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魔水|原创年入60亿的“东方魔水”健力宝，沦为网红代工厂，偷师还是自救？( 三 )


淳信资本以9.5亿收购后 ， 健力宝似乎又恢复了活力：2018年传出重启上市的消息 ， 还重回体育营销 ， 赞助了CBA新疆天山雪豹 。
魔水|原创年入60亿的“东方魔水”健力宝，沦为网红代工厂，偷师还是自救？
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但最为外界所熟知的 ， 还是为网红饮料元気森林代工 。
2020年初 ， 北京商报采访人员调查发现 ， 网红品牌元気森林多款产品受委托方均为健力宝相关公司 。
元気森林多款产品均由健力宝代工生产 。
这样的场景 ， 比当时健力宝找百事可乐公司代工更为戏剧 。
在业内人士看来 ， 健力宝之所以为元气森林代工 ， 一方面是由于健力宝在北京、陕西、江苏、云南设有工厂 ， 而元气森林则是以互联网品牌起家 ， 本身没有工厂和研发实力；另一方 ， 健力宝可生产加工运动饮料、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、功能饮料等多品类产品 ， 双方旗下产品相似 。
战略定位专家、九德定位咨询公司创始人徐雄俊认为 ， 在健力宝不好卖的情况下 ， 选择为网红代工有三点好处：一是可以赚取部分利润为自主品牌输血；二是可以在替其他畅销饮料代工时学习其配方；三是可以更好地掌握元气森林的发展布局 ， 从而形成差异化竞争 。
只是 ， 健力宝在为元气森林代工的同时 ， 元气森林正不断瓜分健力宝市场份额 。
回归主业 ， 年轻化自救健力宝对资本市场始终没有死心 ， 在官网上 ， 健力宝写到“随着90后、00后新生代消费主体的崛起 ， 面对消费市场格局转变带来的行业巨变 ， 健力宝年轻化不再仅仅只是口号” 。
1、借势“国潮”之风 ， 为品牌注入特色文化
魔水|原创年入60亿的“东方魔水”健力宝，沦为网红代工厂，偷师还是自救？
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健力宝将国潮之魂绘入罐身 。 罐身上的“锦鲤护体”、“招财熊猫”、“Made in China”都抹上了西式艺术色彩 ， 拥有年轻人喜爱的国潮属性 。
2、再推新品“无糖”运动饮料 ， 加速占领消费者心智
近年来 ， 软饮料市场结构发生了明显的变化 ， 原来备受推崇的碳酸饮料逐渐“退烧” ， 而以茶饮料为代表的无糖饮品迅速崛起 ， 成为饮料市场新的主力军 。
在此背景下 ， 健力宝也加入了这一赛道 。
魔水|原创年入60亿的“东方魔水”健力宝，沦为网红代工厂，偷师还是自救？
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为了迎合年轻人对饮料创新中希望“喝出健康”的期许 ， 今年4月 ， 针对消费者对零糖零脂、健康、口感和颜值等新追求 ， 健力宝开发出了具有绵密气泡的“健力宝微泡水” ， 打开了无糖茶饮料市场的大门 。
3、让年轻人看见 ， 在全新场景中讲述品牌故事
不局限于产品包装、口味上的年轻化 ， 而是注重对年轻人态度的理解与认同 。
魔水|原创年入60亿的“东方魔水”健力宝，沦为网红代工厂，偷师还是自救？
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5月26日 ， 一条名为《中国新青年》的宣传短片在各大平台上线 ， 健力宝向新一代年轻人讲述着新的品牌故事 。 通过新声代所创作的《年轻的味道》品牌主题曲 ， 诠释着健力宝与中国新青年的年轻活力 。
不断在革新的健力宝 ， 未来还有什么模样 ， 我们拭目以待！
涅槃重生之路不易 ， 在复兴的荆棘路上 ， 在市场经济日益规范的今天 ， 健力宝能否再站起 ， 考验着未来掌舵人和企业的智慧 。
不难预见的是 ， 对健力宝而言 ， 很快就会有新故事发生 。
资料来源：广州日报、新华网、每日经济新闻、北京商报、新商业要参、24季私享家、营销头版等


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