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财经涂鸦|流量仍将是绝对主导，直播电商终局：加速改变供应链( 二 )


“很多主播现在的心态就是能多捞点钱就多捞点 ， 因为大家不知道风口有多久 。 ”
没有中间商赚差价
乌泱乌泱涌入直播的厂商 ， 给供应链端到带来了怎样的变化？
淘宝直播基地负责人吕齐认为 ， 直播能帮助纯线下的商家“往线上翻” 。
在当天直播活动中 ， 很多商家都是线下零售商 ， 没有做过电商 。 这些商家可能是阿迪达斯的代理商或者专卖店 ， 也可能是维秘的某家代工厂 。
蒲公英直播基地面对的也正是纯线下的商家 。 “直播基地本身的核心是针对线下商家的货 ， 基地就是通过线下的模式帮我们去筛选这些货 ， 把好的留下来 。 ”吕齐说 。
像大麦家这样以前在后面做白牌做代工的 ， 现在却直接走到了前端 。 供应商往前走 ， 也意味着中间商“要死掉了” 。
“淘宝为什么越来越便宜？因为厂家直接卖到客户了 ， 中间商也没法活了 。 ”小白龙表示 。
在传统模式中 ， 厂家面前还有很多代理商、中间商 ， 而很多商家没有工厂 ， 中间商的价值在于 ， 厂家没有太多精力涉足下游 ， 需要代理商帮厂家宣传、销货 ， 这样的模式 ， 自然导致代理商更懂电商的玩法 。
“随着真正有实力的厂家进来 ， 中间商会被洗牌 ， 乃至被淘汰 。 ”在小白龙看来 ， 厂家具备碾压中间商的优势 ， “我们货丰富、品质好 ， 价格有优势 ， 是真正有性价比的 ， 我们的服务也在慢慢跟上 ， 当我们把这些环节都打通了 ， 用户没理由不选我们 ， 这是我们信心的源泉 ， 也是我们的核心竞争力 。 ”
“很多淘宝店是在一手、二手（中间商）拿货 ， 这种竞争力就很差 。 ”蒲公英基地负责人王剑锋判断 。 从基地角度来讲 ， 直播模式就是要去中间化 ， 找到最源头的供应链 。
供应链的切入点首先是产业集群 ， 比如深圳南油作为全国最大的服装一级批发市场 ， 其中的供应商已很专业 ， 直播基地会去类似的产业集散地做招商 ， “直接找最好的地方 ， 效率上应该是最高的 。 ”王剑峰说 。
除了龙头产业集散地外 ， 包括平台 ， 基地也会邀约品牌方和产业集散地进驻 ， “虽然线下的供应商完全没做过线上 ， 这不重要 ， 最重要的是有货源 。 ”王剑锋表示 。
除了要把供应链“翻”到前端 ， 直播还加速了厂商的优胜劣汰 。 以服装产业为例 ， 工厂主要分两大类 ， 一类做订单加工；一类做供货 ， 小单、快盘 ， 卖完了再生产 ， 款式也有很多 。 以往 ， 大麦家一周上新一两款服装就可以 ， 但随着直播的介入 ， 供应链的节奏在加快——主播需要不断更新货品以吸引消费者 ， 要求供应链更快响应 。 另一方面 ， 更快的速度意味着更大的风险 ， 快速循环之下 ， 库存压力会不断增大 ， “很有可能明面上卖了100万 ， 最后挣了一堆货 。 ”
但这种风险也没有阻挡工厂前赴后继做直播的热情 。 “工厂就是不懂 ， 但参与的欲求很强 ， 所以会出现很多问题 。 ”小白龙说 。
直播对供应链的考验越来越严酷 ， 反映在直播基地 ， 体现为商家对优质供应链的极度渴求 。
“我们现在最焦虑的事情是招商 ， 怎么能更快、更好地去找到更优质的供应链 。 ”王剑锋表示 。 换言之 ， 有好的产品 ， 就能吸引到好的主播 ， “我们肯定是要做最顶尖的那部分商家的生意 。 ”他接着强调 。
每一个新的模式都有被流量红利影响的历史 。 起初 ， 新的模式能聚集流量 ， 降低流量成本 ， 但都发现这块流量洼地之后 ， 大家蜂拥而至 ， 赛道拥挤 ， 流量进而变得昂贵 ， 总流量没变 ， 流量的红利就被摊薄乃至消失 。
况且 ， 电商平台上的产品同质化严重 ， 商品互相杀价 ， 而流量成本却在上升 ， 如此一升一降 ， 商家的利润空间就被挤压 ， 想要维持利润空间 ， 只能降低产品成本 ， 最后（平台）上便是假冒伪劣横行 。
“电商的逻辑要能成立 ， 供给侧就必须让利给需求侧 ， 只有供应链有优势的商家 ， 才有向需求侧让利的空间 ， 这是所有电商能够存在的核心动力 。 ”穆胜企业咨询创始人穆胜表示 。
抢供应链 ， 抢得就是让利的空间和能力 。
财经涂鸦|流量仍将是绝对主导，直播电商终局：加速改变供应链
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多方混战
流量绑定供应链从来都不是件容易的事 ， 这也给不同电商平台的差异化扩张带来了空间 。
2018年 ， 服装品牌电商星柚集团就把宝押在唯品会上 ， “最疯狂的的时候 ， 100%的销量都来源于唯品会 。 ”星柚集团负责人钟学良告诉《财经涂鸦》 。 2018年5月 ， 星柚在唯品会的销量依然在增长 ， 但显然 ， 公司也不能只依赖一个平台了 ， “短期内销量不会下滑 ， 但长期来看一定会 ， 主要是唯品会的平台模式决定的 。 ”
实际上 ， 业内人士向《财经涂鸦》描述 ， 唯品会更像是线上+线下的模式 。
公司在全国有5个大仓 ， 线下仓储物流压力非常重 ， 更像是线下商城 ， 类似银泰、万达 。
“唯品会本身是基于线下的逻辑做出来的线上平台 ， 虽然在线上运作 ， 但思路还是线下的思路和基因 。 ”业内自身人士介绍 ， 唯品会的品牌特卖抽佣率达30% ， “线上商城”模式决定了其客单价一定是高的 。 据了解 ， 唯品会的客单价平均在200多元 ， 高于淘宝等大众电商平台在服装领域的客单价 。


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