直播|明星直播泡沫：90万人观看成交不到10单 60万坑位费只卖出5万( 三 )
种种刷单造假行为 ， 最终伤害的是整个行业的信任基础 。 林昊吸取了与艺人叶一茜合作失败的经验 ， 决定与国际钢琴大师郎朗合作带货 。 郎朗不收取坑位费 ， 只收取比例略高、但双方觉得合理的分成 。 “郎朗更看重产品力 ， 且与公司的产品更契合 。 直播带货这个模式 ， 不共赢是不行的 。 ”林昊认为 。
这与杨洋在采访中提到的“人设匹配”不谋而合 ， 共赢也是当下的电商直播行业从业者常常提到的词 。 如何通过相关规范与行业内部的磨合运作 ， 让这一模式长远发展 ， 让“热量+销量的化学反应”更为强烈 ， 是各方都在思考、期待的未来 。
杨洋直言 ， 明星带货直播的现状并不完善：“目前明星带货已经逐步冷静下来 ， 回归到直播本质上 ， 但目前还存在一些问题 ， 如明星报价高 ， 企业ROI要求高 。 双方都有点着急 ， 功利性都有些强 。 ”
他认为 ， 未来的明星带货会常规化 。 直播带货 ， 对于明星而言是宠粉圈粉的一个补充手段 。 对于企业品牌而言 ， 明星效应降低产品导入成本 ， 明星提升产品信任度 ， 是一个产品竞争力的补充手段 。
“目前大家对这件事期待有点过大了 。 明星带货本身在企业运作中 ， 就是游离在品宣部门和销售部门的产物 。 每个企业对明星直播的诉求是不一样的 。 这是一个卖方市场进化 ， 驱动买方市场跟进的场域 。 ”杨洋总结道 。
随着消费者越来越理性 ， 即使明星的流量再强 ， 也难以号召他们买单 。 而另一些流量明星 ， 即使有粉丝“撑腰” ， 也难以形成可持续性的消费 。 无论是平台还是商家 ， 抑或是准备来割韭菜的明星 ， 都需要思考什么是真正的价值 。
（责任编辑：娄在霞 HN151）
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