红漏斗|辛巴带货12亿背后，快手无法割舍的“家族”关系网( 四 )
今年4月起 ， 来到快手直播带货的企业家包括格力董明珠、携程梁建章、网易丁磊等总裁级别的人物 。 他们创造惊人战绩的背后 ， 往往离不开头部家族的红人 。 我们曾经对董明珠快手二播、丁磊快手首播有过详细的分析 。
快手官方账号“快手商业洞察”在丁磊直播首秀后发文称 ， “企业家大佬+快手达人”模式已成为直播带货新流行 。
更准确地说 ， “企业家大佬+快手达人+专业主持人”才是快手直播带货的新模式 。 其中 ， 快手达人负责卖货 ， 专业主持人负责控场 。
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此前丁磊的直播由华少主导 ， 辛巴徒弟蛋蛋小盆友带货 。 董明珠的直播由山东广播电视台主持人李鑫主持 ， 二驴夫妻带货 。 这也许能够解释 ， 为什么快手会跟江苏广播电视总台达成合作 ， 扶持主持人成为主播 。
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已经来到快手的主持人华少 ， 已经为这种模式提供了典范 。 丁磊直播接近末尾 ， 华少跟蛋蛋小盆友聊天 ， “我好像跟你们家族全都合作了一遍 。 ”蛋蛋小盆友也在直播中夹带“私货” ， 多次提到师父即将回归 。
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6月15日凌晨 ， 辛巴下播 。 这天早晨 ， 快手官方为这部顶级带货主播回归送上一份“大礼” 。
据36氪报道 ， 快手与京东零售今天宣布共同启动 “双百亿补贴” ， 6月16日开启首场活动 。
快手电商代言人张雨绮、主持人华少 ， 以及快手平台辛巴、二驴、娃娃、小沈龙等头部主播一同直播带货 。 快手官方微博提及的头部红人则是二驴、散打哥 。
几位被提及的快手主播中 ， 只有娃娃不属于6大家族 。 辛巴、二驴、散打哥都是各自家族的核心红人 ， 小沈龙是散打家族的签约艺人 。
从种种动作来看 ， 快手做的不是去家族化 ， 只是对头部家族“招安” ， 希望他们遵守现行的商业规则 。 短暂离开快手的头部红人们 ， 绝大多人都能够回归这个平台 。
4月24日辛巴退网前 ， 他实际控制的公司旗下有一款名为“辛选”的app 。 外界相传这是辛巴决定离开快手后 ， 自立门户要做的直播平台 。 按照辛巴的说法 ， 它实际上是一家供应链平台 ， 他想为快手红人们提供精选货品 ， 目前尚未对外开放 ， 他也从未提过会离开快手
今年以来 ， 散打、辛巴、二驴等家族成员多次参与快手官方活动在快手全面发力直播电商的路上 ， 头部家族已成为不可或缺的存在 。
作者 | 张晨曦、郭婉婧
编辑 | 堆堆
设计 | 庄聪婷
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