“干倒”拼多多的，不是某个大佬，而可能是一群网红
拼多多的路 ， 可能真的走不远了 。
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曾几何时 ， 阿里和京东一直是站在拼多多前面的两座大山 。 尽管拼多多雄心勃勃要登山 ， 但无奈大哥实力太强 ， 难以望其项背 。
而此刻 ， 除了前面的两座大山 ， 一群虎视眈眈的狼紧随其后 。
用“夹缝中求生存”来形容此刻的拼多多 ， 可以说最适合不过了 。
成也拼多多
谈到拼多多 ， 很多人的印象是仿冒品泛滥 ， 价格低廉 ， 品质低劣 。 要知道 ， 在此之前 ， 这个“头衔”可是属于淘宝的 。
但天猫的出现扭转了这一消费者印象 。
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阿里的二次崛起 ， 是品牌从淘宝向天猫升级的开始 ， 这是顺应“人们消费心理升级”趋势的结果 。 但再怎么升级 ， 每年都是最疯狂的一天 ， 还是双十一 ， 因为这一天的价格最便宜 ， 所以销量最高 。
也就是说 ， 即使品牌升级了 ， 人还是喜欢物美价廉的东西 ， 这是不变的人性 。
更何况考虑到广大的消费者 ， 说到底 ， 每月挣不到1000块的普通人 ， 还有6个亿 。
于是 ， 在阿里忙于品牌升级 ， 京东忙于自营扩张 。 拼多多避开了两位大哥的正面一线战场 ， 抢先占领下沉市场 ， 走了一条“农村包围城市的”路线 。
当大哥们反应过来之时 ， 拼多多已经成长起来 。
2015年9月 ， 拼多多上线 。 借助于社会网络和低价策略 ， 迅速占领三四五线城市市场 。 在2017年 ， 拼多多网用户达到了3亿 。
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细细分析 ， 能发现许多拼多多崛起的原因 。
例如上文所讲的 ， 抢占大公司的缝隙市场 。
还有非常重要的一点 ， 就是拼团这种新颖的娱乐消费方式 。
网友向自己的好友分享商品 ， 无论是找人砍价 ， 还是拼团 ， 都可以便宜一些 。 让人觉得有趣的同时 ， 也表现出拼多多成功的最大因素——便宜 。
不过 ， 有一句俗语说的好 ， 便宜没好货 ， 好货不便宜！
之前在淘宝上卖假货的商家 ， 都开始转战拼多多 。 在解决产品质量问题时 ， 仿冒品成了拼多最迫切的需求 。
【“干倒”拼多多的，不是某个大佬，而可能是一群网红】败也拼多多
拼团式的拼多多模式 ， 可以说正在挑战用户的“娱乐”底线 。
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一开始 ， 无论拼团 ， 还是砍价 ， 都让人感觉新奇 ， 朋友之间也愿意一起互动 。 但时间长了 ， 这种“新鲜感”过后 ， 这种拼团式的互动 ， 目的太明显 ， 令人感到厌烦 。
回想一下 ， 一个天天发信息给你让帮他砍价的朋友 ， 你会帮他砍价的吗？
你的心里肯定恨不得把他给把拉黑个上百遍 。
既然这种“娱乐方式”已经玩烂了 ， 拼多多的优势就只剩下廉价 。 假如商品的价格上升 ， 同样会失去竞争力 。
原来只有不知名的小商家 ， 拼多多有很强的讨价还价能力 ， 能把价格压得很低 。
原因在于 ， 拼多多掌握了流量 ， 而小商家也没有更好的渠道 ， 只能向平台妥协 。
宇阳在我的视频作品中说过一句话：“只有品牌 ， 才有定价权 ， 才能卖得贵！”
所以对知名品牌而言 ， 拼多多只是渠道之一 ， 还有许多其他的选择 ， 如京东、天猫旗舰店等 。 为了维持自身的品牌形象 ， 不可能随便降价 。 更不可能与“廉价”著称的拼多多合作 。
价格太高 ， 拼多多只能自己“补贴百亿” 。 但是即使是这样 ， 还是有很多知名品牌 ， 拒绝授权给拼多多供货 。
因此 ， 没有大品牌的加盟 ， 拼多多要实现阿里那种淘宝到天猫的转型 ， 几乎不可能 。
新的危机
同时 ， 5G的兴起 ， 短视频平台纷纷崛起 。
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用户选择拼多多的主要原因 ， 就是低价 。
假如有其他途径 ， 同样也是低价 ， 而且不求朋友砍价 ， 没有社交压力 。 对于广大的消费者来说 ， 喜新厌旧就再正常不过了 。
所以 ， 短视频电商可能会成为拼多多最大的对手 ， 原因主要有三点 。
第一 ， 短视频平台有着巨大的用户群体 。 仅抖音的日活用户 ， 就已超过4亿 。
第二 ， 这些平台 ， 仅仅是流量入口 ， 很难变现 。 但抖音对接淘宝 ， 快手抱团京东 。 强强联合 ， 由获取到转化 ， 已形成一条完整的流量变现通道 。
第三 ， 对消费者而言 ， 比起听信好友的推荐 ， 更相信自己的眼睛 。 而短视频平台 ， 提供了网红直播带货的通道 。 完全具备了产品展示的这种能力 。
并且我们看到现在的直播电商现状：除了那些大V级别的网红 ， 几乎见不到知名品牌的产品 ， 大多数都卖的是一些“三无”产品 。 就像拼多多一样 ， 卖的只是一个便宜而已 。
试想 ， 我们站在消费者的角度来看 ， 如果拼多多上的商品 ， 再也不便宜了 ， 你会去买吗？
写在后面
反观我们自己的生意：在同行之中 ， 如果我们产品 ， 卖点和别人相同 。 那么第一名能吃撑 ， 第二名能吃好 ， 第三名之后的 ， 都是过着饥一顿饱一顿的生活 。
记住：世界上没有两片完全相同的叶子 ， 做生意也不可能存在可以复制粘贴的成功！
我是宇阳 ， 关注我 ， 每天分享不一样的商业知识 ， 让创业和生意不再难！
下次再见！
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