趣投稿|面对复杂问题,如何搭建数据分析思路


编辑导语:不同等级的数据分析师对“复杂”一词的看法不一样 , 那理解的意思也会有所偏差;那怎么能快速并且正确的get到领导和客户的点呢?本文用数据分析的方式巧妙的解释了这个问题 。
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很多同学表示:从0到1的文章很多 , 可面对复杂问题 , 该怎么搭建数据分析思路呢?
首先 , “复杂”一词在不同等级的数据分析师里含义不同 。 对小白而言 , 领导传达命令的时候 , 有“模型”俩字的就是复杂问题 , 一听“模型” , 新人就开始狂翻《西瓜书》《统计学习》《机器学习》誓要与“模型”血战300回合 。
而有经验的同学都知道 , 企业里真正复杂的才不是这些 。
来看个具体例子:
场景——电商行业(纸质书、视频光盘等商品为主) , 客服领导对物流领导意见非常大 , 认为物流问题影响了客户满意度;但物流领导表示:所有发货不及时 , 发货过程中包装破损等问题已经被处理了 , 怎么可能还有物流问题 。 现在有一份分析需求 , 要求:建立全面、细致的客户满意度评估指标体系 。
一、什么是真正的复杂问题
【趣投稿|面对复杂问题,如何搭建数据分析思路】 问题1:收到这个需求 , 你会百度哪个关键词?

  1. 评估指标
  2. 客户满意度指标
  3. 客服客户满意度指标
  4. 物流客户满意度指标
很多新人一看这种问题就觉得:简单 。 不就是建个评估指标吗 , 这种文章网上一天能见8篇 。 而且“客户满意度”这个词我也熟悉 , 又不是私域流量 , 精准画像这种玄乎词 。 于是开始百度上边四个关键字 , 找一个看起来可行的就开始干了 。
可关键问题是:眼前的问题 , 是大家不知道客户满意度怎么考核吗?
不是!眼前的问题是客服跟物流俩部门干上了!这才是大问题 。
所谓“客户满意度”只是两边干架的一个由头 。 如果“客户满意度”的标准不能让两边共识 , 那不管书本上是怎么定义的 , 只要你甩出来 , 都会被其中一方喷到死 。 这才是第一大难题 。
所以这一题根本就不该选 。 第一步要干的事 , 是先了解具体不满的点在哪里 。
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又有新人表示:既然是客服对物流不满 , 那客服记录用户来电里 , 有“客户投诉”这一项 , 直接把这个指标拿出来不就完了(如下图)
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这就涉及到第二个难题:客户满意度 , 是个含义丰富 , 但采集数据非常难的指标 。
  • 到底啥算满意?
  • 客户不满意是不是就一定投诉?
  • 是不是客户满意了就不会投诉?
都不一定!特别是涉及物流问题:
  • 可能客户假装发脾气 , 只是为了让客服处理速度快一点 。
  • 也可能客户闷声不响 , 但是最后退货!退货!退货!
  • 更有可能客户拨打的是咨询/建议 , 但是发脾气:为啥还不发货!
只靠一个字段:投诉 , 是无法真实反映情况的 。
比如客服领导给出来的“客户不满意”是以下场景
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这又涉及第三个问题:如何在各种庞杂数据里 , 真正识别出客户投诉/非投诉 。
如果按客户领导的说法 , 得把所有客户来电都转文字记录+关键词过滤一遍才能识别情况 。 可显然这么干太费时费力 , 得找个简单的处理办法 。
然而这又涉及到第四个问题:客服的工作流程得调整 。


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