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电梯|梯媒两强争霸背后：2个月歇业，平台全年超10%成本打水漂( 二 )


其次 ， 媒体精准化 。 潘伟称 ， 之前客户针对不同人群研发了多款不同档次、不同价位的产品 。 “精准度如何 ， 暂且放下不说 ， 反正投了就有到达率 。 ”然而 ， 今年客户针对不同类别的不同档次产品 ， 在选择媒体投放时会有一定的针对性 。 比如经过市场研判 ， 投受众更接近产品目标人群的媒体 。
同时 ， 受众精确化 。 电梯媒体平台会为客户产生导流甚至直接消费 。 “通过制作用户群体画像报告 ， 让客户直接决定 。 ”
在潘伟看来 ， 当前真正的影响是 ， 疫情导致客户产销预期的降低 。 从中长期来看 ， 客户对未来存在不确定性的心理感受 ， 导致它们对广告投放趋于谨慎和保守 。 “我跟好多广告主聊 ， 他们心里还在打鼓 ， 会不会二次、三次、四次反弹 ， 面对这种不确定性 ， 营销活动先‘搂’着点 ， 这个钱先省着点 。 ”
潘伟分析 ， 从5月到年底 ， 大多数广告主的营收势必会减少 ， 进而导致其降低今年的广告投放额 。 而客户广告投放的谨慎反映到电梯媒体平台上 ， 则是可预期营业额的减少 。
“从短期来看 ， 电梯媒体平台是受影响的 。 ”作为长期关注梯媒赛道的投资人 ， 博将资本投资总监林隽超告诉「创业最前线」 ， 疫情期间 ， 线下流量下降 ， 广告主整体付费能力和付费意愿减弱 。 但是中长期看 ， 线下流量是长期具备价值的 ， 线下媒体的需求也始终存在 。
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超30%玩家要倒下？
从宏观层面看 ， 走低的不止广告主预算 ， 影响电梯媒体平台业务的还有行业整体单价走低的现实 。
作为稳坐业内头把交椅的分众传媒(002027,股吧) ， 一直以来掌握着行业价格制定权 。 随着近几年头部玩家逐渐增多 ， 你来我往几番价格战后 ， 梯媒行业的价格体系也开始出现松动并开始下调 。
而另一个严酷的事实是 ， 楼宇媒体租赁成本的浪费则会直接影响到电梯媒体平台的收入情况 。
电梯|梯媒两强争霸背后：2个月歇业，平台全年超10%成本打水漂
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潘伟透露 ， 疫情之下有一部分楼宇物业给予了电梯媒体平台1.5-2个月租金减免 。 对于电梯媒体平台来说 ， 总体来看 ， 过去半年它们至少有2个月的楼宇媒体租赁成本是无效成本 。 这部分无效成本占到公司全年楼宇媒体租赁成本的1/6 。 而楼宇媒体租赁成本占公司总成本的60%-70% 。 “这也意味着 ， 电梯媒体平台全年总成本的10%-12%已经浪费掉了 。 ”
如果说上述推理不足以说明疫情对电梯媒体平台收入的影响 ， 那么上市公司分众传媒的财报则是更好的补充 。
资料显示 ， 今年第一季度 ， 分众传媒实现营收19.38亿元 ， 同比减少25.76%；归属于母公司所有者的净利润为3788.72万元 ， 同减88.87% 。
对此 ， 分众传媒方面表示 ， 报告期内受新冠肺炎疫情影响 ， 国内广告市场需求较去年同期有较大幅度下滑 。 同时鉴于全国各地实施较为严格的疫情防控措施 ， 报告期内影院暂停营业 ， 部分城市、社区及道路采取封闭管理 ， 致使公司在部分城市和地区广告的正常发布受限 。
梯媒行业投资人的境况也可以侧面反应出市场的“温度” 。 林隽超坦言 ， 大部分投资机构都面临募资难、退出难等问题 ， “很多机构实际上已经没有钱了 。 ”
他还透露 ， 相比去年 ， 今年创业者从开启融资到最终交割会多花费1-2个月时间 。 “最好留出三个月时间准备这些事情 ， 这样比较安全 。 ”
事实上 ， 因缺少客户、现金流紧张等原因 ， 已经垮掉了一批电梯媒体企业 。 “还有一些在苦苦煎熬 ， 预计今年至少会倒掉30%的公司 。 ”曾健说 。
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“双寡头”竞争格局
自分众传媒开创电梯媒体运作模式以来 ， 梯媒市场已走过蛮荒期 ， 竞争正逐步进入“新的赛段” 。
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