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圆房|容海明与观点对话：方圆房服资本与道路 | 博鳌20年( 三 )


圆房|容海明与观点对话：方圆房服资本与道路 | 博鳌20年
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在房地产行业内沉浮20年之久 ， 容海明对行业形势有精准的判断 ， 亦有独特的嗅觉 。
她向我们透露 ， 方圆房服最近刚启动一个半年度的研究项目 ， 项目将通过研究95后群体 ， 为未来新的服务方向以及产品设计提供不同的参考意义 。
市场新的需求、行业新的玩法正不断出现 。 要寻求更专业的服务 ， 容海明称把握客户的需求才是核心 ， 而这“还要边摸索边尝试 ， 不排除未来一切的可能性” 。
以下为观点地产新媒体对方圆房服集团执行董事兼行政总裁容海明女士的专访实录：
观点地产新媒体：方圆房服能成功转板上市 ， 您认为主要原因是什么？
容海明：我们是销售服务商 ， 而且规模不大 ， 能够成功转板是挺不容易的 ， 也不是时机问题 ， 主要是合规性方面能符合 ， 扎扎实实地走好了每一步 。
过程中我们一轮轮回答联交所和证监会的问题 ， 回答了三轮到四轮直到确保没有疑问 。 这更多的是考验一个企业在过往的管制有没有存在一些重大瑕疵 ， 不符合合规性的 ， 和企业规模大小或者时机都没有绝对关系 。
转主板的过程中 ， 联交所也要求公司的主营业务模式不能发生变更 ， 依旧是以代理服务为主业 ， 收入主要来源依旧是销售代理佣金或者渠道整合服务费的佣金 ， 不能突然出现很大笔的其他收入 ， 这个对合规性、经营延续性等各方面都有非常高的要求 。
观点地产新媒体：为什么要做出转板选择？
容海明：因为创业板始终是一个比较狭小的市场 ， 尤其是2017年12月出了新规 ， 对于创业板和主板上市的一些门槛做出了新的规定 ， 即12月之后上的创业板不能从简易程序直接转板 ， 等于重新申请IPO 。
创业板的交易活跃度以及受到机构投资者的关注 ， 也明显不一样 ， 这对于我们获得机构投资者关注、未来扩大融资途径各方面来说肯定有一些障碍 ， 所以从挂了创业板开始 ， 就努力朝着能够转主板的目标前进 。
观点地产新媒体：有人预测 ， 转板成功之后 ， 方圆集团会考虑将物业平台注入方圆房服 ， 是真的吗？
容海明：方圆集团母公司旗下有很多优质的上下游产业链资源 ， 方圆房服上市平台未来不排除一切的可能性 ， 但是现阶段没有具体要立即披露的执行计划 。
观点地产新媒体：今年的疫情对销售代理行业的影响有多大？
容海明：其实去化压力在疫情来之前就已经有了 ， 不过其实疫情的几个月（全国冰封的二三月份） ， 确实各行各业受影响 ， 但我们有一点点小惊喜 ， 三月份复苏的力度比我们想象中要好 。
从经营数据上看 ， 本来预期最乐观能到去年同期的70% ， 而事实上三月份只比去年同期略低了15%；四月份就已经完全复苏 ， 五月份已经超去年同期 ， 这个复苏的力度确实有点超乎我们想象 。
从销售流量来说 ， 确实复苏的迹象很明显 ， 大家购房的欲望还是有压抑后的反弹 ， 可能也是跟整体的融资、市场上货币资金的供应各方面有关 。
观点地产新媒体：从去年开始 ， 贝壳、中原一直在加强加盟模式抢占市场 ， 这会不会影响方圆房服拓展的空间？
容海明：对我们来说 ， 会 ， 也不会 。
未来方圆房服的发力点 ， 中介业务会保持稳定增长的规模 ， 但是短期一到两年内不会大规模扩张 。
我们的发力点放在几个方面：第一、原先的销售代理服务（新房代理方面） ， 我们会为百强房企提供更多的服务 。
第二是资源渠道的整合 ， 包括最近跟一些证券公司的分析师谈到 ， 他们对房地产行业比较了解 ， 很看好这一块 。
第三是直接开中介门店扩张 ， 我们会保持稳定的规模 ， 但是不会有特别大的资源放在这方面 。
观点地产新媒体：方圆房服去年拓展到广西 ， 这样的布局是出于什么考虑 ， 未来拓展的方向在哪里？


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