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互联网|亚马逊的这些报告，卖家你都用对了吗？


互联网|亚马逊的这些报告，卖家你都用对了吗？
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在亚马逊后台 ， 你可以看到数不胜数的报告 ， 比如库存、订单、退货、广告等 。 今天的文章将重点介绍如何借助亚马逊的报告来评估业务 ， 并作出相关决策 。
01
找到适合投放PPC的广告
亚马逊的PPC广告可以提高产品的曝光率和销量 ， 是提高产品收入的最佳方式之一 。 而现在通过报告 ， 你就能找到最适合投放PPC广告的产品 。
首先你要知道 ， 浏览量低但转化率高的产品最适合投放PPC广告 ， 它能最大化你的广告支出回报率 。
接下来你就可以借助后台的Buiness Reports来找到这类产品 。 Buiness Reports提供了产品的销售情况 ， 它按照日期、商品和其他这三大版块来归类数据 。
要查看每个商品具体的销售情况和流量 ， 点击By ASIN：
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在这个分类下提供三种报告 ， 分别是：
· Detail Page Sales and Traffic（详情页面上的销售量与访问量） 。
· Detail Page Sales and Traffic by Parent Item（父商品详情页面上的销量与访问量） 。
· Detail Page Sales and Traffic by Child Item（子商品详情页面上的销售量与访问量） 。
卖家还需要了解以下几个指标的含义 ， 才能正确解读报告：

· Sessions（买家访问次数）：有多少买家访问了你的页面 。 在一次访问中 ， 即使买家多次浏览多个页面（24 小时内） ， 也只会记为一次访问 。
· Session Percentage（买家访问次数百分比）：访问特定SKU/ASIN的用户所占比例 。
· Page Views（页面浏览量）：页面被点击的总次数 。
· Page Views Percentage（特定页面浏览量百分比）：特定SKU/ASIN所占的页面浏览量百分比 。
· Buy Box Percentage（黄金购物车百分比）：用户点击黄金购物车购买按钮所占页面浏览量的百分比 。
· Units Ordered（订购商品数量）：买家订购的商品数量 。
· Unit Session Percentage（转化率）：买家访问次数与订单次数的百分比 ， 越高越好 。
· Total Order Items（订购商品种类数量）：买家购买的商品种类 ， 比如用户买了一台电脑和两个鼠标 ， 这一栏就显示2 。
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上图蓝色框中可以看到 ， 买家访问次数有48次 ， 买家访问次数百分比为1.41%——只有1.41%的买家访问了这个产品 ， 而转化率高达8.33% 。
这明显就是一个浏览量低但转化率高的产品 。 那么在你投放亚马逊广告时 ， 就可以选择这个产品 。
02
发现转化率低的产品

既然报告可以发现浏览量低转化率高的产品 ， 那么它也可以显示那些产生了大量浏览但却很少销量的产品 。
在Buiness Reports里 ， 点击By ASIN ， 选中Unit Session Percentage（转化率）这行 ， 点击上方箭头然后选择降序排序 ， 这样就可以清楚看到转化率低的产品 。
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比如上图 ， 买家访问次数是924 ， 但只售出两个产品 ， 转化率只有0.22% 。
转化率低意味着产品页面质量差 ， 需要卖家改进listing页面 。
值得注意的是 ， 这个产品的黄金购物车百分比是84% ， 意味着你还有其他竞争对手 ， 很有可能只有一个 。 如果你不能对listing进行编辑 ， 可以尝试联系拥有listing的卖家进行修改 ， 这对彼此都有好处 。
03
查看业务整体表现


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