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i黑马|2004年在华强北卖电脑的都挂了，为什么他能得到刘强东、马化腾的投资，估值超过20亿元？


i黑马|2004年在华强北卖电脑的都挂了，为什么他能得到刘强东、马化腾的投资，估值超过20亿元？
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小熊U站 文 | 李夜 编辑 | 卢旭成 2000年前后 ， 一群中关村、华强北的创业者依靠方寸柜台 ， 从事DIY电脑销售 ， 赚了少则数十万 ， 多则数千万的“第一桶金” 。时移势易 ， 随着电子商务的崛起 ， 中关村、华强北曾经的弄潮儿逐渐落寞 。 期间 ， 无数人突围 。 有两个人的路径 ， 颇具代表性 。一个人 ， 走向线上 ， 创造中国领先的B2C平台——京东商城 。 他是刘强东 。 一个人 ， 继续扎根线下 ， 做深服务 ， 打造了中国领先的IT办公设备运营商 。 他叫胡祚雄 。 2018年 ， 京东集团投资小熊U租 。 在产业互联网成为业内公认趋势的当下 ， 从小柜台出走的两条路径实现了历史性的交汇 。小熊U租创始人胡祚雄的大部分经历 ， 是一家产业互联网平台公司的成长史 ， 也是华强北中关村少数产业升级成功的代表 。2004年至今 ， 他从深圳一城发展到北京、上海、广州、深圳、南京、厦门、武汉、成都、杭州九大分公司；2008年做短租 ， 2013年做长租 ， 2017年做回收 ， 2018年推出全产品矩阵 ， 包括IT办公设备租赁、IT技术服务、IT设备回收、资产管理SaaS软件等 ， 建立了行业唯一的全产业链闭环 。2004年 ， 站在深圳华强北某个柜台后的胡祚雄大概不会想到不断突围的过程中 ， 他能够打造中国首个IT办公设备全产业链闭环：有近50万台设备昼夜不停地奔流在这个闭环里 ， 为3万多家客户提供服务 。更可待的是 ， 在势不可挡的产业互联网浪潮中 ， 中国IT办公设备运营市场正迎来爆发 。 此时 ， 胡干了15年的苦活累活积累的竞争优势 ， 让小熊U租成为最大的获益者 。 中国的IT办公设备运营市场渗透率如与美国一样 ， 达50% ， 这个市场还有百倍的增长空间 。 这是三个规模千亿的市场 。i黑马|2004年在华强北卖电脑的都挂了，为什么他能得到刘强东、马化腾的投资，估值超过20亿元？
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那么 ， 小熊U租是如何一步一个脚印走到今天的？在关键时刻 ， 它做对了什么样决策？这家公司将会往何处去？01方寸柜台小熊U租的故事开始于深圳华强北的方寸柜台 。胡祚雄1998年大学毕业后 ， 曾在湖北一家国企工作 。 2001年 ， 南下深圳 ， 在华强北做二手电脑销售 。 2004年 ， 胡祚雄自立门户 ， 在华强北开出了自己的公司 ， 员工包括他自己在内 ， 有7、8个人 ， 主要做DIY电脑销售和二手电脑买卖 。这在当时是利润极其丰厚的生意 。 彼时 ， 一台全新的笔记本电脑 ， 卖2到3万元 ， 而二手的只需6000元钱左右 ， 即便如此大的价差 ， 胡祚雄卖一台二手电脑的净利润依然有20% ， 约1200元 。 那个年代 ， 普通人月收入普遍在1000元上下 。i黑马|2004年在华强北卖电脑的都挂了，为什么他能得到刘强东、马化腾的投资，估值超过20亿元？
