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AI财经社|谷歌云为何“放弃”中国市场？有人为它算了账，投入产出比太低( 二 )


最后云厂商们付出了一大把力气 ， 但结果在目前看来并不乐观 。 2019年 ， 阿里在国内占据46.4%的份额都不赚钱 ， 遑论AWS和Azure占中国个位数的份额 。 实际上AWS在中国营收的60%、Azure的30% ， 是来自帮助中国用户出海 ， 卖海外资源 。
不过 ， 虽然谷歌云放弃推进isolated region ， 但在中国也招聘了销售 ， 主要向中国客户售卖谷歌云的海外资源 。 这样做 ， 投资成本显然要低很多 ， 反而ROI高 。
谷歌为何被甩开
谷歌在云业务上与亚马逊和微软的差距仍有不小 。 截至2019年 ， Gartner数据显示 ， 亚马逊AWS在全球的市场份额约为45.0% ， 微软Azure市场份额为17.9% ， 而谷歌云仅有5.3% ， 落后于阿里云 。
一个不为人注意的趣闻是 ， 谷歌在2002年到2004年间发表了三篇论文 ， 奠定了云计算的基石 。 谷歌也是第一家提出云计算概念的公司 。 2006年8月9日 ， 谷歌在搜索引擎大会上首次提出这个新概念 ， 但十几天后亚马逊便抢先一步向公众开放了自己的云服务平台 。 被抢夺先机后 ， 谷歌时隔一年多后 ， 才推出了自己的程序引擎 。
在市场份额上落后的谷歌云一直处在调整当中 。 外界对它的印象是“不停地更换CEO” 。
作为一个早早入场的先驱 ， 为何谷歌现在却被远远甩开？
一位云计算人士认为 ， 一定程度上这缘于谷歌本身在公有云上的思路不太清楚 。 该人士进一步解释 ， 其他头部云厂商都有一个鲜明的目标 ， 比如亚马逊AWS的目标是市场份额最大 ， 技术和服务要引领公有云市场；微软Azure的目标是2020年占据20%市场份额 ， 尽管从2019年的业绩看这个目标难度比较大 ， 但Azure的服务、布局是往这个方向发展的 。
除了在思路上的不清晰 ， 从公司的基因和商业模式上来看 ， 谷歌做云也跳进了一个非舒适区 。
AWS和谷歌云都是基于自身需求 ， 内部做了云 ， 然后提供给外部 ， 但在对外输出上 ， 谷歌云明显没有AWS有经验 。 AWS先对的是中小型客户 ， 后期开始有大客户 ， 这跟它的电商模式很像 。


AI财经社|谷歌云为何“放弃”中国市场？有人为它算了账，投入产出比太低
本文插图
但谷歌没有售卖模式 ， 谷歌搜索引擎的售卖模式是点击付钱 ， 卖关键字的模式 。 搜索公司与它的客户之间不存在“强关联” ， 这也是搜索公司云业务发展的一个掣肘 。
一位前阿里云人士对AI财经社分析 ， 当年阿里收购了做网站域名备案的万网 ， 企业要建网站 ， 先得购买域名 ， 阿里云就从这里切入 ， 争取网站托管到阿里云上；而阿里的聚石塔是一套给淘宝卖家的系统 ， 卖家基于它搭建网店 ， 网店自然而然也上了阿里云 。 但在搜索公司 ， 你很难看到这样的自然延伸 。
“谷歌相当于白手起家 ， 谷歌没有现成的可用于公有云的市场和销售体系 ， 所以后期不断从AWS、Oracle引进人才来建立相应的组织和流程 。 ”
今年2月 ， 谷歌云的首席执行长库里安在业务重组过程中进行了一系列裁员 ， 当时业界认为这些裁员指向的就是谷歌云要向大型企业服务转变 ， 改变与云客户的服务方式 。 这位库里安2018年从甲骨文离职后 ， 担任谷歌云计算业务的主管 。 接任后 ， 他给自己立下一个flag：要在五年之内至少成为第二大云 。
为了完成这个目标 ， 除了裁员、大量招to B公司的人 ， 谷歌还被爆出要以2500亿美元收购企业服务公司Salesforce ， 以对抗亚马逊和微软；甚至拆分谷歌云业务 ， 独立发展 。 但最核心的 ， 它需要在一家搜索引擎公司 ， 而且是最赚钱的搜索公司中 ， 建立一套新的商业模式 。
“从技术来讲 ， 谷歌是没有问题的 ， 但技术不代表市场 。 ”吴涛说 。


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