江苏龙网

  1. 首页 > 人文 > >

数字化转型成为“必选项”，针织头部企业跑步进入“线上时间”

近期 ， 采访人员从部分涉外企业了解到 ， 面对海外疫情带来的影响 ， 成本剧增、订单缩减等各种压力 ， 许多针织企业困难重重 。 企业的传统渠道能否实现转型升级 ， 成为决定企业生死的关键 。 与此同时 ， 随着“数字化转型”浪潮席卷全国 ， 针织行业对数字化转型的态度也从“可选项”变成了市场竞争和未来发展的“必选项” ， 因为疫情面前 ， 数字化不再是一道选择题 ， 而是一道生死题 。
线上新品发力解困局
“如果不是这次突如其来的疫情 ， 我恐怕从未想过这么快转型做成衣内销 。 ”江苏新泰针织有限责任公司负责人倪建中说 ， 由于公司出口业务占销售总额的95% ， 今年2月份开始 ， 老客户订单少了一半以上 。
江苏新泰针织有限责任公司有着30余年的历史 ， 在常熟颇具名气 ， 年销售额稳定 ， 高峰时期年出口欧美的针织面料产品超过5000万美元 。 公司创立于1993年 ， 拥有员工300余人 ， 织造、染色、印花产业链配套齐全 ， 产品远销欧美等海内外市场 ， 为CK、GAP、DKNY等国际品牌提供产品与服务 。 但是 ， 这次疫情也让新泰针织深刻认识到：“一条腿”再稳健 ， 也比不过“两条腿”抗风险能力强 。 眼下 ， 只有转内销、转电商、转理念 ， 开拓更多的销售渠道 ， 才能打开企业发展新局面 。
在确定生产成衣的方向后 ， 在拥有高档面料的生产研发能力的基础下 ， 新泰针织尝试生产最简单也最容易让消费者接受的“莫代尔T恤” 。 由于公司没有网销渠道 ， 只能通过搭建临时展厅、租门店的形式 ， 以成本价进行售卖 。 一个多月时间 ， “大牌面料、白菜价格”的莫代尔T恤卖掉了5万件 ， 得到了消费者的一致称赞 。
但新泰针织也意识到 ， 线下、低价不是品牌转内销发展的长久之路 。 搭建网络销售平台、打通全渠道才是出路 。 迎上国内电商购物的风口 ， 加之国外疫情的影响 ， 5月18日 ， 新泰针织的“中玛服饰”淘宝店上线 ， 公司正式开启了电商之路 。 倪建中认为 ， 虽然疫后 ， 国际订单会陆续恢复 ， 但这次的疫情给了企业转型的决心 ， 现在就是一个很好的学习过程 ， 企业必须转型升级 。
和新泰针织一样在疫情期间迎来数字化转型升级 ， 开启线上渠道的企业并不在少数 。 但是对于品牌而言 ， 业内人士认为 ， 如何引流才是亟待解决的问题 。 采访人员近日了解到 ， 受全球疫情影响 ， 第127届广交会将于2020年6月15日～6月24日（为期10天）通过线上举办 ， 这也是广交会首次移步线上平台 。 为深入参与首届线上广交会、有效促进公司业务发展 ， 吸引更多外国客商关注 ， 东方国际集团旗下毛衫板块代表东方利泰公司快速反应 ， 收集并上传了35件具有代表性的公司展品 ， 内容包括毛针织服装、棉针织服装 ， 梭织服装以及小商品等 。 据东方利泰公司相关负责人介绍 ， 公司将在首届线上广交会上大胆尝试直播功能 ， 希望通过这种新形式把公司各部门优质产品更加生动、直观地带给国内外采购商 。
受全球疫情影响 ， 作为广东省最大的纺织服装企业 ， 出口业务占比高达83%的广东溢达遭遇了前所未有的致命打击：海外客户取消的订单总量超过2500万件 ， 主营业务利润出现了成立32年以来的第一次亏损 ， 预计全年营业额降幅将达30%以上 。
数字化转型成为“必选项”，针织头部企业跑步进入“线上时间”
文章图片
在广东溢达制衣车间内 ， 工人正在缝制“十如仕”品牌衬衫 。
面对困境 ， 广东溢达积极自救 ， 主动入场发力直播经济 。 5月以来 ， 共在抖音短视频组织了3场试水直播 ， 主播都是清华大学等名校毕业的高管 。 据统计 ， 3场推广自主产品的直播共吸引超过3万人次观看 ， 总成交金额近40万元 。 “我们尝试以这种新的形式 ， 来应对我们国外订单减少的现状 ， 同时还可以开拓国内市场 ， 寻找新的发展机会 。 ”广东溢达针织面料厂总经理程鹏介绍 ， 目前广东溢达自主研发生产的“十如仕”品牌已全线升级 ， 接下来广东溢达还将开拓健康领域系列产品 ， 包括具有抗菌消毒功能的面料、成衣等 ， 加快布局健康产品研发 。
