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新电商扶持“新农人”，上扶贫班学直播带货，运用平台新玩法“出圈”

新电商扶持“新农人”，上扶贫班学直播带货，运用平台新玩法“出圈”
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一批淳朴的农民 ， 花了八个月时间接受培训 ， 成了电商平台上的“新农人” 。 他们学会了注册网店、日常运营 ， 可以对着直播镜头卖货 ， 还懂得利用平台数据提升店铺流量 ， 让千里之遥的消费者把他们地里的农作物放进购物车……如今 ， 在线新经济的“风”吹到了农村田头 ， 拼多多、京东、淘宝等电商平台积极把农民培育孵化成“新农人” ， 让他们当上电商小老板 ， 不但改变了自身 ， 也丰富了城市人的餐桌 。
去年“双十一”那天 ， 当城市人“买买买”的同时 ， 由中国工程院和拼多多联合举办的首届科技扶贫电商班 ， 在云南澜沧拉祜族自治县竹塘乡云山村开班 。 全县20个乡镇、年龄从20至50岁的60名首批学员 ， 从零起步学习电商知识 ， 七成学员开设了属于自己的网店 。
新电商扶持“新农人”，上扶贫班学直播带货，运用平台新玩法“出圈”
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电商班学员们拿到了毕业证当地特色农产品产品丰富 ， 但久居深山无人识 。 电商班让一批“脑子活络”的农民看到希望 ， 来自竜山村的陈启勇成为第一批报名的农民 ， 种了多年当地特色多依果的他 ， 通过嫁接技术将果子改良成酸甜可口的味道 ， 他以往只懂得把果子批发出去 ， 利润空间很薄 。 此次报名参加电商班 ， 就是为了自己当老板 ， 争取更多主动权 。 正当他还在摸索时 ， 同学何志伟已经先一步成功开了网店 ， 他一边销售农产品 ， 一边把自家工厂的牛肉酱、小鱼酱、傣味豆豉等傣族风味食品上线销售 ， 销量一天比一天好 。
对于这种培养模式 ， 拼多多副总裁陈秋说 ， 电商平台的核心优势 ， 就是从农田到餐桌、从卖家直连消费者 ， 减少中间环节、降低交易成本 。 开设电商班的初衷 ， 就是为了帮助农村地区培育有独立上行能力的“新农人” 。
而“新农人”这个电商时代的新称呼 ， 指的是那些懂种植、懂财务、懂市场、懂电商的新派农民 。 根据中国农业大学刚刚发布的数据显示 ， 未来五年农产品电商人才缺口将逐年上升至350万人 。
以农户为主体的“农产品上行” ， 比开设网店更难的是如何实现稳定发展 。 这背后需要具备店铺运营能力、建立农产品封装体系 ， 还要有物流议价能力与综合统筹能力等等 ， 这正是新电商扶持“新农人”的着力点所在 。 清华大学课题组最新调研指出 ， 农村电商始于2011年 ， 当时 ， 以淘宝、京东为代表的头部电商平台推出“兴农频道” ， 开始打造贫困地区农产品网络销售直通车；这几年 ， 拼多多等新电商平台开始以拼购模式发力农村 ， 把农村电商带入第二发展阶段 ， 此后淘宝联合支付宝推出拼团功能、苏宁拼购推出“拼基地”、京东推出“京喜”功能 ， 综合型新电商模式成为“电商扶贫”主流 ， 走出一条从生产到销售的全产业链化道路 。
新电商扶持“新农人”，上扶贫班学直播带货，运用平台新玩法“出圈”
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【新电商扶持“新农人”，上扶贫班学直播带货，运用平台新玩法“出圈”】“秋田拼购旗舰店”的“新农人”们就是电商扶持的受益者 。 这家有着4年全产业链销售经验的云南瑞丽百香果店铺 ， 去年4月入驻京东旗下社交电商平台京喜 。 店铺去年营收达1亿元 ， 今年本来计划营收翻倍 ， 却没想到被疫情阻断了发展脚步 。 店主谢茂林向京喜平台求助 ， 平台运营团队立即成立一对一帮扶小组 ， 帮助构建线下采销和物流通道、搭建线上平台 ， 商定以19.9元5斤的价格出售百香果 ， 并把产品放到“京喜助农”专区 ， 通过直播视频、互动讲解等形式 ， 向消费者呈现滞销景象、推介优质产品 。 很快 ， 数十万斤滞销的云南百香果打开了销路 ， “新农人们”也在危机中学到了网店经营之道 。
如今 ， 越来越多“新农人”正在尝试新玩法 ， 到田间地头开设直播 ， 用新型社交方式为店铺导流 ， 运用电商平台的金融和物流新服务等等 。 陕西省平利县“新农人”王秀梅是当地“多多农园”的带头人 ， 她所负责的绞股蓝合作社 ， 共有51户贫困户入股 ， 获得了拼多多捐助的52万元启动资金以及业务培训和流量扶持等等 。 半年时间内 ， 她开网店、买货车、租库房、建工厂 ， 还自己当起主播 ， 去贫困户家收购产品的画面、工厂加工绞股蓝的片段、晚上回家沏茶的镜头 ， 都成了她的直播内容 。 她承诺粉丝们 ， “每一片茶叶”都源自于贫困户手工采摘 。 为了让消费者相信产品质量 ， 王秀梅还挨家挨户说服农民 ， 接受“30天无理由退换货”的销售方式 ， 让大家适应电商平台规则、懂得用户思维 ， 如今她的店铺成为平台上养生茶类目好评榜的第一名 。
还有不少“新农人”介绍经验 ， 要善于用好电商平台的助农新举措 ， 为自己的店铺赢得露出机会 。 比如 ， 不少电商平台派出主播奔赴全国各大产业带进行溯源直播 ， 在微信、支付宝等亿级流量入口免费接入网店、提供流量扶持 ， 还推出各种新兴社交玩法帮助快速助销；还有的平台开通金融服务绿色通道 ， 针对小店开通息费减免、延迟还款等服务 ， 解决资金周转难题 。 此外 ， 还对新商家实行物流扶持 ， 借助平台仓储配送能力 ， 让农产品卖得出去、快速送达 。
栏目主编：张奕
本文作者：栾吟之
文字编辑：栾吟之


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