店铺|品牌童装折扣店主细节分析 为何淡季不该淡！
_原题是：品牌童装折扣店主细节分析 为何淡季不该淡！
今天小编跟大家细细分析为何淡季不该淡！
这是目前所有品牌童装折扣店主面临的问题 ， 这个淡季的季节里是不是我们就改坐以待毙？
为什么上不到秋装？——童装传统的订货季节是在7月份 ， 加盟商看板交定金 ， 工厂开始生产 ， 秋装上市到店铺还需要时间 。
【店铺|品牌童装折扣店主细节分析 为何淡季不该淡！】为什么上秋装不好卖？——现在还是夏季 ， 顾客不会买一件衣服放着；现在上秋装不全 ， 客人没有比较 。
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为什会有些店铺有秋装？——走形象 ， 告诉老客户我们新款走在前沿；或者去年的款拿出来了
为什你的清货不理想？——因为你的请货价不算清货价 ， 因为大家都这么干 ， 你一点心意都没有 。
现在该卖什么？——夏装、夏装、高性价比的夏装 。
突破口：贪便宜是女人天性（现在多数店主都是女性 ， 问问自己看到便宜的东西动心不？）
方法：降价是武器 ， 但讲究技巧 。 为什么前面说你的清货价不是清货价呢？因为你之前进货成本高 ， 以前进货价25 ， 让你卖35 ， 你觉得好亏啊 ， 你赚得很不甘心 ， 所以 ， 你要卖45或者65 ， 但如果你现在不清 ， 下个月25估计你也得卖 。 那么我们该如何做呢？25块进货的现在35赶紧卖了 ， 再进新货 ， 说到这也许有人会认为我一定疯了 ， 但是你想想 ， 同款衣服以前25的进货价现在市场只要10-20块了 ， 以前35我们卖不划算是因为我们进货成本高 ， 现在呢 ， 你进新货回来30的成本卖到60 ， 利润还有100% ， 利润比之前增加 ， 零售价是不是更有竞争力？
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结果：发展了新客户、回馈了老客户！你卖多了一件 ， 你的竞争对手就少卖了一件 ， 要知道现在的顾客可是贪便宜不会有太多的预算哦 ， 再来 ， 现在的客户大多聪明着呢 ， 能比较出每件衣服的陈本是多少 ， 会比较这衣服以前得多少钱 ， 这衣服别的店铺卖多少钱 ， 比较出来结果来了 ， 能不认为老板娘你“心地善良”吗？粉丝培养出来了 ， 秋冬装再怎么运作 ， 各位精明的老板娘早就盘算好了吧不要以为现在没有新款 ， 没有在你店铺卖过的货都是新款……总结：要降就降狠一点 ， 要做就做大胆一点……胆子要再大点 ， 步子要再快点... ...
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