江苏龙网

  1. 首页 > 人文 > >

海外网|太平鸟：瞄准年轻消费者

：原题为_海外网|太平鸟：瞄准年轻消费者。
海外网|太平鸟：瞄准年轻消费者
文章图片
太平鸟在2019年秋季巴黎时装周走秀 。 太平鸟供图
浙江宁波高新区新晖南路上 ， 一座螺旋状的现代化建筑颇为引人注目 。 鸟借热气流飞翔 ， 这个来源于大自然的灵感 ， 被英国建筑师丹尼尔·斯坦森及其团队融入设计理念 ， 与品牌“乘创意思维而形成的热气流腾飞”的美好愿景巧妙融合 。 经过4年建设 ， 今年6月 ， 太平鸟时尚服饰股份有限公司新总部“太平鸟时尚中心”终于落成 。
新大楼带来的新鲜劲还没过去 ， 又有捷报传来：“6·18”期间太平鸟在天猫平台全品牌成交总额达3.12亿元 ， 同比增幅32.3% 。
2019年 ， 服装行业已显疲态 ， 而今年席卷全球的新冠肺炎疫情更是雪上加霜 。 就拿被称作“中国版ZARA”的拉夏贝尔来说 ， 关店潮、年亏损21亿元、3年市值蒸发百亿元 ， 接连爆出的坏消息令人唏嘘 。 行业逆风 ， 太平鸟却振翅飞翔 ， 今年一季度实现营收13.83亿元 ， 销售恢复处于行业领先水平 。
这背后 ， 是一场持续多年的品牌“年轻化”之路 。
“赢得年轻人才能赢得未来”
国内时尚服饰行业起步普遍较晚 。 1996年诞生于浙江宁波的太平鸟 ， 最初定位为商务休闲 ， 曾以西班牙品牌ZARA为师 。 “2003年在欧洲看到他们的门店时 ， 整个团队是震撼的：其他品牌门庭冷落 ， 这里却人满为患 。 ”太平鸟女装事业部见习总经理洪杨威说 ， 为此 ， 太平鸟团队特意在门店里待了几天 ， 记笔记 ， 想看明白ZARA的生意经 。
学习绝非依样画葫芦 ， 太平鸟从未打算做一个亦步亦趋的学生 。 “ZARA的产品丰富性极高 ， 这是它的优势 ， 但把所有流行款都搬进来不是我们要学习的 ， 产品迭代的节奏感更值得揣摩 。 ”洪杨威说 ， “产品线的规划配置 ， 我们更多地向耐克学习 。 ”
科技巨头苹果公司也是太平鸟的榜样 。 “苹果基于消费者导向设计和开发产品 ， 颠覆了手机和电脑行业 ， 同样 ， 服装行业也有可能被颠覆 。 ”洪杨威说 ， 时刻保持的忧患意识让太平鸟在数次危机中越飞越高 。 “要形成自己的风格 ， 不可能有老师一直告诉我们该怎么做 ， 只能自己摸索 。 ”
【海外网|太平鸟：瞄准年轻消费者】太平鸟深受“70后”“80后”的喜爱 ， 2014年 ， 太平鸟销售数据达到历史最佳值 。 但管理层已经嗅到了危机 ， “信号就是我们发现公司的年轻人很少穿太平鸟 。 ”洪杨威说 。
那几年 ， 三大国际快时尚品牌（UNIQLO、H&M、ZARA）开启疯狂扩张模式 。 凭借清晰的产品定位和门店里青春明媚的气息 ， 一进入中国市场便俘获了年轻消费者的心 ， 这给本土服装品牌带来极大压力 。 2016年本土服装行业彷徨焦虑 ， 库存积压问题变得十分突出 ， 太平鸟净利润同比下降20% 。
“一些消费者认为当时我们的一些产品像城乡接合部的风格 。 ”忆及转型阵痛 ， 洪杨威毫不讳言 ， “赢得年轻人才能赢得未来 。 必须要有新的品牌定位 ， 要更时髦、更有都市感 ， 更能表现年轻人所追求的时尚张力 。 ”
跟“粉丝”建立更紧密联系
24岁的太平鸟已不算年轻 ， 但在一众本土时尚休闲服装品牌中 ， 却是最强调年轻化的一个 。
船小好掉头 ， 船大好顶浪 。 对于拥有数千家门店的太平鸟而言 ， 完成一场革命性的转型并不容易 ， 尤其当遇到“这届”年轻人——“90后”“00后” 。 这部分群体人口数量超过3亿 ， 逐渐成长为消费主力 ， 但他们无法用一个标签概括 ， 按年龄划分消费者群体并非最优解 。
太平鸟用不断丰富的品牌矩阵和产品线作出回应：男装、女装、少女线、童装 ， 女装内衣线、家居……不同品类都有相应的品牌坐镇 ， 近期还孵化意大利街头滑板潮牌COPPOLELLA的中国业务 ， 布局潮牌市场 。


推荐阅读


上一篇：电影|星之形：救赎与自我救赎，有时候原谅自己比原谅别人更需要勇气

下一篇：海外网|中国驻荷兰使馆就荷媒涉中国留学生报道答记者问