直播雪姨王琳爱逛直播首秀：带货业绩乘风破浪
文：互联网江湖 作者：刘志刚
法国社会学家塔尔德曾在其《模仿律》一书中指出 ， 人们倾向于模仿具有更高社会地位和更好时尚品位的人 。
明星无疑处于模仿链条的顶端 。 直播带货作为当下最时尚的购物形式 ， 明星的加持 ， 无疑将进一步放大“模仿律” 。
明星直播于是乎就成了香饽饽 。 可像电视剧一样 ， 一集接一集上映的 ， 爱逛倒是特例 。
6月11日 ， 《奇葩说》辩手傅首尔空降240分钟播出28款产品 ， 其中新希望千岛湖牧场牛奶获取10万点赞；6月24日端午前夕 ， 《天天向上》主持人钱枫 ， 在“我家那吃货”的吃播活动中 ， 为24款原产地品牌带来千万流量......
而就在刚刚过去的7月4号 ， 雪姨王琳爱逛直播首秀《开门选好货》 ， 带动多家商家达人单场成交数百万 ， 雪姨为商家们带来千万流量 ， 数个直播间成交突破百万 ， 张芳甄选达到300万元 。
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直播带货的外形 ， 内容电商的里子
买买买买买买买 。
这是雪姨王琳连珠炮似的带货箴言 。 直播首秀的她 ， 很娴熟 ， 活脱一个带货老司机 。
娴熟不止体现在带货转化上 ， 在与品牌商的砍价上 ， 也是一把好手 。 广西柳州大碗螺蛳粉 ， 三袋价格平时是39.9元 ， 直播价三袋被砍到了36.9元 ， 最后又被砍成48.2五袋 。 
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螺蛳粉老板被砍得额头直冒汗 。
这还远远不够 ， 雪姨王琳一脸坏笑 ， 娇羞道：“我能提个无理的要求吗？”
一分钱秒杀价又走了一波 。
“女人提不合理的要求是对的 。 ”雪姨事后调侃道 。
这是《开门选好货》局部 ， 也是全貌 。
那么问题来了 ， 雪姨王琳直播首秀 ， 怎么就能够乘风破浪？
* 明星主播的带货能力=（人气指数+平台流量）*内容匹配度
整场直播下来 ， 雪姨王琳给志刚最大感受是直播体验官 ， 其次才是直播带货官 。 
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雪姨王琳精致人设推荐品质好物 ， 如大碗螺柳州螺狮粉、英国小苏打芬香洗衣液、七色坊夏凉被、体脂秤、奥利安东何首乌洗发液、丹姿水密码海泉深透精华霜等 ， 几乎每个产品 ， 跟雪姨王琳平时的生活、人设都有关联性 ， 融合度极高 。 
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食品方面 ， 雪姨王琳是个吃货（微博上不少美食分享）；居家用品方面 ， 母亲+家庭主妇；化妆品、服装方面 ， 冻龄女神的颜值、气质摆在那 ， 匹配度无需赘言.....
雪姨王琳的人气与爱逛平台的流量是加法 ， 代表的是渗透率 ， 决定直播间用户数量；内容匹配度是乘法 ， 代表着转化率 ， 决定GMV ， 价值更大 。
* 直播电商的本质是内容电商
有时候 ， 我们逛街 ， 不为刻意买了东西 ， 就是为了逛 ， 买不买随眼缘 ， 女生在这方面应该更是深有体会；这一点淘宝、小红书们理解的很透彻 。 打开淘宝、小红书 ， 逛了一圈 ， 也没下单 ， 却有着逛街乐趣 ， 还涨知识了 。
这就是内容电商的魅力 。
网上购物不单单是匹配之后的下单这一结果效率 ， 还要有线下购物的乐趣感 。 直播带货为什么能火 ， 很重要的一点是商品呈现形式更为全面化 ， 有场景沉浸感 ， 很多人只看到了直播电商的购物结果效率 ， 而忽视了直播带货最该具备的形态——电商内容化 。
李佳琪口红卖的好 ， 价格是一方面 ， 什么肤色、什么衣服配什么口红等等诸如此类的干货知识 ， 也是粉丝趋之若鹜的点 。 这一点 ， 爱逛理解的很透彻 。 
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《开门选好货》中 ， 作为美妆达人 ， 张芳以其专业的护肤技巧和保养秘笈深受粉丝的热爱 。 她最擅长的就是以知识科普技巧类的方式讲解产品的特效虏获粉丝 。 直播间内 ， 她亲自传授洗脸秘籍以及如何正确的贴眼纹法令纹贴 ， 点赞数瞬间暴涨 。 经常要拍戏熬夜的王琳在听了她的分享后也直呼“涨知识了” 。
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