巨量引擎《动见》：直播是零售效率的第三次飞跃( 二 ) 在谈及火热的直播带货现象

实际上，从李明的经验看来，消费供给企业自播本就是直播中的主流，直播对于零售效率的提升绝不仅仅反应在疫情之下，电商对于直播的需求更是一直存在着。对此，他给到企业这样的建议， “如果想在电商中更好地利用直播，就需要用经营的思维，而不只是营销的思维。 ”

比如从经营角度，数据化就是一个需要长期积累的过程。现阶段，抖音正试图让参与直播的企业更全面的、细致的了解直播间里发生的行为。 “目前，在抖音，直播间的运营者可以看到每个渠道导流、转化的情况，新增流量和固定流量所对应的转化效果也都可以进行综合评估。 ”李明举例称， “比如，直播间的人数、最高在线人数、互动等数据都可以轻松得到，甚至会细化到未完成消费的用户止步于哪个环节。 ”

企业的需求还聚焦在如何做好用户资产的沉淀，一些企业正在抖音搭建自己的小程序，展示更丰富的产品信息，引导消费者注册品牌会员、领取优惠券、预约线下体验，甚至直接下单。 “抖音的小程序能力正在变得更好。 ”李明称， “企业可以开直播为自己的抖音小程序引流，再通过小程序展示广告或者进行销售。 ”

巨量引擎《动见》：直播是零售效率的第三次飞跃。总而言之，巨量引擎助力的直播带货转变了零售的方式，带来零售效率的提升，与此同时，对于企业而言，它也是一种长效的营销手段。未来，希望能通过《动见》与各位伙伴一起讨论观点，共同为中国的营销创造更多“新可能” 。更多精彩内容，还请关注巨量引擎官方网站。