倪飞|淘宝淡季？我来教你如何营销！
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每年1月会是去年旺季的延续 ， 2月春节假期拖累形成大波谷 ， 3月初能恢复到1月水平 ， 4月5月比较平稳 ， 6月网购流量开始下降 ， 7月是低谷 ， 客单价也是低谷 ， 8月开始回升 ， 金9银10要把握好 ， 11月和12月会是最旺季 ， 客单价也很高 。
【倪飞|淘宝淡季？我来教你如何营销！】
淘宝淡季的时候要怎么做呢 ， 我总结了以下10点：
一、扭转自己的淡季观念
只有淡季的思想 ， 没有淡季的市场 。 淡与不淡 ， 只是相对而言 ， 在市场整体销量下降的情况下 ， 只要努力和付出 ， 挤兑竞争对手 ， 仍然可以让自己的销售份额有较大的提升 ， 在淡季 ， 针对竞争对手麻痹大意 ， 有时更容易出其不意 ， 攻其不备 ， 从而能够让自己异军突起 ， 对竞品进行悄悄“包抄” ， 从而不动声色地占领了市场的制高点 ， 为旺季到来全面进攻打下了坚实的基础 。
二、做旺季市场预测
对旺季的一个预估和计划 ， 对于旺季的一些潮流要有一些预先的评估 ， 并做好准备 。
三、以新品推动销量
淘宝网店需要适量的推出一些新品 。 一些在淡季仍然保持销售上升态势的淘宝品牌 ， 都懂得在淡季时有针对性地推出一系列的新产品 ， 淡季的时候新品太少无法满足顾客的需求推新品能让消费者不至于在淡季淡忘了企业的品牌 ， 并测试消费者对新产品和价格的接受程度 ， 以备在旺季到来之时进行大规模的全国推广活动 。 如果消费者在淡季能够接受你的新产品和新产品的价格 ， 那新产品在旺季的营销活动就相对简单多了 。
四、促销活动要得法
受到来自消费者和零售商的压力 ， 服装品牌店面越来越依赖促销活动 ， 淡季的促销活动更加必不可少 。 促销活动已经成为了刺激销售和企业与消费者沟通的必要手段 。 但是 ， 淡季的促销应该集中在如何提高消费者对品牌的参与度上 ， 而不应该集中在单纯的降价打折上 。
五、打折要慎重对待
淡季为了减轻店面库存压力、增加现金流动 ， 很多店面会选择大幅度打折 ， 其实这是一种非常不明智的做法 。 大幅度打折一般都会破坏品牌形象 ， 让消费者觉得你的产品非常廉价 ， 淡季过去以后 ， 他们将对你的产品失去热情 。 所以淡季的时候最好是考虑提高产品的附加值和增加一些服务 。 在不同的淡季开展不同形式的促销活动 。
六、店外推广
通过店铺动态(掌柜说)、微博、博客、空间、旺旺消息、短信、邮件、买家应用 ， 三方平台优惠社活动等多种渠道见缝插针宣传促销活动 ， 其重点在于将促销活动的页面地址播撒出去 ， 任何时候打开都与店铺内的促销活动同步更新 。
七、保持必要的宣传
在淡季时 ， 淘宝网店也要保持广告宣传 ， 增加品牌曝光率 ， 这样当旺季来临之时 ， 你的品牌才能脱颖而出 ，。 但有一点 ， 在淡季增加广告投入往往不能在短期内为店铺带来回报 ， 所以网店管理者必须认真地审视自己的实力和所处的市场地位 ， 决定广告维持或增加投入的额度 。
八、网店管理服务优化
提升网店服务质量和蔼的态度往往能促成交易的达成同样一单潜在的交易也可能因为你的服务态度而泡汤 。 淘宝网店经常需要对老客户进行一些回访这些东西是平时没时间去做的现在比较清闲了既可以做好促进和客户之间的交流同时也不会影响到你的整体运作 。
（1）员工培养：让员工有所提升 ， 一方面有助团队稳定 ， 降低流失率 ， 另一方面能为旺季做准备 。 同时相关人员也可以参加各种培训和论坛 。
（2）团队建设：储备新人 ， 团队文化的建设 ， 等等 ， 都是在旺季没有精力去做的事情 。
（3）理顺内部流程：从大的方面 ， 制定合理的工作流程 ， 提高工作效率 ， 降低出错率和各类成本 。 从小的方面 ， 找出各岗位的优化解决方案 ， 例如如何提升回头率、如何防范超卖现象、如何降低订单出错率、如何提高发货速、商品包装调整等等 。
（4）合作伙伴维护：对你的供应商、你的分销商、你的快递服务商等等 ， 维护好关系 ， 应对旺季销售 。
九、自我总结
淘宝淡季 ， 恰好是卖家们最好的完善自我的最好机会 。 总结前段时间的不足针对性的去解决很多人会说这个我平时也有去做啊但是平时相对来说有这么多时间吗？能解决的彻底吗？如果没有处理好这些的话在下一个旺季来临的时候将还是一事无成 。 人最大的敌人 ， 就是自己 ， 你种下什么样的种子 ， 就会收获什么样的果子 ， 淡季时 ， 如果播下的是积极 ， 收获的必然是丰硕 ， 如果播下的是消极 ， 那收获的只能是贫瘠 。
十、不断学习
作为淘宝卖家 ， 我们要学习的东西还很多淘宝平台专业的电子商务方面的知识我们暂且不说但淘宝也在不断更新 ， 新出的旧的各种软件你了解几款？其中的很多具有鲜明特点的推广软件更应该值得我们去研究只有你了解的比别人更多你才能站在比别人更高的山头 ， 每一个行业都有自己的行业淡季看的是你如何去应对和解决 。 利用好淡季 ， 不断为自己充电才是正道！
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