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充电小电将上市，共享充电宝能否登陆诺曼底？( 三 )


美团充电宝目前的入场逻辑也是如此 。 上述怪兽充电BD透露 ， 目前美团充电宝给到商户的分润是80% 。
从让利商户到让利消费者 ， 这是在共享充电宝消费习惯日趋成熟后的必然转变 ， 但从现实角度考虑 ， 客流量大、粘性高的商户总归是稀缺资源 ， 市场也缺乏统一定价标准 ， 最终会导致哄抬价格的恶性竞争 ， 落得“两败俱伤” 。
方海对此表示认同 ， 但他也透露 ， 现阶段的解决方案是不断开辟新场景 ， 根据各场景的销售数据 ， 来判断下一阶段主要深耕哪些方向；例如公司一开始做KTV、酒吧 ， 中期加速布局餐饮、酒店等 ， 现在则重点发力便利店、写字楼 。
可以看出 ， 共享充电宝的生意逻辑极其简单 ， 在实用性、即时性的消费需求主导下 ， 企业只要点位铺设量和布局范围持续扩大 ， 就能在竞争中保证领跑 。
不过 ， 对比竞争烈度 ， 共享充电宝最疯狂的年代还是2017-2018年 。
三年前 ， 伴随共享充电宝的诞生 ， 是资本对该赛道的疯狂下注 ， 行业内项目一个月增加22个 ， 10天内融资3亿元、40天融资12亿元 。
不难理解 ， 共享充电宝是门赚钱的好生意 ， 资本方能快速收到回报 ， 但在缺乏地推能力与运营经验的团队手中 ， 共享充电宝真的就像一阵风吹过 ， 不留一丝痕迹 。
更重要的是 ， 激烈竞争让跟风入局的企业明白了市场残酷性 。
《中国企业家》曾报道 ， 行业最开始的商户入场费是50-80元 ， 竞争加速后就涨到了300元 ， 某些知名场所甚至能到数十万元 。
业内最典型的案例是“云充吧” ， 2018年底 ， 云充吧为入驻一个全国连锁酒吧的200家门店 ， 豪掷2000万元签下了为期三年的独家合同 。
资本疯狂 ， 市场喧嚣 ， 企业行为会更加非理性 。 据一位小电科技BD向地歌网透露 ， 在获得商家许可的前提下 ， 会将竞对的产品藏至库房；而由于竞对怪兽充电有桌面柜机 ， 经常会出现剪充电线、偷换二维码的情况 。
一线BD抢市场最激烈时 ， 网上曾曝光过来电CEO袁炳松“亲自下场”盗窃街电机柜的视频 ， 随后其CEO表示 ， 视频属人为剪辑 ， 这是陈欧在以此要挟 。
从天价入场费、再到“明抢”柜机 ， 这是属于共享充电宝的疯狂岁月 ， 但类似竞争也曾在团购、外卖、网约车等行业轮番上演 ， 这亦是中国互联网竞争的特征：早期烧钱抢市场、抢规模就是要“你死我活” 。
于是 ， 当规模相对稳定时 ， 企业竞争烈度也会大幅下滑 。
据Trustdata 2019年数据显示 ， “三电一兽”共占国内共享充电宝市场96%的份额 ， 其中街电、小电、怪兽分占28.6%、27%和25.1%；来电占15.6% 。
充电小电将上市，共享充电宝能否登陆诺曼底？
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2019年共享充电市场份额
市场格局看似稳定 ， 但在铺设点位和用户需求上 ， 共享充电宝依旧能继续挖掘市场潜力 ， 而美团的入场 ， 将会再次加剧共享充电宝的竞争烈度 。
不可否认 ， 美团点评的优势在于生活服务领域的长期积累 ， 这包括连接起大量餐饮、酒店等商户 ， 而充沛的现金流也足以支撑其与“三电一兽”开打价格战 。
最重要的是 ， 美团搅动的一池春水 ， 也拷问了共享充电宝的未来 。
前路隐忧
如前所述 ， 现阶段共享充电宝企业都未能有效抢占用户心智 ， 消费者更看重实用性而不是品牌；即使美团入局 ， 短时间内也很难建立使用壁垒 ， 这对美团是劣势 ， 但对“三电一兽”同样是劣势 。
由于用户诉求更简单直接 ， 所以共享充电宝的竞争核心还是线下点位 ， 以及背后所支撑的BD团队 。 本质上这是一个销售驱动性的模式 ， 但符合互联网的便利属性 ， 且产品回报率极高 。
不过 ， 生活服务企业的入场将产生颠覆性 。
方海向地歌网表示 ， 目前公司唯一收入来源就是租金 ， 这也是多数共享充电宝企业的现状 ， 但对美团而言 ， 共享充电宝是创新业务 ， 可以说是到店业务中的附属部分 ， 是对到店交易场景的延伸 。


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