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人民网|当出版遇上直播带货

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之前 ， 中信出版社、四川少儿出版社虽也涉足直播 ， 但大多是童书类或在营销节点的“偶有尝试” 。 2020年春节以来 ， 疫情阻断线下宣传营销步伐 ， 出版机构纷纷转战线上 ， 从编辑、营销、发行到出版社的社长总编辑 ， 纷纷变身带货主播 ， 书店、电商也加码直播卖货配置 ， 直播带货常态化成为国内出版业2020年上半年热门话题top1 。
作者编辑讲书、云游探社探店、低折抢购……形式多样的直播活动构成书业独特的线上风景 。 赶上世界阅读日、“6·18”年中大促等重要营销节点 ， 各出版机构的直播安排密度不断创新高 。
各种直播姿态争芳斗艳
疫情初起 ， 各出版机构无法按原有方式推进工作 ， 下意识地选择了线上 ， 云游出版社、云逛书店成为出版业直播特色 。
志达书店、悦悦图书策划的“云游出版社”系列直播 ， 带读者走进上海译文出版社、上海教育出版社等众多出版机构 ， 让读者进入场景认识好书 。 读书日前后 ， 中华书局在线上举行“读者开放日” ， 邀爱书人共赴“云端” ， 进行为时12小时的在线狂欢 。 5月以来 ， “回到文学现场 ， 云游大家故居”系列直播活动连续上演 ， 携读者跟随专业讲解一起游览老舍纪念馆、沈从文故居、萧红纪念馆、巴金故居、鲁迅博物馆等文化名迹 ， 吸引数百万人观看 。
【人民网|当出版遇上直播带货】如果说 ， 这类文化气息较浓的直播表达存在感居多 ， 带动图书销售比较间接的话 ， 那么还有另一种姿态——搭上“薇娅”们的流量快车 。
相对于食品、美妆等品类 ， 图书并非快消品 ， 受众辐射范围、利润空间都有限 ， 但薇娅等顶流专业主播的流量号召力依然令人惊叹 。 3月 ， 安徽少年儿童出版社的《中国经典动画珍藏版》与知乎盐选会员年组套现身薇娅直播间 ， 短短几分钟内销售3万余套 ， 销售码洋超500万 。 5月 ， 少年儿童出版社的《三毛流浪记》上了薇娅直播间 ， 以18元的价格 ， 狂销8万多册 。 此前 ， 3万册麦家的《人生海海》在薇娅直播间5秒售罄 。
自己动手 丰衣足食
虽然登上薇娅直播间的图书战绩“令人眼红” ， 但业内注意到 ， 她依靠的是粉丝群对她选择货品物美价廉的信赖 ， 而不是对图书内容价值的认识 。
于是 ， 业内人上直播成为风景 。 机械工业出版社社长李奇在该社“‘园梦’主创带你走进苏州园林”直播活动中 ， 以社长和文创产品主设计师的双重身份 ， 与观众分享产品背景故事及产品制作工艺 ， 海豚传媒总裁夏顺华也于“4·23”当天开启了“种树的老夏”直播首秀 ， 当日累计观看人数突破20万 。
直播已成为编辑的常规工作 ， 或一人轻装上阵 ， 以相对轻松、生活化的风格 ， 荐书同时分享个人生活育儿理念；或作为主要嘉宾 ， 与主持人或搭档合作 。 有出版社编辑感慨 ， 他几乎每天晚上都要定点直播 ， 工作节奏与以前大不相同 。
与此同时 ， 越来越多的出版社开始注重直播的栏目化、品牌化 ， 在体系化、常规化方面下功夫 。 江苏凤凰教育出版社创意童书团队联合广电集团新媒体平台“小时间”工作室团队 ， 打造“童书不一样”新媒体栏目；江苏凤凰少年儿童出版社成立新媒体营销小组 ， 以“云说少年时代”为切入点 ， 策划“名师带你读”“名家讲堂”两个栏目系列直播课程 ， 带动相关图书销量提升 。
为直播添加主题性、故事性 ， 让活动更吸引眼球成为关注点 。 世界阅读日期间 ， 上海译文出版社策划了“经典夜航线”线上诵读 ， 主播精心设计阅读航线 ， 通过诵读英国作家简·奥斯丁的《理智与情感》、俄罗斯作家帕乌斯托夫斯基的《金蔷薇》等译文社经典名著 ， 带读者云游各国 。 该社天猫旗舰店“4·23游园会”以“测测你的本命作家”H5导入 ， 邀请读者搭乘“译文号”旗舰进入虚拟的海上旅游 ， 在得出测试结果的同时驶抵莎翁故居所在地斯特拉特福小镇 ， 参与译文社自营店铺的“游园会” 。


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