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【i黑马|2004年在华强北卖电脑的都挂了，为什么他能得到刘强东、马化腾的投资，估值超过20亿元？】（小熊U租创始人兼CEO胡祚雄）如此大的市场空间 ， 如此旺盛的需求 ， 胡祚雄带领团队快速在全国主要城市及部分二线城市 ， 比如武汉、成都、南京等 ， 建立了分支机构 。 2005年 ， 外派小熊U租联合创始人何静为在上海虬江路设点 。胡祚雄是一个异类——生意在深圳并未做到很大的情况下 ， 便开始布局全国 。 大多数同行是在一个地方轻松赚大钱 ， 完全没必要吃那个苦 ， 担那么大的风险 。 而胡祚雄盘算的是 ， 更加贴近终端消费者 ， 优化供应链 ， 形成规模效应和网络优势 。“因为全国布局 ， 我们知道北京市场和武汉、南京的市场是不一样的 。 北方市场喜欢大一点的电脑 ， 而南方喜欢小型号 。 上海喜欢SONY、松下等外形精致的产品 。 各个地方有不同的偏好 ， 我们更理解客户 ， 了解市场 。 ”他没有提到的是 ， 因为知道不同地域的需求 ， 供应端能够整合需求 ， 集中采购 ， 在全国销售网络做分发 。4年之后 ， 2008年 ， 小熊U租在全国有50多家门店 ， 在DIY电脑销售和二手电脑买卖 ， 做到了市场第一 。小熊U租能如此快速地扩张 ， 关键词是合伙制 。 胡祚雄在各地扩张时 ， 采用合伙制 ， 这种模式将核心骨干的利益捆绑在一起 ， 人心也就齐了 。2008年以后 ， 如果小熊U租一直沿着这条路做下去 ， 或许会像“武汉四小龙”一样 ， 在武汉帮助全国客户做DIY电脑 ， 但也就没有了后面的故事 。不过 ， 互联网电商的崛起 ， 让胡祚雄把小熊U租发展路径做了个调整 。2004年 ， 刘强东关掉自己在中关村的柜台 ， 创立京东多媒体网（京东商城前身） ， 销售额逐年飚升 ， 2004年为1000万元 ， 2005年3000万元 ， 2006年8000万元 ， 2007年3.6亿元和2008年的13.2亿元 。 4年里 ， 京东商城复合增长率达340% 。胡祚雄看在眼里 ， 急在心里 ， 因为3C电商会打掉线下分销层级 ， 将产品信息透明化 ， 更便利于消费者比较挑选 ， 提升了买卖效率 。另一方面 ， 小熊U租在服务客户的过程中碰到了一次性租电脑的需求 。 2008年 ， 一个深圳的展销会 ， 厂商想租10台电脑 ， 小熊U租第一次做这种生意 ， 要求厂商拿五万元现金做押金 ， 租完了扣掉损耗退还 。 这让胡看到了企业开订货会、培训会以及做其它大型活动有短租电脑的需求 。两个机会点 ， 小熊U租也两手准备：一边转向线上 ， 在淘宝、京东商城开网店 ， 一边做短租 ， 布局新蓝海 。 到2012年 ， 小熊U租是京东商城头部的POP商家 。02短租锤炼初做短租 ， 小熊U租内部并没有太多反对的声音 。 不过 ， 反对声最终在后续推进过程中响起来 。这和短租的业务本质相关 。 IT办公设备短租的场景是 ， 教育培训、大型赛事、新楼盘开盘、订货会、购物节、展会展览、地推促销等活动 。 胡祚雄告诉i黑马 ， 每次活动都是一场小战役 ， 压力之下 ， 情绪或者不理解自然就出来了 。短租客户对及时性和准确性有极高要求 。 很多活动明天要开始 ， 今天晚上才让小熊U租入场搭建 。 短租还不能出差错 。 新楼盘开盘 ， 一天销售额十几个亿 ， 任何因为IT设备和网络问题造成的损失 ， 都是客户不能够接受的 。美特斯邦威是小熊U租短租业务接的第一个大项目 。 2008年 ， 为了订货会 ， 美特斯邦威专门提前采购了一批笔记本电脑 。 设备久放不用 ， 订购会开始的前一天调试 ， 出现了问题 。 他们紧急联系了小熊U租 ， 仅笔记本电脑就需要2000台 。 因为时间有限 ， 加上初次做大项目 ， 小熊U租放弃有线的方式连接网络 ， 采用无线方式 。 当时 ， 基站还不发达 ， 小熊U租的员工现场打电话四处请教 ， 胡也找朋友了解相关技术 ， 解决了网络的问题 。


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