人民网|当出版遇上直播带货( 二 )
“看起来很美”还不够
近几个月的出版业直播“井喷” ， 使直播成为行业热词 。 不过 ， 直播活动扎堆、流量有限、带货转化率难突破也成为出版机构的共同难题 。
纵观当下书业的直播战绩 ， 能取得可观关注度、喜人带货成绩的 ， 要么有薇娅等网红主播加持 ， 要么有流量作家站台 ， 要么是在全网都有竞争力的低价 。 现实情况是 ， 薇娅直播间“一位难求” ， 利润空间也被压缩到极致 ， 性价比堪忧 。
在直播愈加频繁的情况下 ， 名家作家亮相的号召力也在逐步减弱 ， 大多数直播表现平平 ， 观看人数多的上千、少的两位数 ， 能破万的直播屈指可数 。 接力社相关负责人表示 ， 策划直播、短视频时 ， 一定要在产品卖点提炼、前期宣传、产品搭售、平台方面做好功课 ， 让直播成为一种宣传手段 ， 引客入店 。
去年10月开始尝试直播带货的磨铁集团 ， 如今已形成相对固定的包含策划、主播、后台的团队 。 磨铁新媒体事业部总经理袁复生透露 ， 今年4月全公司的主播团队、作者、产品经理、网红带货已超100万元 ， “我们研究发现 ， 短视频和直播带货 ， 都能撬动全网的销量 ， 有一个系数存在 ， 我建议把单场带货量与全网提升销量系数结合起来考虑” 。
必须看到 ， 在“全民直播”的今天 ， 图书作为文化商品具有特殊性 ， 与其他行业相比 ， 图书产品在纯粹以“带货”为目的的直播中欠缺优势 ， 需要格外用心 。
中华书局市场部副主任彭玉珊认为 ， 图书本身相对严肃 ， 要通过直播提取出产品的独特价值 ， 用观众所喜闻乐见的方式来进行推广 。 品牌发声的重要性 ， 大于单场成交量 。 磨铁星球独立策划人刘宇昕直言 ， 把观众当成客户使劲去推销 ， 会引起观众反感 ， 需要讲故事 ， 展示内容 ， 和观众聊天 。
相信未来 ， 会有职业带书人成批出现 ， 他们对图书类型各有侧重 ， 对所选图书非常了解 ， 从内容、作者、编辑、出版故事、出版单位等各方面如数家珍 ， 渐渐建立起自己的粉丝群体 。
出版与直播带货会携手走多远？未来值得我们拭目以待 。
推荐阅读
![[美军]伊朗大获全胜！美军脸色铁青签署协议，伊拉克笑逐颜开收回4处基地](http://img88.010lm.com/img.php?https://image.uc.cn/s/wemedia/s/2020/9df75b4e4247b0a3c0528046e9183812.jpg)
- 吉克隽逸|当女星遇上“卸妆水”，陈卓璇减龄，许佳琪搞怪，吉克隽逸原来这么白！
- 辽宁舰|美国航母遇上对手了，110万吨海上巨无霸引关注，比辽宁舰大18倍
- 雨天的心玖|赵丽颖热巴素人真实，鞠婧祎真颜引热议，当明星遇上证件照
- 蓝小姐和黄小姐|清单||人生最小的奇迹就是遇上美物
- 三部门联动处理旅游合同纠纷 促进行业复苏
- 人民网|驻京办选派服务员，长期给司长家做家政…
- 人民网本地站|直播带货：镜头前的消费力镜头后的产业链
- 人民网|荣梓杉：“我不是朱朝阳”
- 人民网|在洪流中打桩
- 人民网|美俄太空军控谈判上演“自说自话”