|「盲盒」为什么让人上瘾？
编辑导语：近几年 ， 开盲盒突然又火热了起来 。 不仅出现了各种各样的品牌 ， 开盲盒的方式也五花八门 。 本文作者针对这个现象进行了分析 ， 指出了开盲盒的人是什么样的心理 ， 以及盲盒为何会让这么多人上瘾 ， 希望看后对你有所帮助 。
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潮流百货零售品牌POP MART（泡泡玛特）已于4月完成最新一轮融资 ， 融资额超过1亿美元 。
有消息称 ， 完成本轮融资后 ， POP MART计划向港交所递表申请上市 。
是的 ， 你没有看错 ， 就是那家卖盲盒的玩具店 ， 人家就要上市啦 。
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一、盲盒是什么
盲盒（Blind Box）：就是装着不同的手办或玩偶的一个严密盒子 ， 消费者购买前无法通过外观分辨盒子里面的东西 ， 只有打开才会知道自己买到了什么 。
盲盒最早起源于日本明治末期（1868年-1912年） ， 当时日本百货公司在新年期间都会销售福袋 ， 福袋中的内容不会事先公开 ， 但往往会放入高于福袋标价的商品 。
福袋的推出 ， 深受用户喜爱 ， 百货公司的福袋生意也越做越好 ， 久而久之就成为了新年期间常规的促销手段 。
后来 ， 福袋的营销思路延续到了在20世纪70、80年代的日本模型市场 ， 当时大量模型爱好者制作模型并将其商品化 ， 著名的“扭蛋”就这样诞生了 。
扭蛋与福袋两类商品营销思路大致相同 ， 区别在于扭蛋可以从外观看到里面的商品 ， 主打“随机性”；而福袋无法看到商品 ， 主打“神秘感” 。
在中国 ， 盲盒营销概念可以追溯到90年代的集卡式营销 ， 还记得当年的小浣熊干脆面吗？
在干脆面包装内会放入各种水浒英雄卡 ， 集齐卡片可以兑换礼品 ， 很多人买了干脆面不吃只为集卡 ， 而集卡也成为80、90后们的童年回忆之一 。
盲盒营销在中国大火从2016年开始 ， 当时 ， POP MART采用盲盒的玩法 ， 销售香港设计师Kenny Wong设计的IP玩偶——MOLLY 。
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图片来源于网络
据媒体报道 ， 第一个Molly系列盲盒在天猫上线售卖 ， 仅用了4秒就将200套商品售罄 ， 盲盒顿时在中国风靡起来 ， POP MART也成为国内最火的盲盒品牌 。
二、买盲盒的人都是什么心理
以POP MART为例 ， 据调查统计 ， POP MART的用户画像中18-24岁的消费者数量占比最多 ， 达到32%；其次是25-29岁 ， 占比为26%；30-34岁的用户占比为20% ， 这其中75%都是女性消费者 。
女性消费者心理 ， 以主动、感性、颜控、猎奇、攀比等特征为主 。
你选择了一个盒子 ， 没打开之前 ， 你不知道里面到底是什么 。 因为结果的不确定性 ， 使整个过程充满神秘感 ， 这种猎奇心理 ， 让你兴奋 ， 满怀期待 。
打开盒子后 ， 如果结果不是你想要的 ， 你会感到遗憾、失落、不甘 ， 然后你就会想着再试一次 ， 这就是赌徒心理 。
如果结果是你想要的 ， 你就会觉得自己很幸运、很满足 ， 这种满足感会促使你还想再试 ， 直至集齐全系列商品 ， 让自己拥有极大的成就感 。
当结果超出你的预料 ， 抽到了隐藏款或限定款 ， 则会给你带来一种与众不同的优越感 。
而盲盒 ， 也正是抓住了女性消费者的这些心理特征 ， 迅速得到了人们的喜爱 。
三、盲盒为什么让人上瘾
盲盒终究有什么魔力 ， 让人容易失去抵抗力 ， 一买就停不下来？
仍以POP MART为例 ， 我们通过上瘾模型 ， 分析下盲盒让人上瘾的逻辑 。
上瘾模型是培养用户使用习惯的一套标准化模型方法 ， 由Trigger、Action、Variable Reward、Investment四个阶段构成：
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