江苏龙网

  1. 首页 > 人文 > >

海外网|太平鸟：瞄准年轻消费者( 二 )


在彰显个性与人群覆盖面拓展上达成微妙平衡 ， 是太平鸟年轻化成功的秘诀 。 今年6月 ， 邀请拥有演员、漫画家、学生、职场新人、视频博主等多重身份的当红女星欧阳娜娜作为女装品牌代言人正是基于这种考虑 。 “我们通过这样的形式来表达年轻人更有张力和多元的诉求 。 ”洪杨威说 。 消息发布后 ， 相关话题在微博观看2.1亿人次 ， 参与讨论4.8万条 ， 流量效应显著 。
击穿消费者圈层 ， 扩大产品受众 ， 时下最流行的方式之一就是联名款 ， 太平鸟深谙此道 。 与太平鸟合作的联名品牌 ， 既有新老国货 ， 也有国际大IP ， 吃喝玩乐衣食住行应有尽有 。 热气腾腾的跨界新品不断新鲜出炉 ， 品牌打造的“太平青年”IP内涵不断丰富 。
“在选择联名品牌的时候 ， 要看它是不是能够代表当代年轻人的个性和追求 。 ”洪杨威说 ， “联名不仅仅是品牌的简单叠加 ， 印一个logo上去 ， 要通过设计语言表达太平鸟拥抱年轻人审美的旨趣 。 ”洪杨威说 ， “与花木兰的联名就是一个很好的例子 ， 花木兰代表亚洲女性的两种特质 ， 在家是温柔优雅的 ， 在外则是充满了力量美和不屈服的精神 ， 联名款推出当户织和出征两个系列 ， 分别用汉服和旗袍裙展现这两种状态和特质 ， 一下子就成了爆款 。 ”
太平鸟还在尝试新的生产模式：在研发阶段更多接收消费者的意见和反馈 ， 让消费者参与到产品设计环节 。 “今年2月推出一款‘武汉加油’主题的产品 ， 从创意阶段就和粉丝不停互动 。 产品还没进仓 ， 就已经卖完了 ， 后来又多次追单 。 ”洪杨威说 ， “新的产品逻辑和工具 ， 包括现在大火的社交电商 ， 都可以为与消费者建立更紧密的联系赋能 ， 从而更加精准地洞悉消费需求 。 ”
“为中国设计站台”
出海走秀是展现这场年轻化转型成果的绝佳舞台 。
2017年12月的一天 ， 太平鸟董事长张江平接到天猫服饰总经理尔丁打来的电话 ， 受邀参加1个多月后的纽约时装周 。
这通电话前 ， 太平鸟已经婉拒过一次 。 从2005年起就从未间断举办大秀的太平鸟十分谨慎 。 “产品创意、设计、研发、生产 ， 整个流程下来通常要半年左右 ， 这次时间太过仓促 ， 宁可不去 ， 也不能仓促出战 。 ”洪杨威回忆起当时团队的顾虑 。
但这次 ， 天猫再找过来的时候 ， 张江平决定一试 。
满打满算也只有一个半月 。 半个月时间搭建团队 ， 一个月时间完成产品设计研发 ， “所有部门都紧紧抱在一起 ， 很多条条框框都被打破 ， 为了完成共同的目标 。 ”洪杨威说 。
次年2月7日 ， 纽约时装周天猫中国日 ， 太平鸟带着融合值日袖章、红领巾等学生时代印记的作品出现在国际舞台上 。 “第一次走出去 ， 希望展现中国特色 ， 但龙凤之类的元素未必能讨得年轻人欢心 。 ”洪杨威说 ， “在国际舞台上我们还是学习的状态 ， 如同我们的学生时代 ， 那个阶段对未来是充满期待的 ， 对于一切感到好奇和兴奋 ， 时装周也正好以校园为主题 ， 最后我们决定 ， 把这些属于‘90后’‘00后’中国学生的独有记忆 ， 融入产品当中 。 ”
那次时装周 ， 太平鸟和李宁服装品牌 ， 携一众中国元素服装亮相国际舞台 ， 引发了“国潮风” ， 在国内社交网络受到广泛关注 ， 时至今日仍是不少人津津乐道的话题 。
初战告捷 ， 心里有底的太平鸟在国际时装周上更加自信、从容 。 2019年9月 ， 纽约、巴黎两场时装秀紧密衔接 ， 太平鸟的时装“双城记”向世界诉说中国设计的潮流魅力 。 在纽约 ， 以致敬女排精神为线索 ， “中国”字样的复古高腰排球运动服、“金牌”元素的配饰、排球运动手包、护膝运动长袜 ， 演绎运动与时尚的创新融合 ， 传递青年人自我竞逐的时代奋斗特点 。 “十几年来坚持每年做发布会 ， 是要花很多钱 ， 但这是表达品牌腔调的舞台 ， 也是和年轻消费者对话的平台 。 ”洪杨威说 。


推荐阅读


上一篇：电影|星之形：救赎与自我救赎，有时候原谅自己比原谅别人更需要勇气

下一篇：海外网|中国驻荷兰使馆就荷媒涉中国留学生报道答记者问