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i黑马|2004年在华强北卖电脑的都挂了，为什么他能得到刘强东、马化腾的投资，估值超过20亿元？( 四 )

i黑马|2004年在华强北卖电脑的都挂了，为什么他能得到刘强东、马化腾的投资，估值超过20亿元？
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为了更好地服务好企业 ， 小熊U租内部也正加速数字化升级 。目前 ， 小熊U租已陆续完成了商城平台、ERP、MES、WMS、TMS、FMS等系统建设 ， 实现全公司基础架构的全面上云 ， 支撑公司业务数字化转型和应用云化 。“全链条闭环的数字化将实现资产的透明、动态管理 ， 一方面 ， 让我们对公司的资产数据更加清晰 ， 一方面客户需求更加明确 ， 进而实现客户需求的提前预测 ， 解决方案的精确提供 。 目前 ， 小熊U租在租和管理的设备近五十万台 ， 实现全链条闭环的数字化之后 ， 这个数字可能会是上千万台 ， 涉及的资金更将高达几百亿元 。 ”胡祚雄说 。2018年年底 ， 胡祚雄将承担回收使命的子公司并入到集团 ， 聘请多年的老相识、行业老兵吴炫耀作为小熊U租回收销售中心总经理 。吴炫耀首先需要解决回收行业复杂性的问题——回收正规化 。 “回收资产管控涉及到多方面的问题 ， 比如复杂的品类或者型号 ， 怎样精确地管控成本等 。 ”目前 ， 小熊做到了用条形码管理每个零部件 。 回收正规化还包括数据安全问题、环保问题等 ， 这些都需要去解决 。小熊U租回收的产品种类丰富 ， 比如笔记本、台式机、打印机等办公设备 。 回收上来的设备有三种去处：第一 ， 内部流转 ， 进入小熊U租租赁大闭环 ， 占比为20-30% 。 这20-30%的IT办公设备流进全产业链闭环 ， 能够为小熊U租的租赁业务提供“弹药” ， 还能够提高小熊U租的客户接触面；第二 ， 在线上线下的渠道销售 ， 占5%-10%；第三 ， 线下拆解 ， 没有价值的零部件进行环保处置；有价值的零部件 ， 重新进入市场流通 。“我们不再是以前单个产品的单打独斗 ， 现在我们的产品体系可以把大小客户都串联起来 。 比如说小客户只是租个设备 ， 稍微大一点的再加个技术服务 ， 有的大客户既不想租 ， 又不需要小熊U租的技术服务 ， 那我们可能先做它的回收业务 ， 再将我们的其他服务 ， 比如小熊U管家 ， 推荐给它 。 我们会用多产品、多方式去接触中国所有的客户群体 。 ”胡祚雄说 。为什么小熊U租能够打造业内首家且唯一跑通的IT办公设备全产业链闭环？ 胡祚雄认为 ， 是创新和15年的行业深耕积累 ， “小熊U租的基因是创新 ， 无论是首创免押信用租赁、自建自营的运营体系 ， 还是建立行业唯一的‘长租+短租+回收+技术服务+SaaS软件’的产业链闭环 ， 不管是业务模式创新还是技术创新 ， 创新伴随了我们过去15年的发展 。 如果没有创新 ， 我们很难成长到今天 。 ”05千亿想象2019年12月 ， 作为唯一投资方 ， 腾讯战略投资小熊U租C轮 。 这是腾讯押宝产业互联网的重要投资标的 。目前 ， 小熊U租与腾讯在腾讯众创空间、腾讯安全、腾讯云、企业微信等产品的合作已经全面展开 。截至目前 ， 小熊U租先后融资5次 ， 京东集团、腾讯投资、达晨创投、国家中小企业发展基金、前海长城、东方富海等投资机构领投或者参投 。i黑马|2004年在华强北卖电脑的都挂了，为什么他能得到刘强东、马化腾的投资，估值超过20亿元？
