青年|日本市场机会窗口有多大？畅销Top 10国产手游已占据半壁江山
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进入7月 ， 国产游戏出海越战越勇 ， 14号当天 ， 日本App Store畅销榜Top 10之内 ， 一度出现5款国产游戏（含国内厂商出品）集体霸榜的局面 。 乍看之下 ， 日本市场越发开放 ， 出海的机会和竞争也在被放大 。
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如果对比过去几年日本榜单头部的情况 ， 这种趋势更加直观 。 同样的7月中旬 ， 2017年日本榜单头部没有一款国产游戏 ， 18年、19年才出现极个别 ， 到今年突然出现集体霸榜的现象 。 其中不乏《AFK》《偶像梦幻祭Music》这样的新品 。
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在日本市场打开一个缺口以后 ， 国产手游似乎进入了一轮新的竞赛 。 从榜单头部、中腰部 ， 市场营销 ， 细分品类 ， 新品冲击等多个维度 ， 开始疯抢这个潜力市场 。
这也引申出一些问题 ， 日本是否正成为出海厂商的下个据点？这个市场的窗口期又能维持多久？
爆发本质 ， 是精品向外部流动国内厂商出海有两个波峰 ， 分别在2016年以后和2018年以后 ， 这两个高潮分别带动了2017~2018年、2019~2020年的两个出海产品成绩高峰 。
前一个高峰 ， 对大多数厂商而言是探索和谋生 ， 新入局者尤其以中小团队为主 ， 也有CP开始尝试自行出海 。 后一个高峰是在道路相对明朗的情况下 ， 迎来大中型厂商的集体出海潮 ， 尤其是国内头部发行商、研发商的向外试水 ， 包括腾讯网易等巨头的下场 。
这一波出海 ， 带动的是国内整个精品游戏大盘的外流 。
厂商层面最典型的感知 ， 是出海转内销的产品急剧增多 ， 以莉莉丝旗下多款新品为首 ， 诸多全球化定位的CP也在效仿 。 玩家层面的感知 ， 便是产品被动的差异化对待：“国服永远是海外的测试服” 。
这背后 ， 一方面是精品目标市场的优先级在向海外靠拢 ， 不论是研发定位 ， 还是版本迭代进度 ， 另一方面是精品输出的速度 ， 一旦产品在国内取得成功 ， 海外市场的扩展便会比早些年更快地提上日程 。
决定这种现象的因素 ， 归根结底有两个：必要性和可行性 。
在2018年以前 ， 对于传统商业游戏公司而言 ， 国内市场足够大 ， 同样的发行成本 ， 在国内所能获得的市场回报 ， 远比海外市场往年能做到的蝇头小利更加实在 。 所以体量稍大 ， 操盘能力足够强的公司 ， 如腾讯网易 ， 几乎没有必要再花心思、交学费 ， 去攻略不确定性更高的海外市场 。
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同样的时间段内 ， 国产游戏出海的主要阵营集中在大中华、东南亚市场 ， 少数产品输出韩国、欧美、新兴市场 ， 鲜有产品在日本等地成功 。 海外成功品类也几乎集中在SLG独一类 ， 反映出出海厂商在一段时间内 ， 并没有完全探清海外头部市场的有效方法论 ， 尤其是针对多种品类的打法 。 于是 ， 对其他国内精品而言 ， 比起深耕的国内市场 ， 出海的可行性也不高 。
然而2018年之后 ， 市场的天秤倾斜了 。
在这一年 ， 由于“关口”收窄 ， 国内手游市场吞吐能力急剧下降 ， 在进一步限制小体量产品冒头机会的同时 ， 也影响到了大中型厂商的产品运转效率 。
【青年|日本市场机会窗口有多大？畅销Top 10国产手游已占据半壁江山】如此大环境之下 ， 国内手游市场人口红利增速触顶 ， 意味着市场运作策略迎来拐点 ， 需要从流量生意转向内容生意 ， 提高用户购买意愿以提升单个用户价值 ， 否则难以保证同样的增速和利润 。 对比之下 ， 出海的必要性被大幅度放大 。
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