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|我一个90后老阿姨，为何被逼入二次元


编辑导语：如今的年轻人喜欢的事物逐渐小众化 ， 营销逻辑也有所不同 。 为了迎合年轻人的口味 ， 琢磨其痛点 ， 本文作者结合自身经历 ， 分析了年轻人的需求变化 ， 以及他们会为什么样的内容买单 ， 希望看后能够对你有所启发 。
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最近经常跟朋友感慨 ， 我一个看暴力悬疑暗黑美剧的佛系老阿姨 ， 为啥现在每天在研究二次元的孩子们看什么新番 ， 玩什么梗 ， 如何跟他们流畅对话 ， 搞二次元创作？
是人性的oo ， 还是道德的xx？一切问题都是恰饭的问题——鲁迅 。
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世界变了啊 ， 营销逻辑变了啊 。 为了保住饭碗 ， 不得不研究当代年轻人都在玩啥 。
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一、精神追求才是当代刚需
分享一个朋友圈看到的泡泡玛特收集图：
【|我一个90后老阿姨，为何被逼入二次元】
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泡泡玛特——盲盒界的头号玩家 ， 登顶去年双11天猫玩具类目销量榜首 ， 双11期间卖了200万个 ， 让炒盲盒和潮玩火爆社交圈 ， 并且在今年6月1日向港交所递交招股书 。
我一直觉得挺奇怪的：以前我们买手办 ， 买的是它背后的故事 。 比如漫威、火影银魂等 ， 有一个宏大的世界观在驱动我们买单 。
但Molly不同 ， 它没有故事 ， 它只是一个形象 ， 为啥能这么火？
泡泡玛特CEO王宁说 ， “它的魅力就在于有留白 ， 100个人心中有100个哈姆雷特 ， 它把自己的灵魂掏空 ， 你可以把你的灵魂装进去 。 ”
还有饭圈的孩子们 ， 宁愿节衣缩食忍饥挨饿不买衣服也要给爱豆应援打call 。
孩子们越来越爱养宠物了 ， 而且很舍得为主子花钱 ， 不止囤粮 ， 宠物牙膏牙刷、滴眼液、洁耳液、营养膏、狗狗维生素 ， 瓶瓶罐罐比自己的还多 ， LV颈圈、行李箱 ， Longchamp与知名法国插画家合作的牵狗绳 ， Versace狗床等等 。
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消费动机变了 ， 可能要重新定义刚需 。 以前 ， 呼吸、水、食物、睡眠等马斯洛第一层次的是刚需 ， 这届消费者的对精神、情感追求可能更刚需 。
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二、流量被圈层化
世界上很多事都不能连起来想 ， 因为这样你就会发现真相 。 然后因势利导的你就要逼自己做出改变 ， 改变就有点累人 。
看一组数据：2020年2月 ， 世界最大广告公司WPP公布的2019年财报显示 ， 集团营收同比2018年下降了1% ， 这已经是WPP连续第4年的营收下滑了 。 2019年底 ， 日本最大的广告巨头电通预期净利润狂跌93% ， 拟全球裁员1400人 。
CTR数据显示上半年中国广告市场整体下滑8.8% ， 传统媒体下滑更为严重 ， 同比降幅达到12.8% 。 2018年底全球第一家广告公司 ， 有着150多年历史的4A公司JWT被伟门合并 。
大家肉眼可见的 ， 广告模式不再吃香 ， mcn、网红带货崛起 。
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雅诗兰黛去年年中就宣布75%的营销预算花在红人投放上 。
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