简单观察|该废止了吗？，热话题｜地产跟投
显然 ， 莫斌被十一长假的兴奋业绩刺激过度了 ， 但让碧桂园业绩插上翅膀的其实是一次管理上的创新——成就共享计划 。
后来 ， 受到刺激的万科也推出了与之异曲同工之妙的“事业合伙人制度” 。
再后来 ， 行业将他们的管理创新统一称之为“地产跟投机制” 。
“跟投“的本质其实是超额激励 ， 其核心逻辑是通过跟投人出资和获得收益的机制设计 ， 强化经营周期内的现金流管理和利润管理 。
当时 ， 房地产市场正处于市场上行期 ， 地产人的朴素观念里跟投就是跟着企业一起发财 。
在碧桂园推出跟投的2012年 ， 一个区域总就拿到了不止8000万的跟投收入 ， 由此大大刺激了碧桂园的其他高管 ， 并最终引发了2013年十一长假那一幕 。
自此以后 ， “地产跟投机制”开始被全行业效仿 ， “跟投”在房地产行业蔚然成风 。
据统计 ， TOP50房企里 ， 45家都推出了跟投机制 。
然而 ， 随着房地产市场的变化 ， 时间轴推移至2019-2020年 ， “地产跟投”遇到了7年之痒 。
甚至 ， 还有些痛！
01
市场下行与被绑架
老板和员工 ， 在跟投这个问题上 ， 出发点本身就南辕北辙 。
的确 ， 职业经理人和老板 ， 角色不一样 ， 收入不一样 ， 承担的风险当然也不一样 。
当市场遇冷 ， 跟投似乎成了鸡肋 。
于是 ， 你要是抽样问100个地产职业经理人 ， “痛并快乐着”或许已是他们对于跟投 ， 比较礼貌的观点 。
也就是说 ， 当整个地产行业的收益率下降时 ， 跟投新项目的风险增高 。 跟投制度 ， 带给职业经理人的激励效果就大打折扣了 。
"利润率低 ， 风险大 ， 员工积极性不高 ， 更多的是被绑架 。 ”这可能是每个老板和总裁 ， 心里都明白的真相 。
但当地产人都回归理性时 ， 收益与风险并存 ， 切身捆绑了利益与身家；这考验的就是定力、信心和操盘水平了 。
冷静想 ， 这或许也是好事 。
于是 ， “精准跟投”就成了无法退出跟投时的智慧选择 。 但 ， 这就更考验经理人的眼光和在公司的话语权、选择权了 。
02
跟投杠杆之痛
说到杠杆 ， 地产行业最“极致”的应该是：某企业曾经启用了1：20的杠杆；配资年利率利息也曾高达15% 。
先不说项目的盈亏状况 ， 就由这高比例的杠杆配资所带来的利息 ， 就能让经理人年年欠款 ， 年年还 。 于是 ， 不禁仰天长叹 ， 这何时是个头儿啊？
如果说“跟投”的本质是款金融产品 ， 当然会具备“赌”的属性 ， 使用杠杆和配资实属正常；
但是 ， 1、双方选择权的对等性和自由度；2、杠杆比例的合理程度；就成了焦点 。
一旦 ， 员工或高管被强制 ， 进一步说 ， 就是被强制使用公司制定的杠杆及配资规则后；这本身就失去了“金融投资产品”赋予投资人的自由选择权 。
于是 ， 在市场遇冷后 ， “激励”变成了“被绑架” ， 一地鸡毛 。
有人说 ， 这就是杠杆的力量 ， 赚和亏都会多 ， 谁让你上了赌桌？
但我们冷静想想 ， 一个经理人 ， 面对老板 ， 在市场温和时 ， 他向公司表忠心的前提是 ， 他有路可退 ， 并能赢得收益 。
而当市场冷了 ， “对赌”只是笑谈 ， 经理人永远没有和老板对赌的资本；恐怕 ， 赌进去的是自己的身家性命 。
你说 ， 这是痒？还是痛？
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