mcn|字节加码“腰部流量”，提升达人商业化和创作水平繁星计划|短视频|电子商务

文章图片

直播电商领域中，头部KOL面对着络绎不绝的品牌抉择而中腰部KOL则不断地在和“马太效应”做抗争，就此境况下，无论是平台方还是机构方都在积极展开举措。
近日，巨量引擎旗下巨量星图为提升高潜力达人的“商业变现能力”和“内容创作水平” ，推出商业化扶持项目“繁星计划” 。

首次面向“10万至100万”粉丝量级的抖音高潜力达人，推出保量商单、流量扶持、专属运营、培训晋级四大扶持政策。
巨量引擎是字节跳动旗下的营销服务品牌，产品矩阵包括头条、抖音、懂车帝、激萌、轻颜、皮皮虾、穿山甲等，覆盖综合资讯、短视频、综合视频、问答、垂直资讯等领域。
痛点扶持
当下市场环境，广告主在做短视频投放时大多会将注意力集中在头部达人身上。中腰部达人因知名度不够，在商业推广的过程中经常处于被忽略的位置。

繁星计划第一期将基于商单参与度、粉丝互动率、内容质量等维度，定向邀请千名高潜力MCN签约达人和独立达人参与。
具体来看，基于商业变现和个人成长两大痛点，繁星计划首期将为达人提供以下扶持政策：

保量商单，根据达人不同成长阶段，每月为达人派发不同数量的保量商单，帮助达人实现商单月收入突破3万。充分匹配巨量星图超过228个行业的全量客户资源，覆盖直播带货、内容植入、效果类付费等多种商单形式。同时，还为达人牵线孵化和投融资机会。

流量扶持，为达人提供亿级曝光流量，其中包括向广告主定向推荐、巨量星图全平台优先展示位等。

专属运营，开设专属咨询通道，提供官方运营对接和24小时客服服务，帮助达人及时了解政策，并官方指导商单运营；开设商业化内容审核绿色通道，提升商单效率与双方体验。

培训与晋级制度，聚焦达人变现痛点，邀请行业大咖讲授精品课程，提供从产品指导、商业能力进阶，到热门行业/产业商业化实操的全链路培训。

根据达人的活跃度和接单数量，针对性设计晋级机制，帮助达人持续获得流量和商单倾斜，加速成长；灵活的准入准出机制，保障达人不受任何限制。
繁星计划负责人表示，具有潜力的中腰部达人是重要的内容供给方，他们的商业化好坏直接影响行业后续产能以及健康度。
理想的内容营销生态应该是：头部达人、高潜力达人都有良好的生存空间，与客户实现合作共赢。巨量星图希望通过繁星计划帮助高潜力达人突破涨粉和变现关卡，从而打造开放、多元、可持续发展的短视频和直播达人生态。
长远布局
直播堪称今年最火爆的营销方式。除了薇娅、李佳琦这样的顶级KOL ，还有为数不少的“腰部流量” 。对于各个平台而言都是培养腰部主播和商家自播，打造开放、多元、可持续发展的短视频和直播达人生态，保证站内直播生态健康。
有观点指出，业务协同和垂直领域探索是字节跳动的两条投资主线，在内容领域中的上下游（上游内容IP到制作再到下游网红艺人管理的MCN机构及经纪公司）的布局也是其“垂直领域探索”的先行者。
老对手快手已布局广电MCN ，广电MCN 对内容行业、媒体传播、内容管控、生产要素配置都相对比自媒体MCN 略胜一筹，字节跳动在该领域的布局预计也不会缺席。

我国MCN机构较为主流的盈利模式仍为广告营销、直播电商变现等，预计2020年C端直播电商市场规模达9610亿元（同比增速122%）。
字节跳动推出繁星计划这一商业化扶持项目或将带来广告数字营销，游戏影视内容经纪，直播电商等第二波增长曲线的红利，有望再度催化风口上的MCN机构。
伴随产业链上下游对垂直领域的关注，用户和MCN内容创作的垂直化与短视频的无边界营销相互促进，短视频或将持续转变移动营销。
2020年-2021年抖音短视频的流量变现边界向前继续发展。字节系重塑内容与介质，字节跳动资本化的预期加大，或将带来广告数字营销，游戏影视内容经纪，直播电商等第二波增长曲线的红利。
内容为王
直播平台对优质内容的布局，显示平台普遍期盼从当前同质化竞争格局中实现突破。当前直播平台发展迅猛，但同质化现象也给平台的生存发展带来很大压力。
直播平台若想寻求突破，就必须寻找差异化。用户追着优质内容流动，也势必带来流量，这驱使着直播平台开始走向优质资源路线。
“繁星计划”也是希望通过该计划，扶持、激励合作伙伴创作更优质的内容，拥有优质的视频内容，也将进一步增强平台的竞争力。
流量与内容为王的直播圈，所有直播领域的从业者无不铆足了劲，腰部群体更是在争取所有新的平台、涉猎新的模式，只希望能够实现逆袭。
【mcn|字节加码“腰部流量”，提升达人商业化和创作水平】文章由公众号“哆啦A超级供应链”首发，搜索更多热点文章，获取行业资讯