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笔记侠|率先恢复增长，具有这3个特质的企业( 四 )


第四 ， 要成为“隐形冠军” ， 需要进行长期创新 ， 根据客户需求进行产品创新和服务创新等等 。
杨：由于品牌是全球化的 ， 但“隐形冠军”是不太为人所知的 ， 那么 ， “隐形冠军”应该如何打造他们的品牌？这两件事情是不是可以进行融合？
西蒙：“隐形冠军”和品牌知名度这两件事情其实并不矛盾 。
为什么这么说？因为“隐形冠军”虽然不为外界所知 ， 因为他生产的通常是一个部件 ， 而不是一个最终产品 。
但是 ， 在他的细分市场之内 ， 对于他的目标客群来说 ， 这些“隐形冠军”的知名度是非常高的 ， 而且我们常常也会看到“隐形冠军”为这些市场制定了很多标准 。
所以 ， 就这一部分目标客群来说 ， “隐形冠军”具备非常强的品牌知名度 。
笔记侠|率先恢复增长，具有这3个特质的企业
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企业如何打造品牌 ， 也是中国企业经常遇到的一个重大的挑战 ， 不仅是在中国 ， 而且在海外 ， 如何去打造一个非常有影响力的品牌？
由于很多中国企业来自低价格的细分市场 ， 它在进军海外市场的时候会常常遇到这样一个问题：尽管我的产品品质优于竞争对手 ， 但是在价格上很难实现溢价 ， 这不利于品牌的海外建设 。
我们其实不能够脱离现实 ， 作为一个新进的中国品牌 ， 在欧美市场要扎根 ， 开始可能没有办法一下子要求一个很高的价格 ， 但是你还是需要去测试市场 ， 了解客户对于价格 ， 对于价值的这样一个接受程度 。
一个很好的例子是丰田的高端品牌雷克萨斯 ， 它在进入美国市场时 ， 用了一个相对较低的价格 ， 通过自己的品质征服了第一批原点客户 ， 然后通过二十年的时间 ， 渐渐把价格拉升上去 ， 达到了奔驰和宝马的水平 。
所以 ， 品牌建设也好 ， 价格、价值定位也好 ， 不是一年、两年能够达成的 ， 需要有耐心 ， 需要长时间培育才能够做到 。
另外一个可以考虑的策略是 ， 采取全新的品牌去进入新的市场 ， 但是这个时候通常会导致你用更多的投资去宣传品牌 ， 代价可能会比较大 。
*文章为作者独立观点 ， 不代表笔记侠立场 。


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