直播|罗永浩抖音直播带货100天，糊了？( 三 )
如果说抖音等流量平台是在用广告的逻辑做直播带货 ， 淘宝等电商平台则是在用直播的方式帮商家做私域流量运营 。
在健康的直播电商生态中 ， 店铺自播占比会在一半以上 ， 淘宝直播在2019年就做出这样的预判 。 一位电商行业分析师向Tech星球分析称 ， 单纯通过流量平台的大主播去研究直播电商的商业价值 ， 恐怕会一头雾水 ， 把直播电商放进电商运营的系统中 ， 或许才会看到全局 。
依靠主播或明星个人 ， 流量的生命周期短则几个月 ， 长则几年 ， 终究难逃下滑的命运 。 必须将主播带货与店铺运营结合起来 ， 实现新的商业闭环 。 在未来 ， 走向成熟的主播李佳琦和薇娅也会越来越品牌化、店铺化 ， 依靠自身对流量的号召力和对供应链的重组能力 ， 成立新的美妆集团、日化集团 。
从品牌方的角度 ， 做得成熟的商家 ， 都是将直播带货融入品牌店铺的整体运营方案 ， 从而实现效益的最大化 。
品牌方对于流量的利用也会有更长远的规划 ， 他们往往会通过达人直播 ， 获取大量新客和粉丝 ， 新客和粉丝进入店铺之后 ， 再通过店铺自播来运营这些粉丝 。 因此 ， 在淘宝直播的所有场次中 ， 商家自播占到了90% ， GMV占到了70% 。
在上述电商行业分析师看来 ， 主播曝光+商家自播 ， 通过这样的组合方案 ， 品牌和商家才能形成私域流量运营的基础模型 ， 从而形成一种可以持续的商业模式 。 也就是说 ， 被很多流量平台梦寐以求的品牌私域流量运营 ， 已经首先在电商平台通过直播与日常运营结合的方式实现了 。
【直播|罗永浩抖音直播带货100天，糊了？】而正是由于抖音、快手纯流量分发的产品底层逻辑 ， 形成了严重的“寡头效应” ， 比如辛巴的GMV占了整个快手的近四分之一 ， 这种局面在电商平台中是难以想象的 ， 因为这既难以适应商家的整体运营方案 ， 目前来看也比较难以形成良性的直播电商生态 。
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