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品牌那些刷爆朋友圈的网红品牌，到底是怎么火起来的？( 二 )


据调查数据显示 ， 79.3%的Z世代更愿意相信真实用户的使用体验 ， 他们经常活跃在自己感兴趣的社群中 ， 通过熟人社交的“种草”行为 ， 完成对品牌的认知 ， 并产生购买 。
于是新国货品牌根据自身定位 ， 对消费群体的社交行为和兴趣点进行了解之后 ， 催生出种草、测评、跨界联名等满足年轻人消费动机的“新营销”方式来触达消费者 ， 积极有效的推动消费者产生购买行为 。
例如在小红书平台 ， 灵活运用明星、kol、素人的流量资源 ， 采取图文笔记、短视频或直播等方式 ， 快速在用户脑中建立起品牌认知 。
以直白为例 ， 我们在小红书搜索直白 ， 可以看到1万多篇笔记内容 。 热度最高的内容来自新生代明星欧阳娜娜、宋轶等人的种草 。
品牌那些刷爆朋友圈的网红品牌，到底是怎么火起来的？
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欧阳娜娜小红书种草截图
其次是头部和腰部的KOL ， 以各种不同的角度和方式分享产品 ， 继续向下传播 ， 触达不同兴趣点的潜在消费者 。 虽然KOL的粉丝从几百到几万不等 ， 但真实体验内容极易引起好感 ， 促成消费 。
同样 ， 钟薛高运作几个月就在小红书收获4000篇体验笔记 ， 分享评论过千条 ， “攻略、推荐、国货之光”等标签 ， 也吸引着更多素人参与到互动分享中；三顿半也被很多KOL和素人拍视频 ， 主动分享到小红书平台 。
从大量新品牌的具体实践可以看到 ， 借助明星分享、KOL评测等引发粉丝效应 ， 不仅可以快速抓住社交声量还能抓住消费者 。
除了小红书种草之外 ， 结合消费者兴趣点的跨界营销模式也深受年轻人的喜爱 。 相比其他人群 ， Z世代的兴趣点拥有更多样化的特点 ， 积极寻找他们的兴趣点并与产品进行创意结合 ， 可以提升Z世代对品牌的认可度 ， 新品牌也可以多样化的展示自己的魅力 。
跨界营销怎么玩？新国货品牌最有发言权 。 比如英雄墨水和锐澳（RIO）联合推出的“肚子里有墨水”酒 ， 2秒售罄99组；钟薛糕限量1万杯「不羁一格」冰淇淋10小时售罄；美妆品牌完美日记先后推出与Discovery和国家地理联名的眼影盘 ， 一时好评如潮 。
直白在2019年11月赞助了爱奇艺年度重磅综艺节目《出发吧！从T-HOUSE开始》 ， 这是一档偶像养成型节目 。 由谭维维、沈梦辰、吉克隽逸、彭昱畅、陆思恒等资深艺人担任导师 ， 真实还原七位拥有女团梦想的新人成团的全过程 。
品牌那些刷爆朋友圈的网红品牌，到底是怎么火起来的？
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这是直白在营销跨界的初次探索 ， 为直白的高速吹风机HL9获得了非常多的曝光机会 。
今年5月 ， 直白在官方微博宣布当红小花旦宋轶 ， 成为直白吹风机系列首位代言人！玩起了明星营销 。 宋轶也在自己的微博中表示：与直白结缘 ， 不仅是因为极致的产品体验 ， 更是因为对直白“将心注入 ， 匠心驻入”的产品理念深表认同 。
品牌那些刷爆朋友圈的网红品牌，到底是怎么火起来的？
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宋轶微博截图
此次直白与宋轶携手 ， 通过明星的号召力和影响力来扩大品牌知名度 ， 一同倡导用户绽放自己的美丽 ， 共同演绎科技与美学兼备的品牌个性 。
据了解 ， 今年7月 ， 直白将推出与东田造型创始人李东田先生的联名款吹风机 。 李东田是中国“彩妆教父” ， 曾担任过多部影视作品的首席化妆师 ， 他还是世界知名品牌资生堂SHISEIDO的首席彩妆顾问 ， 其专业性不容置疑 。
品牌那些刷爆朋友圈的网红品牌，到底是怎么火起来的？
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直白东田联名款HL907产品图
直白打造精致生活的品牌理念与李东田对时尚高端高品质的要求十分吻合 ， 此番联名必定能达到1+1>2的增量效果 ， 获得品牌口碑的再一次升级 。
线上线下 ， 齐头并进
这种"与新生消费力量同频"的营销策略 ， 使得新国货品牌能快速占领市场 。 在线上渠道取得不菲成绩之后 ， 他们开始推进线下渠道布局 。


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