字母榜|张一鸣快给黄光裕打call( 二 )
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黄光裕
黄光裕走到台前直播带货除了能给品牌减龄、增加品牌话题度 ， 也能给国美增加产业话语权和利润率 。 在商业链条中 ， 往往是离供应链越近 ， 利润越薄 ， 赚的钱越是辛苦 ， 而离消费者近些 ， 则可以扩大利润率 。 和京东、拼多多的合作 ， 是发挥了国美供应链和服务的优势 ， 却无法帮国美走到台前 ， 而直播可以 。
如果黄光裕决定做直播带货 ， 用自家App并不是个好选择 。 除了淘宝直播拥有声量 ， 可以与抖音、快手一战外 ， 京东和拼多多的直播业务还不足以形成优势 ， 别提国美了 。
更何况 ， 如前文所述 ， 国美需要新增流量 。 这方面黄光裕没有更多选择 ， 就是抖音和快手二选一 。 两个平台各自优势分明：快手做直播带货的时间更久 ， 卖货更专业；抖音日活更高 ， 扩大声量的能力更强 。
虽然疑似原淘宝直播负责人赵圆圆在微博里痛骂现在的直播带货水分太大 ， 直问“现在一场直播没有几个亿都不好意思发战报写新闻稿了？真以为东西那么好卖？”但相比自家的门庭清冷 ， 直播带货的生意还是热闹些 。
企业家亲自下场直播已经蔚然成风 ， 不说彻底转行的罗永浩 ， 名单上还有董明珠、梁建章和丁磊 。 董明珠直播带货效应已经让其他上市公司投资者眼红 ， 一家药业上市公司投资者甚至向董秘提出这样的问题 ， “请问公司董事长考虑过像董明珠那样直播带货吗？”
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要挤上时代列车的国美并不是单相思 ， 黄光裕的价值显而易见 。
虽然DAU惊人 ， 但单论电商GMV ， 抖音快手和众多电商平台相比还是个弟弟 。 短视频平台内容流量充沛 ， 缺的是用户的购物习惯 。 将平台内容流量转化电商成交额 ， 这需要话题人物、话题事件一次次帮它们完成市场教育 。
尤其是抖音 。 抖音和快手流量体系不同 ， 快手重社交流量 ， 而抖音重推荐流量 ， 也使得两家的电商路径有稍许差别——快手电商靠红人带货 ， 抖音靠平台流量推荐 ， 也就更需要热门话题造势 。
抖音已经不再掩饰自己的电商雄心 。 随着抖音日活用户的上升和电商体系的日渐完善 ， 字节跳动对自建电商的态度发生了明确转变 。 据《第一财经》报道 ， 6月上旬 ， 字节跳动刚完成了一轮针对电商业务的组织架构大调整 ， 正式成立了以“电商”明确命名的一级业务部门 ， 以统筹公司旗下抖音、****、西瓜视频等多个内容平台的电商业务运营 。
想要向电商巨头发起总攻 ， 抖音需要掀起更大的声浪以挑动起消费者对抖音电商的好奇心 。 一个罗永浩远远不够 。
如果抖音能邀请到黄光裕亲自下场直播带货 ， 流量应该比罗永浩还大 。 不说网友们对一个出狱大佬的最新动态充满好奇 ， 就是看在可以助力大佬东山再起的荣誉上 ， 也愿意贡献自己的一份微薄之力不是？
当然 ， 对双方来说 ， 全面合作更有价值 。 黄光裕不仅能给抖音贡献流量 ， 更能在供应链等电商基础设施方面补齐张一鸣的短板 。
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一头扎进电商行业的抖音和快手亟需补课 。 目前GMV还不够高 ， 所以问题表现得还不明显 ， 但如果在电商板块持续发力 ， 商品品质、品类和售后服务的问题就会纷至沓来 。 功课要一门门补、品牌要一个个码 。 引进国美相当于请了一个全科家庭教师 ， 供应链+售后服务 ， 一键加仓 。
国美虽与时代中心无缘 ， 但这个百足之虫在供应链和售后上依旧有独特优势 ， 这一点在国美与拼多多、京东的合作协议中体现得非常明白 。
国美与拼多多的合作是 ， 国美全量商品上架拼多多 ， 旗下安迅物流、国美管家成拼多多物流和家电后服务提供商；它与京东的合作是 ， 国美“家生活”供应链、中大件物流仓储配送、服务体系、全国2600多家门店等资源接入京东 ， 同时国美和京东联合后形成中国最大的家电采购规模 。
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