广交会故事 | 文忠平：广交会为企业发展搭建优质平台
1985年10月 ， 第58届广交会在流花展馆举行 。 作为中国工艺品进出口总公司湖北分公司交易团的一员 ， 文忠平第一次来到广州参展 。 对他来说 ， 这既是公派任务 ， 更是公司给予的荣誉 ， 能够被选派参加广交会非常光荣 。
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广州是改革开放前沿 ， 去的人很多 ， 文忠平只买到了一张从武昌到广州的火车站票 ， 20多个小时站下来 ， 整个人灰头灰脸 。 为了不损害中国外贸人的形象 ， 他到住处后洗漱、换装 ， 然后直奔会场开展工作 。 文忠平没想到 ， 他和广交会的不解之缘就此开始 。 在之后的职业生涯中 ， 尽管他的职务从副科长一路升至董事长 ， 文忠平始终没有缺席过广交会 ， 至今已亲历了69届 。
广交会 ， 一块“金字招牌”
【广交会故事 | 文忠平：广交会为企业发展搭建优质平台】对多年前第一次参展广交会的情景 ， 文忠平记忆犹新 。 “流花展馆场地不大 ， 各交易团都是你一个房间我一个房间分开展示 ， 客户很难对同类产品进行比较 。 ”
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当时 ， 送展产品实行计划性安排 。 中国工艺湖北分公司带去的是当地生产的麻棉纱、麻棉布等抽纱类产品 。 那时 ， 广交会展品大多通过香港代理商销往世界各地 ， 因此文忠平接触最多的是香港代理商 。 交易过程非常简单：双方见面 ， 吃饭 ， 给样品 ， 谈价格 ， 然后就是收订金 ， 成交 。 第一次出征 ， 文忠平就有了收获 ， 他的业务小组和香港中艺总公司成交了27万美元 。
喜悦之余 ， 文忠平也颇为震惊：初次见面谈生意 ， 在没有拿到所需产品、没有充分信誉保障的前提下 ， 对方就敢直接付数额不菲的订金 ， 采购商就不怕钱货两空？文忠平开始仔细观察琢磨广交会 ， 还真被他看出了端倪：广交会十分重视品牌建设、管理与保护 ， 对参展企业作出种种规定与要求 ， 其目的之一正是打造一个童叟无欺、让世界各地采购商都能放心在此开展商业活动的交易平台 。
1985年便是如此 ， 如今的广交会更是一块让采购商充分信赖的“金字招牌” 。 文忠平从第一次参展就得出了结论：能进广交会参展 ， 企业和产品就会成为品牌 。
企业发展的最佳平台
随着参会次数越来越多 ， 文忠平对广交会的认识也越来越深刻 。 他认为 ， 广交会除了具有无可比拟的品牌效应外 ， 还具备市场集中、产品集中等特点 ， 为企业开拓国际市场、提升产品质量提供了极大的机会和便利 。 “能够助力外贸企业获得发展的要素 ， 广交会都具备 。 比如 ， 在这里可以看到行业内的顶尖产品 ， 倒逼企业对产品进行升级 ， 否则就会失去市场；可以接触全球所有市场 ， 相较于出去拓展市场 ， 能省下不菲的成本 。 ”
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正因如此 ， 在日后的岁月里 ， 无论是职务变迁 ， 还是就职企业从中国工艺湖北分公司变为湖北省工艺品进出口公司 ， 再变为湖北海艾克国际贸易有限公司 ， 只要广交会开展 ， 文忠平必然会前往——一则是因为“现场看到的情况和听取情况汇报完全是两码事”；二则是为了加强与新老客户联系 ， 从中获取有价值的商业信息 。
文忠平告诉采访人员 ， 海艾克目前经营箱包、礼品、装饰品、玩具和家具五大类轻工外贸产品 ， 公司全部的采购商均来自于广交会 。 为拓展更大市场 ， 公司一方面持续加强品牌建设 ， 一方面不断完善跨境电商布局 ， 开拓线上业务 。 “2003年 ， 海艾克进入广交会品牌展区 ， 当届销售额比之前翻了一倍 ， 品牌的重要性可见一斑 。 开拓线上业务就更不用说 ， 为应对疫情 ， 第127届广交会都从线下搬到了线上 ， 我们企业要发展壮大 ， 也必须得跟上时代的步伐 。 ”
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