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互联网|打通带货视频底层逻辑，女装销量翻倍( 二 )


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爆款选品套路

  1. 商品维度
  • 主打低价 ， 采用“低价高质”选品策略 ， 视频中的一条短裤经过卖家试穿和文案突出卖点 ， 营造出“不买就亏”、“缺这种类型裤子”的氛围 ， 促进消费者下单 。
  • 有颜、有用、有趣 ， 三者至少择其二 ， 有颜是指你的产品设计或者外观有设计感 ， 有用则表示你的产品有口碑 ， 有很多人推荐甚至明星、网红推荐 ， 有趣当然就是不同于同类产品的独特创意点 。
  • 而视频中的产品占据了后两者 ， 评论区好评比比皆是 ， 而瑜伽+收腹+打底三用裤占据较高的性价比 。

互联网|打通带货视频底层逻辑，女装销量翻倍
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  1. 用户维度
  • 女性乐于观看服装短视频 ， 首先源于对自身形象建构的需求 。 在“丽公子服装商行”的服装短视频中 ， 达人通过运用画面展示产品+文案/解说介绍实用的穿搭技巧来应对不同场景的不同搭配 ， 例如“显瘦装”“小清新”等 ， 为年轻女性受众推出了风格多样的服装选择 。
选品带货可直接复制的经验
  1. 注重达人和选品的匹配度 ， 提高产品销量 。
  1. 视频的画面设计和整体节奏上符合观看习惯 。
  1. 通过直观展现和设置场景进行带货 ， 促进销量大幅提升 。
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