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圆房|容海明与观点对话：方圆房服资本与道路 | 博鳌20年( 二 )


主板上市以后 ， 借助被“激活”的资本力量 ， 容海明透露 ， 未来方圆房服将主要加大在渠道资源整合方面的资金投入 ， 其次是寻求优质标的进行收并购 ， 至于标的是母公司的产业链资源还是其他外部资源 ， 都存在可能性 。
不过令外界更为好奇的是 ， 物业股正逆势走强备受投资者青睐 ， 转板成功之后 ， 旗下物业平台方圆现代生活是否有资产重组或考虑业务注入方圆房服 。
“不排除一切的可能性 。 ”容海明的回答稍显谨慎 ， 但也没有给出否定：“方圆集团母公司旗下有很多优质的上下游产业链资源 ， 上市平台的未来或许有其他可能性 ， 但是现阶段没有及具体要立即披露的执行计划 。 ”
田忌赛马 ， 抓住机遇
房地产专业化分工的市场需求变大 ， 也让容海明看到了地产服务商的发展机遇 。
“这个是过去两年我们看到的形势 。 ”容海明分析道 ， 行业整体的大势是销售难度在增加 。
事实上从2018年下半年开始 ， 整个房地产行业从开发商层面的去化压力已经很大了 ， “以前花三四分精力能做到的事情 ， 现在可能要花十二分、十三分” 。
因此开发商对第三方销售服务的需求增加 ， 不仅需要代理 ， 还包括渠道整合服务等 。
而在开发商资金比较紧张的情况下 ， 对佣金支付、垫付等现金流运转方面提出更高的要求 ， 这便需要一个成本更低、效率更高、更具系统化渠道整合管理的服务商 。
术业有专攻 ， 服务商就有了更大的生存发展空间 。
不过在未来发展上 ， 短期内方圆房服并没有大规模扩张计划 。 尽管规模尚小且布局高度集中的企业 ， 大多数在资本市场并不那么“吃香” ， 但在容海明看来 ， 不能只为了扩规模而盲目布局 ， 专注区域更能体现自身的服务价值 。
激烈的市场竞争中 ， 要怎么跟开发商的自建团队 ， 或是知名度更高、规模更大的代理服务商竞争？容海明称方圆房服用的是田忌赛马的策略：“要确保核心竞争优势 ， 就要提供一个更专注、更长久的服务 。 ”
容海明有自己的判断——城市项目的布局 ， 前提是要寻求专业第三方与之匹配的价值点 。
“去年一直有省外的比如武汉、安徽项目邀请我们合作 ， 但我们评估过 ， 能否为项目、开发商客户、个人买家客户带来价值 ， 如果都可以 ， 我们才有把握去做” 。
“每做一个项目一定要做精做赢 ， 短期内覆盖的区域要一步步做强做大 ， 我们相信先做强 ， 必然就会做大 。 ”做到怎样才算强？容海明表示 ， 用市场占有率来衡量 ， 方圆房服要做到区域前二、三 ， 再拓展至下一个城市 。
渠道整合代理则是方圆房服未来发展的着重点 ， 容海明说道：“贝壳等不是自己开中介门店 ， 而是花了很多资源做渠道整合 ， 实际上就是通过卖新房获得新房高额的渠道佣金 ， 但是这里面有佣金的垫付成本 ， 包括对资金实力这方面的要求是高的” 。
对于方圆房服来说 ， 利用上市平台的资本助力便有了这方面优势 。
回到基本面 ， 房地产行业整体艰难 ， 服务商是否也遇到更多难题和挑战？容海明坦言：“代理服务商的焦虑并没有那么大 ， 资金是可控的 ， 基本不存在压力” 。
而作为劳动资源密集型的行业 ， 人力才是企业发展的关键 。
“这对人员的数量和素质要求更多 。 ”如何使员工与企业磨合好 ， 建立一个优秀的团队 ， 是一门很高深的学问 ， 容海明称这是她目前在企业经营中最大的烦恼 ， 但这是“甜蜜的烦恼” 。
近来阿里房产、京东等线上玩家纷纷入局 ， 开启互联网售楼代理的新模式 ， 行业竞争似乎更加激烈 。
但容海明并不这么认为：“线上的玩家更多了 ， 但是房地产产品非常特殊 ， 线上和线下一定是结合的 。 再牛的薇娅也不能直接卖房子 ， 只能卖房券 ， 但房券的转化率实际上很低 。 线下的代理服务商市场正趋于集中 ， 强者恒强 ， 越做越好 。 ”


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