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企业思想家|撑起泡泡玛特的3年涨的300倍利润？，你的几个59元( 二 )


企业思想家|撑起泡泡玛特的3年涨的300倍利润？，你的几个59元
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截至目前 ， 泡泡玛特运营的85个IP ， 包括12个自有IP、22个独家IP及51个非独家IP ， 已有4个IP产生的累计收入分别超过人民币1亿元 。
据官网资料显示 ， 目前泡泡玛特共有28位合作艺术家 ， 包括Kenny、毕奇、龙家升等知名潮玩设计师 。 此外它与迪士尼、HelloKitty、王者荣耀等在内的25个品牌是合作关系 。
Molly是泡泡玛特的第一大IP ， Molly系列是泡泡玛特第一款自主研发潮玩IP 。 这个嘟着嘴 ， 有着蓝绿色眼睛 ， 金黄色卷发的小女孩在2018年给泡泡玛特带来的营收占总收入的41.6% 。 尽管2019年这个比例下降到28% ， 但仍是泡泡玛特销量最大、利润集中占比最大的IP 。
根据乐居财经报道 ， 在招股书的风险披露中 ， 泡泡玛特提到 ， 公司可能无法有效管理零售店 ， 以及机器人店网络的增长 ， 也无法保证能准确预测消费者的偏好 。
“消费品 ， 尤其是潮流文化产品 ， 生命周期相对较短 。 在报告期内 ， Molly的销售获得很大一部分收益……我们无法确保Molly的受欢迎程度和市场接受程度 ， 能继续维持现有水平 。 ”
同时泡泡玛特在招股书里称 ， 如果Molly受损害或未能保持其目前对消费者的吸引力 ， 自己无法保证可以物色到或开发出它的替代IP ， 也无法保证新IP产品的销量足以弥补Molly销量的减少 。 Molly销量的任何减少 ， 都可能对其收益及经营业绩产生不利影响 。 在泡泡玛特目前的商业化操作中 ， 不仅包括盲盒本身的销售 ， 还包括自有IP的授权 ， 目的是拓宽变现渠道 。
但据《***》报道 ， 2020年2月泡泡玛特发布新品AYLA动物时装系列 ， 上线当天热度很高 ， 但随后就有粉丝指出这个系列涉嫌抄袭“娃娃城堡” 。 泡泡玛特后来发布致歉声明 ， 不但全渠道下架AYLA系列 ， 还召回了全部已售出产品 。 这个例子就说明了孵化新IP的难度有多大 。
而对于利用消费者追求限量款的心理来炒作二手市场 ， 也是泡泡玛特存在的另一个隐患 。
王健对《企业观察报》讲到 ， 市场会慢慢回向理性 ， 就像集邮这个行业一样 ， 现在机构公司发行这么多邮票 ， 印邮票就像印钱 。 泡泡马特恐怕也是类似 。 当市场失去信心之后回归理性 ， 那市场本身也不会像现在这样狂热了吧 。
同时 ， 盲盒的商业模式还在于对于稀有限量款的炒作 ， 而如果泡泡玛特仍然主打限量款来炒作 ， 实现大规模盈利 ， 也不会走得长远 。
王健继续补充到 ， 如果泡泡玛特增加限量版的数量 ， 可以在短时间内挣到钱 。 但是从长期看 ， 可能会失掉这个市场 。 就像邮票市场一样 ， 如果邮票太多了 ， 可能大家就不觉得它稀有；如果他对限量版的数量加以控制 ， 那可能同样也会失掉市场的信心 ， 因为大家觉得 ， 我买彩票老不中奖 ， 就不会再去买了 。
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-THETHIRD-
“赌场”的未来
还有哪些可能性和可操作性
“盲盒”的爆火 ， 是新一代消费者对购物娱乐化的需求满足 。
让价格趋于理性 ， 让炒作变冷 ， 而发掘更大一部分理性用户 ， 也是盲盒的另一种可能性 。
一个成熟的市场和行业 ， 一定是层次丰富而多样的 ， 比如彩妆、眼镜、咖啡等行业 ， 都是高溢价与平价兼具 ， 甚至平价才是主导 。 就连一向被认为暴利的眼镜行业 ， 近年来也开始走平价路线 ， 在宝岛、暴龙等高溢价品牌外 ， 出现了音米、木九十等相对平价、低定价的品牌 。
对盲盒来说 ， 平价路线的出现 ， 必要且合时宜 。
王健对《企业观察报》表示 ， 盲盒价格炒得高 ， 对这个行业本身也不一定是件好事情 。 不知哪天人们有更好的东去追捧 ， 有可能盲盒就会突然之间一文不值 。
表面上 ， 盲盒消费的盲目似乎与生俱来 ， 因为对盲盒的喜爱与购买其源自消费者内心的投射 。 正如某行业从业者所说 ， 盲盒的成功在于它销售的不只是商品、货物 ， 而是情感与娱乐 。
这就是所谓的“零售娱乐化” ， “对于顾客来说 ， 打开产品开始已经跟这个产品没有关系了 ， 你会发现他买的是情感 ， 是心跳的感觉 ， 是由销售商品到销售情感的巨大变化 。 ”
盲盒主要以IP玩偶为主 。 从盲盒玩偶上 ， 人们看到了什么？对有的人来说 ， 是陪伴 ， 是可爱 ， 是社交媒介 。
企业思想家|撑起泡泡玛特的3年涨的300倍利润？，你的几个59元
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在这个领域这些爱好者 ， 实际上就是某种情感和情结在里边 。 这代人是这样 ， 那下一代人可能就没有这个情结了 。
然而在当代城市社会里 ， “陪伴”成为了稀缺资源 ， 同龄亲属陪伴关系缺失的95、00后独生子女们 ， 忙碌工作而日常交流、交际减少的白领们 ， 有钱、有闲的老人们 ， 促使“陪伴经济”快速崛起 。
除了消费者层面 ， 再从经营者的战略角度上来看 ， 安信证券研究对于泡泡玛特未来的可操作性给出了四条建议 ， 首先要扩大与消费者的接触渠道 ， 并向亚洲、欧美等市场拓展 ， 具体包括了开设新的零售店、机器人商店等 。


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