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钛媒体APP|为何健身房频频跑路( 四 )


问得好 ， 这里就要好好解释了 。
先说为什么理发店美容院牙科医院这种预付卡模式会支撑的比较久？
因为客单价高 ， 因为消耗这些预付款很轻松 。
客单价高就不解释了 ， 烫个头大几百上千都不罕见 ， 我当年上学的时候一周一个发色 ， 两周一个发型 ， 人称胖鸡赛亚人 ， 杀马特死胖子 ， 后来那家店跑路了 ， 我还有1万多块没有消耗掉 ， 刚好我最后一个发色是绿色 ， 我又特别抠 ， 所以后来我的绰号是大码西蓝花 。
这不重要 ， 重要的是 ， 你在理发店 ， 美容院这些地方消耗预付款的过程 ， 很轻松 ， 你往那里人一躺眼一闭就行了 。
而健身房不行 ， 你得自己动 ， 你得累的和狗一样满身大汗 。
这是本质的不同 。
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当你充值了别的预付卡的时候 ， 你在去消费的时候不会有心理负担 。
当你买了健身卡之后 ， 你会告诉自己我已经花钱办卡了 ， 为什么还要浪费时间和体力？我花了钱 ， 还得自己动 ， 有没有道理了？我已经这么惨了 ， 干嘛还要更惨 ， 沉没成本了解一下？
外加上面说的人的惰性和健身的高门槛 ， 大家买了卡但不去的现象太多太多了 。
看到这里你可能又有质疑 ， 反正我钱都收回来了 ， 客人不来不是刚好白捡钱么？这么好的事情怎么可能撑不下去呢？
这就涉及到另一个问题 ， 就是健身房的成本与盈利 。
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先说成本 。
开一家健身房的投入成本是非常高的 ， 一个合格的健身房 ， 要租很大的门面 ， 这就是巨大的租金成本 ， 而且健身房都得开在综合体或者商圈或者白领辐射区 ， 不然根本没人来 ， 而这些地方的租金 ， 普遍非常感人 。
这没办法 ， 开在荒郊野岭的健身房更恐怖 ， 之前我贪便宜买了一张郊区的健身房的卡 ， 大晚上就我一个人在里面挥汗如雨 ， 场面是十分恐怖的 。
尤其是有一次突然停电我以为闹鬼了 ， 发出了女孩一样的尖叫 。
然后几个保安以为有人耍流氓冲进来掏出防暴棍就把我按在地上打了一顿 。
我其实没生气 ， 因为我靠着这个把卡退了 ， 还小赚了一笔 。
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除了租金成本之外 ， 健身房的装修费用巨贵 ， 那些商用的健身器材是什么价格大家可以自己网上搜一下 ， 一台跑步机动辄上万 ， 装满一屋子的器材 ， 这个费用是很夸张的 。
而且不同于普通店铺的消耗 ， 健身房的设备都是电老虎 ， 提供沐浴和游泳池的健身房 ， 还是一个水耗子 ， 健身房都是商用水电计价 ， 再算上员工工资 ， 运营成本很高 。
残酷的真相是 ， 健身房的年卡 ， 在你看来已经很贵了 ， 但其实 ， 光靠卖年卡 ， 健身房真的是赔钱的 。
如果你足够牛X ， 办了年卡之后天天去免费洗澡 ， 坚决不买课 ， 大概率你是能把你的卡钱给洗回来的 。
更朋克一些的 ， 可以一张卡一群人用 ， 大家分不同时间进去锻炼洗澡 ， 这才是真正的团伙洗钱 。
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健身房想赚钱 ， 靠卖卡是不行的 ， 必须要卖私教课 。
卖私教课 ， 先不说忽悠人吧 ， 有你人先到现场才能进行忽悠吧？
现在的问题是 ， 大家都不来 ， 办了卡的也不来 ， 你去忽悠谁？
即使人来了 ， 就四种人 ， 一种葛优躺玩家根本不常来 ， 不买 。
一种洗澡玩家根本不听你忽悠 ， 不买 。


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