和讯名家 靠30个女人赶超腾讯，7天暴涨156亿！中国最会赚钱的网站( 二 )
亏得底裤都不剩的一线视频平台 ， 看到赚钱到手软的芒果TV ， 可能会痛哭 。
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绝不走BAT的老路
湖南系的综艺其实一直存在争议 。
“复制”韩国综艺是家常便饭 ， 《我家那小子》就曾是被韩国《中央日报》点名的“典型案例”；《花儿与少年》被称为“史诗级撕x”综艺；《变形记》引发了“人物脸谱化”、“农村孩子成牺牲品”等一系列质疑 。
尽管争议不断 ， 但芒果TV能闯出来 ， 也不光靠白嫖 。
我们可以从芒果TVCEO蔡怀军说的一句话里 ， 探寻一下芒果TV的生财之道：
“如果我们冲着BAT去做 ， 就会陷入他们的商业逻辑和盈利模式 。 ”
芒果TV和其他视频网站有什么不同呢？
1、不光靠会员和广告赚钱
相比爱奇艺80%收入来自会员和广告 ， 芒果TV的收入就没这么单一 ， 它依靠除了会员、广告 ， 它还有运营商业务、版权分销等来变现 。
其中 ， 以广告和会员收入大约占30%；
包含内容制作运营、艺人经纪、音乐版权、游戏及IP内容互动营销在内的新媒体互动娱乐与内容制作业务 ， 也占30%左右；
还有一项大收入是运营商业务 。 芒果TV背靠湖南广播电视台 ， 是互联网视频行业里唯一拥有全牌照的企业 。
全牌照意味着什么呢？
钱啊！
芒果TV有了更多的视频分发渠道 ， 流量增加 ， 可以通过分账获得更多的现金流 。
真·平平无奇的赚钱小能手 。
2、买不起 ， 就自制
内容版权是三大视频网站最重头的开支 ， 曾经有视频网站宣称某年要投入100亿资源打造内容 。
芒果TV也曾尝试大量购买版权的路径 ， 但在近20亿元的巨额亏损之后 ， 芒果TV不干了 ， 深知自己在“买买买”上是搞不过这些巨头的 ， 那咋整？
于是 ， 芒果TV就开始倾向于低成本的自制内容 。
这多省钱啊！
众所周知 ， 视频平台都很依赖外购内容 ， 哪怕是号称自制能力最强的Netflix ， 自制内容也只有10% 。 而自制综艺不仅成本更可控 ， 还可以在综艺中植入广告 。
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3、会员数和广告投放不冲突
不同的制作模式 ， 也导致了芒果TV的广告 ， 跟其他视频网站的广告有很大差异 。
爱奇艺的广告主要是视频前的贴片广告 ， 买了会员就可以跳过 。
这里有个弊端 ， 广告投放与付费用户的增长其实是冲突的 。 简单一点就是说 ， 当爱奇艺会员越来越多 ， 广告商投放广告的效果就会越差 。
而芒果TV广告收入以综艺节目中植入的广告为主 ， 和付费用户不冲突 。
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爆火背后的三大原因
坊间一直流传一个梗 ， 长视频网站们最不喜欢的一类用户就是中年中产男性 ， 内容鉴赏水平高 ， 动不动就吐槽 ， 还不爱买会员 。
在这样的用户环境下 ， 芒果TV很鸡贼 。
1、专门讨好女性用户
芒果TV高管曾言：女性成就“爆款”和“顶流” 。
这话没毛病 。
从芒果的用户画像来看 ， 35岁以下占到90%以上 ， 其中女性用户占比为76.06% 。
搞清楚了目标用户 ， 芒果的内容几乎都是定位在青年和女性的细分群体 ， 洞察她们的情感需求和社会痛点 。
比如《女儿们的恋爱》 ， 关注恋爱问题；
《婚前21天》 ， 关注婚前准备；
《妻子的浪漫旅行》 ， 核心是夫妻关系；
《新生日记》 ， 聚焦于新手爸妈；
《婆婆和妈妈》 ， 重点是婆媳关系、婆婆与妈妈的关系；
最近上线的《乘风破浪的姐姐》 ， 关注30+女性的再出发；
从单身、恋爱、结婚到怀孕生子、婚后生活 ， 甚至中老年生活 ， 女性的一生都被芒果TV给承包了 。
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2、擅长“无撕不欢” ， 戳中观众嗨点
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