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直播 “直播风”能否吹散义乌外贸“寒霾”( 二 )


曹光明说 ， 前段时间一款沙琪玛成了网络爆款 ， 有位20多岁小伙子穿着拖鞋冲进店里 ， 拿几包沙琪玛走 。隔天对方开着豪车来 ， 一下子订几千单 。“一个百万粉丝量的主播 ， 一晚上可以卖四五万元的货 。”
为了来店里的主播方便直播 ， 曹光明特意花400元买了一盏美颜灯 。每天店里的微信号要加200多人 ， 一天能做到1.5万元的销售额 。
“前几天有人联系我 ， 想在我店里卖湖北小龙虾 。”曹光明说 。
采访人员加入了一个主播群 。时值苏浙两省出台电动自行车管理条例 ， 安全头盔成了紧俏货 。采访人员发现 ， 群里“狂轰滥炸”的全是主播们推销头盔的信息 。
“我们这儿隔段时间就能出一个爆款 ， 还能持续很长一段时间 ， 热度不减 。”黄正兴说 ， 打造爆款从设计开发到销售 ， 都有独到之处 。一个爆款出来 ， 村里几百家店“抱团”卖 ， 利润摊得很公平 ， 垄断在我们这里吃不开 。
10天涨粉50万 ， 半个月就赚了100万元……在“造富梦”的激励下 ， 越来越多的追梦者来到北下朱村 。拼一把 ， 也许就成功了；如果失败 ， 那就离开 。
王贝梳着两个朝天小辫 ， 白衬衫外套着东北特色的二人转肚兜 ， 正和朋友在北下朱村的牌坊下拍短视频 。
他这身奇特的装扮吸引了一圈人围了过来 。王贝租住在村里 ， 每月房租750元 ， 他打算住一阵子 ， “感觉这里赚钱的机会挺多的 。”
在三人组中 ， 他负责每天构思搞笑短视频吸粉 ， “先把粉丝量搞上去 ， 然后考虑带货 。”
“我们也想带货 ， 听说这里面门道不少 ， 先来试试水深 。”30多岁的河北石家庄人高帅和金六初来乍到 ， 快手上有30多万粉丝 ， “粉丝数量不算特别多 ， 现在主播打赏少了 ， 靠打赏活不下去 ， 但又不敢轻易带货 ， 怕掉粉 。”高帅说 。
围观的人越来越多 。齐齐哈尔小伙刘洋开始讲述自己在义乌的创业经历 。“我来了两三年 ， 之前两次创业都失败了 。”
或许是被家乡口音吸引 ， 五六个东北小伙子靠了过来 。刘洋越讲越起劲 ， 话题渐渐变成直播带货的各种门道 。
“直播要有点演技 ， 不过我属于直来直去那种 ， 不愿意去学所谓的技巧 。”曾经卖出过爆款皮带的刘洋 ， 在义乌小赚了一笔 。
“今年外贸下降得厉害 ， 都转到内销上来 ， 直播所以火得特别快 。”围观的一位东北老乡说 ， 小企业开始裁员 ， 大家都出来找机会 ， 直播门槛儿低 ， 说不定运气好 ， 卖个爆款就赚了 。
40多岁的赵汉臣一直在旁静静听着 。他并不是想着靠运气发财的人 ， 做了10年红木家具生意 ， 线下零售的成本越来越高 ， 整个行业在走下坡路 ， 逼得他不得不开始思考转型 。
“谁都想抓住直播的风口 ， 但我不想马上推介自己的企业 ， 而是希望通过视频和直播 ， 让红木家具行业被更多人了解 ， 就此培养自己的粉丝 。等红木家具能在抖音上卖起来的时候 ， 我就抢占了先机 。”赵汉臣有了初步的构思 ， 但还没想到什么金点子 ， “这里年轻人多 ， 创意想法也多 ， 看看有没有合适的人碰撞一下思路 。”
23岁的陶琦从电视台跳槽到北下朱工作 ， 主要是接待蜂拥而来的参观学习者 。每天看着形形色色、怀揣梦想的人来了又走 ， 陶琦坦言：“这里也没有大家想象得那么容易赚钱 。”
线下好卖的时候 ， 连摊位都不让主播进
如果说 ， 从五湖四海赶往北下朱村的追梦者在主动拥抱这场直播盛宴 。那么 ， 国际商贸城的商户们更多是为自救 ， 不得不跟上风口 。
一盏美颜灯、一台电脑、一部手机……在义乌国际商贸城一间临时搭建的直播厅里 ， 穿着时尚的80后淘宝女主播“大大王” ， 一边和网友闲聊互动 ， 一边推销各类首饰和服装 。
身旁不停地按着计算器的助理 ， 及时把每一件商品的价格告诉她 。
直播还没结束 ， 与主播“大大王”身上同款的2000件黑色针织衫 ， 就已经卖断货了 。这种瞬间“秒货”的效率 ， 可不是她过去做实体店时所能比拟的 。
在义乌国际商贸城 ， 银蒂饰品负责人朱素芳 ， 是最早与“大大王”合作的商户 。“现在固定合作的主播有5个 ， 分别在快手、淘宝、抖音等平台上 。从店铺销售额来看 ， 一半是正常走批发销售 ， 一半专门供给主播 。”朱素芳说 。


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