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钛媒体APP|为何健身房频频跑路( 五 )


一种硬核玩家比你还专业 ， 不买 。
最后一种才是既会来 ， 又没太有主见会被忽悠的人 ， 这批人太小众了 。
房租居高不下 ， 运营成本上天 ， 但是收入极为有限 ， 买卡之后大部分人都不来 ， 想骗都没法骗 ， 这种打不平资金流的生意 ， 怎么可能长期维持呢 。
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如果说上面三个问题只是健身房面临的客观问题 ， 那么接下来要说的由上述三个问题引发的健身房行业的两大乱象 。
一个是为了卖课无所不用其极 ， 一个是一开始就冲着跑路来的 。
先说第一个 ， 因为卖卡赚不来钱 ， 卖私教课才赚钱 ， 所以引发了销售导向的魔幻行为 。
现在健身行业很魔幻的现状是 ， 卖的好的人不一定练的好 。
练的好的人 ， 不一定卖的好 。
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很多专业且优秀的教练 ， 是快活不下去了 。 虽然他们懂专业知识 ， 懂技能 ， 会讲课 ， 但是嘴皮子不行 ， 不会卖课 。
卖课本质靠的是激发人的冲动消费 ， 专业教练只会对结果负责 ， 不一定会搞销售 。
练得好和卖的好是两码事儿 。
那些卖课卖的特别好的 ， 未必真的懂健身 ， 更别说什么营养学 ， 人体解剖学了 ， 很多人呢可能连个教练证都未必有 。
那怎么卖课呢？就靠吓唬你 ， 不好好锻炼要得各种病 ， 不跟着他们练容易练废 。
我就亲眼见到一个教练跟女学员说不跟着他练 ， 迟早会得前列腺疾病 ， 吓得女孩当场付钱报私教课 。
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只要课卖出 ， 你练的好不好他们是不在意的 。
这样长期下来 ， 很多练得好但是嘴皮子不好的教练 ， 逐渐就被淘汰了 ， 而由于部分私教过于销售导向 ， 导致整个行业的名声都差 ， 更多专业的教练更过不下去了 。
还有私教手脚不干净的 ， 骂学员的 ， 动手的 ， 每出一次幺蛾子 ， 正经教练就难一分 。
弄得现在一提起私教就是骗子 ， 就是智商税 ， 还有耍流氓 ， 最后大家一起完犊子 ， 提桶跑路 。
很尴尬的是 ， 即使是私教这么连哄带骗的卖 ， 其实健身房也未必能活下去 。
因为大家都小看了人类惰性的强大 。
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这时候 ， 很多开健身房的就看清楚了一个本质问题 。
既然本质上都是活不下去 ， 晚死不如早死 ， 早死早超生 ， 何不直接用资金盘的模式来做健身房呢？
如果不想长期经营 ， 只想捞钱的话 ， 健身房是有一种典型的资金盘玩法的 。
反正租金一开始只要先交三个月 ， 甚至很多商圈为了招商还有装修免租期 ， 在这个过程中 ， 把大量的设备往里搬 ， 然后就找一堆只吃提成的销售开始卖会员卡和私教课 ， 打着开业打折的名号疯狂倾销 。
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大量倾销后 ， 赶在开业前或者开业没多久直接带着设备一起跑路 ， 换个地方再来一次 。
这样做的好处是 ， 所有设备都可以复用 ， 一次投入多次骗钱 ， 非常完美 。
甚至不要脸一点 ， 可以连厂家的钱也一起骗 。
所以健身房行业有个比较有趣的说法 ， 开业半年以内的健身房要小心 ， 开业5年以上的健身房要小心 ， 开始卖终身卡的也要小心 。
仔细想想 ， 这么操作除了缺德之外并没有特别大的缺点 。
这年头缺德其实严格意义上都快成为中性词了 ， 真的很荒谬 。


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