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每日经济新闻|起底网红直播刷单：1288赞+88条真人评论+10万播放=30元( 四 )


其实不仅是带货主播有刷单的诉求 ， 对于部分品牌商家来说 ， 同样有刷单的需要 。 关注直播的创新工场高级投资经理王安得在接受《每日经济新闻》采访人员采访时表示 ， 所有电商长期以来一直都有刷单的问题 。 而电商直播的刷单大致可以分为两种 ， 一种是头部网红直播刷单 ， 第二种是商家故意通过外部工具或者机构进行刷单 。
王安得还表示 ， 其实还有很多电商直播的刷单行为是用来“哄投资人”的 ， 因为业绩好 ， 就会得到很多投资人的关注甚至投资 ， 不过在选择直播电商项目时 ， 投资人通常通过ITDD（互联网信息数据尽职调查）来对公司的直播数据及转换率进行调查验证 。
MCN创始人建议：商家要清楚找网红目的
采访人员在调查采访中发现 ， 不乏将网红刷单背后的矛头直指市场MCN机构的情况 ， 认为一些MCN机构刷单的目的就是依靠网红的“坑位费”赚快钱 。
某大型MCN机构负责人也对采访人员坦言 ， 品牌商在跟MCN合作时 ， 往往会跟机构签订“保底销量”这样的增值服务 。
那么 ， 真实的MCN机构究竟如何看待刷单？经手过上千个网红带货案例、深谙网红运营的美红网创始人王韩接受《每日经济新闻》采访人员采访 ， 给出了他眼中的直播刷单 ， 以及给中小商家有关刷单的几点思考和建议 。
王韩告诉采访人员 ， 正常按照平台来讲 ， 直接去加一些假粉丝 ， 这种情况其实比较少 。 如果平台对一个IP比较珍重、珍惜的话 ， 都很少做这件事情（刷单） ， 因为这会有一个严厉的惩罚措施 。
现在无论多精明的手段 ， 哪怕是找真人去点关注 ， 直播平台也都可以监测出来的 ， 毕竟技术已经很发达 ， 监测基本没有门槛了 。
就刷单情况来讲 ， 王韩认为跟以前的包括一直播、花椒、映客那个时代 ， 已经没法相比了 ， “那个时候刷量是非常疯狂的心态 ， 现在（直播刷单）其实没什么市场 。 当短视频和直播变成全民的一个玩法 ， 也就没有什么套路和秘密了 ， 刷销量的影响现在几乎微乎其微 。 ”
“能让商家把坑位费挣回来 ， 这就是很有良心的网红了 。 ”谈及当下火热的网红带货 ， 王韩如是直言 。 他举例 ， 罗永浩卖货 ， 王老吉一块钱一瓶还包邮 ， 他赚钱吗？（商家）给罗永浩的价格都极低 ， 可能是出厂的成本价 ， 有可能商家卖得越多 ， 赔得越多 。 并且 ， 罗永浩的坑位费就有几十万 。
“商家找罗永浩直播带货 ， 如果好肯定能卖出去 ， 卖不出去也没关系 。 他为什么找罗永浩呢 ， 是为了一个广告效应 ， 商家找李佳琦、薇娅都是为了一个广告效应 。 这就是商家找大网红的目的 。 ”王韩表示 。
对于小商家找小网红的做法 ， 王韩给出了他的警示 。 “首先他（小网红）就要收你坑位费 ， 能卖货的小网红收三五万的坑位费 ， 肯定要考虑自己的利益 ， 他也知道商家的利润、成本多少 ， 那么他肯定要赚商家这个钱 。 能让商家把这个三五万的坑位费挣回来 ， 这就是很有良心的网红了 。 大多数是什么呢？商家根本就卖不回来 。 ”
在王韩看来 ， 小商家必须要想清楚 ， 花10万、100万找网红的目的是什么？王韩说 ， 如果你的目的是为了把品牌做起来 ， 那你就去做；如果说纯粹为了带货去库存 ， 就不要做 。
虚假繁荣无益产业生态 监管已在路上
不可否认的是 ， 国内直播电商的前景可观 。 iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示 ， 2019年中国直播电商行业的总规模达到4338亿元 ， 预计到2020年规模将翻一番 。 但在直播电商市场规模急速扩大的同时 ， 刷单造假成为业内公认的“潜规则” ， 这种繁荣还有何意义？
“直播主播为了数据好看 ， 搞个几十万或者一两百万的粉丝 ， 但这种变现能力特别有限 ， 就算是卖点衣服等低单价商品 ， 也不会卖得好 。 ”王韩告诉《每日经济新闻》采访人员 。
回归到直播带货上 ， 王安得告诉采访人员 ， “网红直播卖货退款率平均要达到30%~40% ， 不过这还仅是因为消费者冲动性购买造成的刷单情况 ， 而恶意刷单的因为平台差异很难有具体的统计数据 ， 但这无疑会引发整个直播电商行业的劣币驱逐良币 。 ”


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