一家店的开设时间大约在14-21天 。
双向优势叠加 ， 这才造就了吴东平快速扩张的奇迹 。
诚然 ， 即便是再有经验的行业老炮 ， 也不可能完全顺风顺水 ， 门店扩张到第10家的时候 ， 吴东平发现了流量停滞的问题 。 开始 ， 只要有流量和曝光我们就去开 ， 但后来发现雪加的不同之处在于它品牌自身和受众群体都更偏年轻、单靠自然流量不能保持增长 。
于是 ， 从第11家店开始 ， 吴东平要求运营人员保持单店开业10天地推的策略、主动向市场植入雪加的概念 。 一个年轻的品牌投入市场之后 ， 还是需要教育用户去了解和接受的 ， 所以我们拿出lite套装这个性价比最高、最适合冷启动的产品去做推广 。 他这样解释 。
毕竞对于三四线城市的用户来说 。 无论是电子烟还是雪加这个品牌都还是一个新鲜事物 。 想要让潜在用户慢慢按受 ， 就需要在初期找到一个合适的指点 ， 撬动行业需求的自循环 。
Lite的低价 ， 搭配专员线下地推模式 ， 简简单单的组合 ， 就能收获意想不到的效果 。
在当地培养一批种子用户后 ， 再依靠这批种子用户去做营销裂变 。 简单讲就是用现金的形式鼓励用户主动拉新 ， 从而依靠种子的力量产生几何级增长 。 最终形成一个以专营店为主、合作店及店中店为辅 ， 再搭配附近街区的一些铺货店为卫星 ， 围绕整个片区形成区域优势 ， 一点一点打透当地市场 。
打透 ， 是吴东平最终的目标 。
眼前的利益不足以满足这个省级代理的野心 ， 吴东平对拿下整个广东省的电子烟市场有着更人的愿景 。
选择合作伙伴 ， 社会责任感是重要条件 。
电了烟市场在未来大有可为 ， 这是吴东平脑海中已经根深蒂固的事实 。
在国内尚未迎来爆发、市场不断出现唱衰声音的当下 ， 吴东平就预判：电子烟市场一定竞争激烈 ，当下的广东省已经显现出了这种势头 。 后续伴随着用户认知水平的攀升 ， 这个行业不仅需求旺盛 ， 还可能会爆发同质竞争严重的情况 。
所以 ， 吴东平从现在开始就马不停蹄地游走在各个城市之间 ， 为团队确定了年底之前开满100家店的目标 。
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