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财经涂鸦|流量仍将是绝对主导，直播电商终局：加速改变供应链( 三 )


唯品会的倍率曾经大概在2.8-4.2倍之间 ， 即100元的东西卖280~420元 ， 因为唯品会抽佣比较高 ， 大商家大概是20%左右 ， 小商家更高 ， 所以倍率必须要到2.4~3.2倍以上 ， 商家才能有盈利空间 。
但在拼多多上 ， 目前服装的平均倍率是1.5倍 ， 同样100元的商品售价是150元 ， 比唯品会便宜30%-50% 。
“我们在唯品会的平台费用会高一些 ， 拼多多的平台费用相对低 ， 但对商家来说 ， 利润空间是一样的 。 ”钟学良表示 。 而这些都是两个平台模式不同所导致的 ， 对星柚来说 ， 多渠道经营是新的选择 ， 唯品会占比60%（之前约90%） ， 拼多多占比约25%-30% ， 淘宝天猫占比约10%-15% 。
电商正在直播混战 ， 社交、内容平台也并不甘心只是看戏 。 快手早早就做起了直播电商的生意 ， 在淘宝有薇娅、李佳琦 ， 快手上已成长起来了辛巴和散打哥 ， 而在快手上的大主播带货能力也可谓一骑绝尘 。
快手主播“辛有志辛巴818”2019年直播带货总GMV达133亿 ， 同年薇娅引导成交的销售额300亿 。 快手头部主播的带货总额已接近淘宝头部主播的一半 。 不同的是 ， 薇娅卖品牌货 ， 客单价高 ， 而辛巴带货的平均客单价则远低于薇娅 ， 却也意味着惊人的销量 。
新流量平台对传统电商的冲击是巨大的 。 淘宝和唯品会作为电商平台冲击了传统实体店 ， 而快手、抖音、小红书这样的社交内容平台自然吸引了比传统电商更多的流量 。
据抖音和快手官方公布 ， 2020年1月 ， 抖音的日活跃用户数突破4亿 ， 快手日活在2020年初已突破3亿；根据Questmobile发布的数据 ， 2020年1-2月 ， 淘宝日活为2.1亿 。
“只要能把自己的供应链搭建好 ， 后面的爆发或许比淘宝和唯品会这样的传统电商更厉害 。 ”钟学良依然在强调供应链的重要性 。
“因为电商的路径一定是从供应链直铺消费者的 ， 达人和机构都是阶段性产物 ， 转化的链路越长 ， 单价就越高 。 ”钟学良表示 ， 而平台一定希望这个链路越短越好 ， 链路越短 ， 平台的竞争力就越高 。
抖音和快手还没有达到淘宝的成熟度 ， “他们想一步到位 ， 让商家去平台开店 ， 把流量和商业化倒到商家号 ， 商家垫钱做 ， 平台跟商家也绑定更深 。 ”
总结看来 ， 电商直播的发展路径通常要经历四个阶段：测试、野蛮生长、树立标杆和规范管理 。 业内判断 ， 淘宝和快手已进入第四个阶段 ， 即规范管理阶段；而抖音和拼多多 ， 前者在野蛮生长 ， 后者尚在测试 。
2018年中 ， 快手官方电商工具“快手小店”正式上线 ， 支持自建小店 。 今年5月 ， 快手电商负责人宣布 ， 快手电商日活已破1亿 。
5月25日 ， 快手与京东签署战略合作 ， 京东零售将优势品类商品提供给快手小店 ， 双方共建优质商品池 ， 快手用户可以在快手小店直接购买京东自营商品 。
5月29日 ， 据网友透露抖音小店的独立App“抖店”于近期上线 ， “抖店”是一款针对抖音小店商家的后台软件 ， 具备店铺每日数据以及商品管理、订单管理、售后管理等应用功能 ，
目前“抖店”App还处于内测阶段 ， 但近几个月入驻抖音小店的商家数量激增 ， 已逼近了百万级别 。 而抖音母公司则更进一步 ， 据媒体6月18日报道 ， 字节跳动刚刚完成了一轮针对电商业务的组织架构大调整 ， 正式成立了以“电商”明确命名的一级业务部门 ， 而抖音是落实这一战略业务最核心的平台 。
面对层出不穷的新平台 ， 阿里必须给出更好的应对策略 。
2016年 ， 阿里提出内容电商战略 ， 此后阿里相继试水淘宝头条等内容产品都未能突破 ， 直到抓住了直播这道利器 ， 撕开了内容电商的口子 。 流量焦虑是巨头的普遍命题 ， 更是那几年淘宝的致命问题 ， 而直播电商是聚焦流量的新形式 ， 输出内容、信息的同时也能更轻巧地拿到流量 。
淘宝找到了直播 ， 暂时缓解了流量焦虑 ， 但也只是暂时 。
从财报看 ， 阿里的广告收入比例是大于交易额抽佣的 ， 业内有声音认为 ， 阿里把本该抽佣的收入前置到了广告里 。
“广告变现不算是最厉害的 ， 交易抽佣变现才是最好的 。 单纯赚广告费的其实是没有做电商赚抽佣加广告的收入来的更好的 ， 所以抖音、快手的逻辑一定是走这个方向 。 ”穆胜表示 。
据多位业内人士透露 ， 就在6月13号前一天 ， 抖音和快手在杭州开始大张旗鼓的招募主播和供应链 ， 而杭州是阿里的阵地所在 ， 亦是目前的直播第一城 。
直播内容与消费趋势的变革
财经涂鸦|流量仍将是绝对主导，直播电商终局：加速改变供应链
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直播中的辛有志（来源：互联网、财经涂鸦）
对于内容 ， 虽不及快手、抖音、小红书 ， 淘宝依然选择“全线押宝” 。
“消费者不知道要买什么 ， 希望渠道能够给到一些参考信息 ， 内容是最能承接这些需求的 ， 直播能承接这些内容的点 ， 直播是选货的通路 。 ”吕齐说 。
从卖货的角度来讲 ， 直播也更能产出优质内容 。 更重要的是 ， 直播和塑造品牌在某种程度上完成了商业价值的转换 。


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