淡季提价，今世缘为促销做准备
【淡季提价，今世缘为促销做准备】作为今世缘国缘品牌的核心走量产品的国缘四开和对开 ， 此前已连续两年提价 。
对于这次提价的原因 ， 小编从今世缘证券部了解到 ， 此次今世缘是根据战略推进的需要进行提价 ， 而主要针对四开国缘和对开国缘两款产品 ， 是出于产品战略定位和对市场需求的精准把握 。
白酒营销专家蔡学飞表示 ， 疫情对于酒业的挤压态势越来越明显 ， 今世缘这类区域型酒企承压压力相对较大 ， 通过本次提价 ， 一定程度上可以巩固市场渠道信息 ， 另一方面 ， 也为今世缘下半年大型的营销活动打好了价格基础 ， 做好市场铺垫 。
蔡学飞称 ， 今世缘作为区域型酒企 ， 高端产品结构相对不完整 ， 目标消费人群不稳定 ， 通过提价在一定程度上拉升产品结构 ， 但更多的资源会倾斜于市场层面 ， 用提价来促销 ， 更像是一种针对中高端产品销售策略的体现 。
从线上销量来看 ， 今世缘对开国缘和四开国缘的销量并不理想 。 在今世缘天猫旗舰店 ， 500ml42度国缘对开白酒月销量只有164单 。 500ml42度国缘四开白酒月销量更是不足百单 。
尽管近年来今世缘业绩持续上涨 ， 高端化稳步推进 ， 但受同省洋河股份及外省名优白酒的影响 ， 今世缘也面临省内市场销售空间承压的窘境 。
今世缘和洋河股份2019年财报显示 ， 今世缘2019年白酒营收48.36亿元 ， 而同为江苏省酒企的洋河股份 ， 2019年白酒营收高达219.67亿元 。
省内市场难守的同时 ， 今世缘在省外市场的拓展也并不顺利 。 小编走访部分商超发现 ， 今世缘的产品占比相对较少 ， 部分商超甚至根本没有布货 。 店员透露 ， 苏酒中 ， 今世缘的知名度相对低一些 ， 需求量不高 。
今世缘作为地域型酒企 ， 主要消费市场集中于省内 ， 据2019年财报显示 ， 今世缘2019年省内营收到达45.39亿元 ， 占到总营收93.85% ， 而省外营收只有3.09亿元 ， 只占总营收6.1% 。
今世缘证券部表示 ， 公司近些年一直在布局全国化 ， 企业更注重稳抓稳打 ， 不能急功近利 ， 在全国化方面 ， 公司也在持续推进 。
蔡学飞认为 ， 像今世缘这类区域型酒企 ， 在挤压态势下 ， 要解决品牌化与品质化的问题 ， 需要依托泛全国化布局和产品结构升级 。 从这个角度讲 ， 今世缘在外拓时 ， 由于产品品牌力不足 ， 渠道力不足的情况 ， 出现省内外业绩差别过大这一现象相对正常 。 对于区域性酒企而言 ， 品牌具有区域性特征 ， 难以进行更大范围的覆盖 。 随着今世缘价格的升级 ， 消费人群会越来越窄 ， 培育周期越来越长 ， 因此也会带来省内外营收的差异 。
魏茹/文
图片来源：天猫旗舰店截图
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