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「蓝筹股」格力的经销商体系有可能在今年瓦解


「蓝筹股」格力的经销商体系有可能在今年瓦解
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6月19日晚 ， 格力电器发布公告称 ， 第三大股东河北京海担保投资有限公司（以下简称“京海担保”）将减持公司股份4288万股 ， 按6月30日股价算 ， 总市值约为24亿元 。
一、二股东抛售“京海担保”可不是传统意义上的投资机构 。
河北京海担保投资有限公司于2006年8月18日在高新区工商行政管理局登记成立 。 法定代表人郭书战 ， 公司经营范围包括对基础建设、房地产业、能源产业、交通运输业等 。
“京海担保”的股东们 ， 是格力电器在全国最大的十个区域经销商 。 “京海担保”也长期排在格力电器第二大股东的地位 ， 是董明珠执掌格力集团的幕后支持力量 。
如今 ， 在董明珠刚刚高调成为“618网红带货女王”之时 ， 就用抛售股票来做“庆祝” ， 耐人寻味 。
二、董小姐出圈在空调江湖里 ， 与格力缠斗最多的是奥克斯和美的 。
早在2012年 ， 奥克斯集团董事长郑坚江就下决心开启以电商为核心的精品战略转型 。
自转型开始至2018年末 ， 奥克斯空调的电商销量增长近56倍 ， 电商的市场份额、销售额增速及好评率均取得第一的成绩 。 2018年奥克斯空调在电商市场实现销售额168.2亿元 ， 销量达到619万台 ， 销量同比增幅达到54.5% ， 增长幅度远远超过空调电商市场整体23.1%的增速 ， 奥克斯在空调电商市场占有率连年提升至29% 。
而美的电器 ， 则在传统渠道进行扁平化变革 ， 美的渠道只包括代理商、经销商两层即可触达用户 ， 渠道消耗的成本低 ， 可以最大程度让利于民 。
而格力的渠道则包括了格力销售公司、区域代理商、经销商三层 ， 比其他的同行企业多了销售公司这一环节 ， 造成单台空调的终端价格相差700多元 。
2020年一季度 ， 格力的销售额骤减50% ， 净利润骤降超70% 。
为此 ， 66岁高龄的“董小姐” ， 不惜跑进网络直播间 ， 带货销售 。 虽然多种媒体声音都揭露称 ， 直播期间的销售额存在大量的经销商刷单 ， 或者经销商囤货 ， 但是确实为董明珠和格力扳回了一些声量 ， 也为格力实实在在的回收了一波资金 。
但恰恰是这一波带货资金 ， 可能要引发格力经销商体系的瓦解 。
据《无冕财经》报道揭示 ， 格力正规渠道经销商 ， 每年会分四个阶段从格力拿货 ， 且每个阶段有不同任务 。
其中 ， 8-10月为第一阶段 ， 11-12月为第二阶段 ， 1-3月为第三阶段 ， 4-7月则为第四阶段 。 前三阶段为空调销售淡季 ， 但却是经销商拿货任务最重的三个阶段 ， 第四阶段则是夏季的空调销售旺季 ， 厂商也不给什么压货任务 ， 属于经销商清库存的时期 。 通过在第四阶段及时清库存 ， 把资金周转回来 ， 再进入新一年的提货任务循环 。
今年的特殊情况 ， 经销商们在前三阶段的压货在线下销售已经受阻的情况下 ， 没想到又迎来了董明珠在线上直播卖货的暴击 。
董明珠把自己的直播卖货美其名曰“为经销商探路” ， 通过给各家线下门店专属二维码从而“由经销商引流 ， 自己通过直播间进行销售转化” ， 但问题关键是 ， 线下门店帮助董明珠引流了 ， 最终出货却完全不经过经销商 。


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