独家对话王宁，居然之家的10个A面（下）

2026-09-05

----独家对话王宁，居然之家的10个A面（下）//----

导语：对居然之家集团总裁王宁的采访后半程聚焦产业链及对未来市场的预期，重点谈到了居然20年发展的关键词——战略、组织文化、商业模式、品牌定位。

王宁精彩观点

独家对话王宁，居然之家的10个A面（下）。谈产业链

加快物流、金融和后家装服务市场布局，打造家居产业闭环。

谈20年关键词

清晰的战略，优秀的组织文化，「轻资产运营」模式，定位于商业品牌运营商。

谈未来

新消费群体对品牌粘性变差，好做的生意都在三四五线城市。

以下内容为居然之家集团总裁王宁采访所述，部分经新浪家居整理。

----独家对话王宁，居然之家的10个A面（下）//----

PART1让「小镇青年」爱上居然之家

回顾过去的发展，居然之家最显著的标签是「居然速度」。

过去的十年间，居然之家在全国范围的开店效率惊人，在2019年上市之后，居然之家的资金更充裕，在国内经济一季度明显下滑后，行业复苏在即，居然扩张的脚步是否会放慢?答案是不会。

目前，一二线城市普遍是存量市场的挖掘，而未来最好的生意在三四五线城市，这些城市有巨大的增量空间，所以，居然之家会坚持渠道下沉。

今天，许多行业都处在存量市场中找新增点的间歇期。从哥伦布发现新大陆起，世界扩张和创新就依赖于一个一个地寻找新机遇。家居领域前几年，经历过「定制家居」热，很多企业集中上市募资，成就了一个短暂的「小黄金时代」。随后，科技巨头们炒热了「智能家居」，但传统家居企业少有参与。

对于具体产品销售的企业和行业来说，一二线城市的红利被吃光，基本的共识是下沉市场有机会。所以，居然之家未来五年十年的开店计划不变，但是会调整开店重心，会逐步向三四五线城市迈进。

独家对话王宁，居然之家的10个A面（下）。三四五线城市的消费源动力来自「小镇青年」,这个词最近几年成就了很多新兴巨头，主要在互联网硬件制造和软件服务领域。但放眼所有的大消费领域，「小镇青年」们逐渐旺盛的消费需求，依然被广泛看好。

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