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企业思想家|撑起泡泡玛特的3年涨的300倍利润？，你的几个59元

企业思想家|撑起泡泡玛特的3年涨的300倍利润？，你的几个59元
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在六一儿童节后的一周 ， 很多人被潮流品牌POPMART泡泡玛特提交招股书拟赴港上市的消息刷屏 。 招股书显示 ， 泡泡玛特最近两年营收增幅分别高达225%、227% 。 净利润3年涨了近300倍 ， 分别为156万元、9952万元、4.51亿元 ， 堪称一部印钞机！
泡泡玛特横空出世的大背景是 ， “年轻一代消费者对精神内核、自我符号的探索背后所萌生出的巨大消费市场 。 ”而从销售商品到销售情感 ， 从传递货物到传递娱乐——泡泡玛特用超级抢眼的财务数字 ， 示范了这种娱乐化零售的可行性 。
有人把盲盒的消费定义成为赌博心理的作祟 ， 那么泡泡玛特则成为了一种新型“赌场” 。 总之 ， 泡泡玛特创始人王宁和他在2010年创办的泡泡玛特 ， 让更多人发现一个新行业 。 然而这个“赌场”表面金碧辉煌 ， 实则也存在不少隐患 。
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-THEFIRST-
泡泡玛特吸金背后的逻辑
为何泡泡玛特如此吸金？盲盒营销+强IP运营能力+全渠道触达消费者 ， 三管齐下带来公司高利润成长空间 。 而这中间最核心的部分在于盲盒为何可以如此吸引消费者 ， 以及在盲盒限量款一款难求状况下引发的二手市场高价炒作的现象 ， 说白了便是对未知的刺激感+追求物以稀为贵的心理叠加所产生的经济效应 。
人生就像一盒巧克力 ， 你永远不知道下一块是什么味道 。 确实 ， 人生最具有魅力的部分 ， 就是其中的不确定性 。 这种对不确定的好奇 ， 贯穿了我们的一生 。 对于未知事物的渴望和好奇驱使着人类不断探索 ， 而能将这种心理运用在购买商品上则会带来很的消费市场 。
对外经济贸易大学教授王健对《企业观察报》分析到 ， 泡泡马特本身商业模式的设计融入了现代社会以及社会心理 ， 投机赌博侥幸体验等等各方面因素 ， 这是综合的商业价值 。 所以它是一个集传统商业消费、艺术收藏、娱乐与赌性融合的一种商业模式 。
王健进一步解释到 ， 泡泡马特实际上在营销方面抓住了消费者的投机心理 。 投机侥幸的心理在中国的文化当中是有根基的 。 在全世界大赌场中国人是经常光顾的客户 ， 赌博在中国人生活当中已经跟娱乐完美结合 ， 比如传统的打牌打麻将 ， 其实融入了很多的侥幸投机 。 换句话说 ， 赌博投机是一种人性 ， 但在中国人的生活当中 ， 这个人性弱点可能发挥得更为极致 。
在这种“赌而不得”的状况下 ， 便会引发二手市场对于盲盒隐藏限量款的高价追捧 。
据闲鱼2019年7月发布的数据显示 ， 过去一年共有30万盲盒玩家通过闲鱼进行交易 ， 盲盒月发布量较一年前增长320% 。 其中泡泡玛特旗下的Molly盲盒交易超过23万单 ， 均价230元 ， 成为闲鱼这个盲盒二手交易市场中的“明星” 。
企业思想家|撑起泡泡玛特的3年涨的300倍利润？，你的几个59元
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而从价格上来看 ， 炒盲盒确实存在让人“一夜暴富”的几率——相比均价几十元的零售价 ， 隐藏款盲盒的售价可以翻几十倍 。 以泡泡玛特为例 ， 原价59元的Molly胡桃夹子 ， 其王子隐藏款在闲鱼上被卖到了1350元 ， 涨价22倍；原价59元的潘神 ， 其圣诞隐藏款在闲鱼上卖到了2350元 ， 涨价39倍 。
“如果运气不好的话 ， 花费几千几万可能也很难说 。 ”一位资深玩家对《企业观察报》这样评论 ， “隐藏款是赚钱的 ， 但是普通款大多都是自己贴钱在卖 ， 而后者往往是大多数 。 ”可见 ， 想通过“盲盒”暴富 ， 就跟中彩票一样 ， 注定只是大多数人陪跑 ， 一小拨人狂欢 。
转手净赚二三十倍 ， 利润非常诱人 。 这导致众多玩家纷纷入坑盲盒 ， 但十赌九输 ， 钱不是这么好赚的 。
以Molly为例 ， 其每个系列一般约含12个不同的固定款娃娃 ， 还有一个隐藏款 ， 单价在59到79元不等 。 泡泡玛特会将他们装进同样外观的“盲盒”里 ， 其中隐藏款出现的几率大概为1/144 。 玩家要想集齐一套 ， 即便运气极好也要花掉近千元 。
但是 ， 通过盲盒确实可以“暴富” 。 只不过暴富的是像“泡泡玛特”这样的品牌方 ， 而不是玩家 。
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-THESECOND-
“赢家”漏洞解决
不会永远都是赢家
泡泡玛特靠抓住消费者投机心理而取胜 ， 但时间久了 ， 消费总归还要回归理性 ， 那么泡泡玛特需要面临的问题就是如何长久吸引消费者的问题 。
首先泡泡玛特面临的第一个问题 ， 也是王宁自己考虑到的 ， 泡泡玛特盈利过于依赖头部IP ， 未来是否可以持续吸引消费者无法保证 。
目前的泡泡玛特虽然有很多自己的设计师打造出来的IP款式 ， 但是头部大流量的IP仍然只集中在那两三款上面 ， 而一旦消费者对爆款失去了兴趣 ， 那么泡泡玛特面临的将是IP流量的缺失和市场的丢失 。
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《企业观察报》走访了几家线下泡泡玛特门店 。 据门店售货员介绍 ， 店内盲盒的款式多达50多种 ， 而受欢迎的款式只集中在Molly和LABUBU两款上面 ， 因此这两款IP相对其他款式设计出的主题也比较多 ， 且都摆放在店内比较明显的位置 ， 特别是新出的Molly新主题 ， 笔者注意到 ， 它们被摆放在了门店入口最中间最显眼的位置 ， 也是顾客最集中观摩和购买的位置 。


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