江苏龙网

  1. 首页 > 资讯 > >

直播 “直播风”能否吹散义乌外贸“寒霾”

从谢绝主播上门到5000主播入驻
“直播风”能否吹散义乌外贸“寒霾”
直播 “直播风”能否吹散义乌外贸“寒霾”
文章图片

义乌国际商贸城内 ， 主播正在直播 。新华社采访人员郑梦雨摄
2个月前 ， “95后”快手主播王贝从老家河南焦作自驾游一路南下 ， 最后决定落脚在浙江义乌 ， 偶遇另外两位主播 ， 临时组队 ， 靠拍搞笑短视频 ， 艰难地积累了60多个粉丝；
整个3月份 ， 在浙江诸暨做袜子实体店起家的女主播“大大王” ， 几乎每天从60公里外的诸暨驱车到义乌 ， 一边在义乌国际商贸城选货品 ， 一边网上直播卖货；
红木家具厂老板赵汉臣 ， 特意从大连来此考察——眼看红木销售量连年下滑 ， 他心急如焚 ， 希望从年轻主播身上寻找转型灵感；
美国留学归来的“90后”义乌人金鼎回乡创业 ， 开设直播培训；
……
在新冠肺炎疫情蔓延、外贸萎缩的阴霾笼罩下 ， 以小商品批发起家、面向全球市场的义乌 ， 正被直播经济点亮“一团火” 。
【直播 “直播风”能否吹散义乌外贸“寒霾”】长期耕耘国际市场的商户们需要重新“拥抱”国内市场 ， 不得不跟上直播带货的风口；更多人一头扎进这场直播盛宴 ， 期盼着一夜之间带出网红爆款 ， 实现财富梦想……
无论是主动或被动卷入数字化浪潮中的人们 ， 正在“世界小商品之都”上演一个个关于梦想和财富、自救和转型的故事 。
推出爆款“抱团卖” ， 垄断在村里吃不开
义乌国际商贸城东南方向2公里 ， 北下朱村 ， 每天傍晚时分 ， 挂着“中国·义乌江北下朱电商小镇”牌坊的村口 ， 就开始变得拥堵 。
狭窄的道路上 ， 进出车辆排起长队 ， 小货车、电动三轮车、各地牌照的小轿车行驶缓慢 。马路两边支起了烤串、炒面等各色小吃摊 ， 烟气氤氲 。
放眼望去 ， 一块块堆砌着“网红爆款”“微商”“直播”“短视频”之类的关键词的门店牌匾上 ， 红底白字 ， 字号刻意放大 ， 分外显眼 。
这座名不见经传的村庄 ， 如今是义乌直播经济最红火的社区 ， 外界甚至将其称为“中国网红直播第一村” 。
“我们村本地人口只有1440人 ， 但外来常住人口有2万多人 ， 电商从业人员5万多人 。”北下朱村村支书黄正兴指着眼前一幢幢三层小楼说 。
在这里 ， 一楼全是大大小小的网红店、工厂店和微商店 ， 剩下的楼层村民自住 ， 或者租给来创业的主播们 。黄正兴介绍说 ， 现在北下朱村大约有5000名主播 。
42岁的哈尔滨人李云香 ， 在村里经营一家“精品帽子围巾店” 。店里有数百种款式的帽子、围巾 ， 出过不少网红爆款 。
一款叫“卷卷帽”的帽子 ， 款式新颖 ， 可随意折叠不变形 ， 携带方便 ， 一推出就登上热搜 ， 单月卖出10多万顶 。“一顶帽子我只赚1元 。”
李云香忙不过来 ， 之前店铺的两个快手号雇人打理 。主播底薪加提成 ， 月薪可达1万多元 。今年年初她自己也注册了直播账号 ， 开始做起带货主播 。“我通过直播能与粉丝面对面交流 ， 了解他们的需求与体验 。”
“目前村里有很多‘野生网红’ ， 不少是老板娘自销自卖 。只要年轻、知道如何吸粉、懂一点技术 ， 就可以直播卖货 。一台电脑、一个房间、一部手机就可以做起来了 。”黄正兴说 。
2018年 ， 北下朱村一些店铺的老板娘就尝试直播售货 。据当地人介绍 ， 此前 ， 北下朱村看“淘宝村”在义乌遍地开花 ， 于是 ， 选择差异化竞争 ， 引进微商入驻 。2017年至今 ， 当地已举办三届“世界微商大会” 。
近两年 ， 随着网红直播风起 ， 北下朱村凭借在社交电商领域耕耘多年的基础 ， 迅速从“微商村”转身“网红直播村” ， 在义乌 ， 乃至全国打响了名气 ， 形成聚集效应 。
每天下午1点开始到晚上8点 ， 曹光明20多平方米的“网红食品”店里就挤满了人 。主播们举着手机拍摄来自全国的各类网红食品 ， 黑方速融巧克力、自热型螺蛳粉……
曹光明和妻子在北京做了20年农产品批发 。他坦言 ， “传统的批发行业也要适应变化 。如果你去义乌小商品城拿一件货 ， 人家肯定把你拒之门外 ， 但这里不会 。”


推荐阅读


上一篇：曹志伟 餐饮设备回收生意旺，折射餐饮行业冷暖

下一篇：App 野蛮生长的医美App正在制造“美丽陷阱”