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这些投资机构看好的是小熊U租做的这件事情 ， 它有正面的社会效应：降本增效 。小熊U租曾服务过一家互联网金融（P2P）公司 。 它发展速度很快 ， 2017年最高峰时 ， 员工达到4万人 。 2017年 ， 受政策影响 ， 这家公司从4万人裁到4000人左右 ， 在不到一年的时间 ， 处置了3万多台电脑等设备 。 小熊U租上门回收这些设备 ， 发现很多都是全新的 ， 还没有开封；有些设备才用了一年半载 ， 非常新 。 小熊U租以一折、两折的价格将它们收回来 。 这并非个例 ， 每次风口过后 ， 小熊U租总能够做很多类似的单子 。小熊U租还服务过一家共享汽车公司 。 这家公司高峰时 ， 向小熊U租租赁了近1000台设备 。 共享风口褪去 ， 它也开始收缩裁员 ， 每个月退几十台设备 ， 那段时间 ， 小熊U租的员工几乎每个月都会上门处理 。如果上述这家P2P公司是小熊U租的租赁客户 ， 采用轻资产模式运营IT办公设备 ， 就能够轻松应对企业的调整 。“不管是初创公司 ， 还是快速发展的公司 ， 一开始一定要采用轻资产的方式运营 ， 把精力、资源用在核心业务上 ， 比如研发、营销、品牌、业务团队的组建上 ， 而不是购买一些办公设备 。 它们能够采用外包的方式解决 ， 能够真正让企业在运营中轻松自如 ， 灵活应对经营中的不确定性 。 ” 投资人其实更看重的是小熊U租背后高达三个千亿级市场的空间 。目前 ， 中国市场IT办公设备租赁的市场渗透率还不高 ， 美国和欧洲地区的渗透率分别高达58.74%、62.15% 。 国内的渗透率还不足5% 。 按照胡祚雄的预测 ， 国内市场的渗透率到2020年可能突破10% ， 较目前翻一倍 ， 2024年 ， 提升至26.9% 。仅仅以IT办公设备中的电脑进行简单测算 。 目前 ， 中国有3.75亿台电脑 。 其中 ， 1.75亿台为商用电脑 。 未来 ， 如果中国的市场渗透率达到50% ， 也即市场存量将达到七八千万台 。 胡祚雄预估 ， 仅就电脑租赁将达到千亿元的市场规模 ， 此外 ， 服务和回收的市场规模也能达到上千亿元 。 如果算上电脑之外的整个IT办公设备产品 ， 市场空间更为广大 。面对千亿市场空间 ， 接下来 ， 小熊U租将从以下四个方面加快布局 ， 抢占市场 。首先 ， 扩充客户数 。 目前 ， 小熊U租服务了3万家企业 。 “我们要快速地达到100万家企业 。 ”胡祚雄说 。第二 ， 全产业链布局 ， 协同前行 。 “我们通过租赁、回收、IT技术服务、资产管理SaaS平台四大产品 ， 服务好从大到小所有类型的客户 ， 增强客户黏性 ， 所有客户都能够在闭环里找到一款适合它们的产品 ， 让客户能够真正享受到低成本、高品质、灵活性强的处理方案 。 ”1.加强团队建设 ， 让团队能够适应小熊U租的发展速度；2.加强品牌推广 。 “在新兴行业 ， 我们需要用品牌推广让更多客户快速接受租赁的理念 。 ” 那么 ， 千亿级的市场规模是小熊U租最大的想象空间吗？ 胡祚雄认为 ， 小熊U租的未来绝对不是简单的千亿级市场规模 。 一台台租出去的设备是小熊U租收集信用数据的端口 。 未来 ， 小熊U租最大想象力在于形成一个企业级的数据中心 ， “我们会跟客户有一个高频次的接触和互动 。 每一次的上门服务 ， 每一次增加或退出设备 ， 每一个数据节点汇聚在一起 ， 形成一套的真正对行业、企业有价值的数据 。 ”*i黑马 ， 让创业者不再孤独 。都说2020融资很难 ，


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