针织营销转型正当时
越来越多的企业通过在线直播 ， 寻求数字经济时代的业绩增长点 。 程鹏坦言 ， 利用抖音、直播等方式可以把消费信息精准传送给客户 ， 让大家可以根据自己的需求下单 ， 使得线上客流量高于线下 。
事实上 ， 传统针织制造企业也在争先布局进入“线上时间” 。 来自江苏无锡的内衣品牌红豆居家自2月份以来也在不断加大“触电”频率 ， 4月初 ， 红豆居家的一场直播带货 ， 吸引近18万用户围观、订单超过2400个 。 一周后 ， 红豆居家直播成绩又实现了新突破 ， 以一场10小时的直播 ， 吸引了43万人次在线观看 ， 直播总销售额达30余万元 ， 总销量达4293件 。 疫情发生以后 ， 浙江凯诗利科技有限公司上线淘宝达人直播平台 ， 每人每天直播时长不少于8小时 。 浙江诸暨市卡拉美拉品牌管理有限公司迅速作出反应 ， 把不定期直播调整成每天线上直播12小时 。 浙江东方缘针织有限公司专门组建直播团队 ， 并新开辟了多个直播室多平台直播 ， 疫情加速了更多传统袜企拓展线上业务的脚步 。 济南知名针织服装品牌元首集团也在数字化转型中 ， 从看客变成创客 ， 在实践中不断探索经验 。 5月22日 ， 元首集团在一个多小时的品牌直播带货活动中 ， 以10余款优质产品收获300多个订单 。 直播中 ， 元首集团董事长张吉洪化身主播为自家产品代言 ， 通过“厂区参观+销售带货”的形式 ， 近距离展示企业生产活动、工艺流程 ， 以及家居服、商务T恤、速干背心等特色产品 ， 让消费者在直播互动中迅速了解企业的经营理念和年轻化、时尚化、外衣化的品牌转变 。
各地的政府部门也积极搭建线上平台 ， 推进传统产业数字化 ， 共同打造数字发展动能 。 4月上旬 ， 京东旗下京喜直播“产业带溯源巡播计划”走进大唐袜业 ， 以直播带货的方式 ， 让商家为自己的产品代言 ， 并给予参与企业流量推广支持 。 在本次“产业带溯源巡播计划”直播单位浙江东方缘针织有限公司 ， 大唐街道党工委书记田海斌率先走进活动直播间 ， 向网友推介起大唐袜业的发展史和特色产品 。 直播过程吸引6万人次在线观看 ， 成交订单3000多个 。 田海斌表示 ， 线上直播带货不仅促进了消费扩容 ， 还有效地为实体经济引流 。
数字化转型成为“必选项”，针织头部企业跑步进入“线上时间”
文章图片
大唐街道党工委书记田海斌走进直播间 ， 推介大唐袜业特色产品 。
据介绍 ， 随着直播经济的不断发展 ， 大唐街道及时调整了企业“三服务”的重心 ， 相关措施也紧锣密鼓地展开 。 疫情期间 ， 中国邮政大唐智能物流分拣线项目完成调试正式运行 ， 注册资本2亿元的中国针织原料市场“新零售”服务项目也已引进落地 ， 后期将为从事国内电商和跨境电商的企业提供摄影、美工、直播、仓储、直邮等专业“一条龙”服务 。 “一系列的软硬件服务 ， 将有效降低企业和商家转型升级的门槛 ， 也让大唐袜业线上市场的潜能得到最大限度的释放 。 ”田海斌说 。
“借力线上直播的新风口 ， 实体经济正好顺势解锁新技能 ， 为品牌带来高效的订单转化 。 ”一家针织企业负责人表示 。
【数字化转型成为“必选项”，针织头部企业跑步进入“线上时间”】业内人士认为 ， 我国针织行业正迎来线上带货与线下销售相互配合的新营销模式 ， 依托针织产业发展优势和阿里巴巴、京东、抖音、美团等平台优势 ， 一方面能够帮助外贸企业拓订单、稳产能 ， 促进外向型企业实现国内国际市场协同发展 ， 增强企业家的信心；另一方面可能够引导企业实现传统经营流通模式向“线上+线下”、“销售+体验”、“展示+交易”等新零售模式的转向 。


    推荐阅读


    上一篇：「项目建设提速年」九江：战略性新兴产业倍增计划助力高质量发展

    下一篇：美的集团近两个月上涨25.8% 外资累计净买入58.96亿元