该重新认识OPPO了( 三 )
“接下来我们继续巩固OPPO渠道的纵深优势 ， 分层分级 ， 搭建金字塔模式布局 。 2020年 ， 区县城市渠道投入加倍 ， 进一步提升渠道效率和规模 。 将一线、新一线、二线及省会城市作为首要目标 ， 跟随消费习惯和生活方式变化 ， 进驻重点、核心购物中心 ， 逐步覆盖三线及以下城市 ， 目前已进驻600多家shopping mall 。 据我们调研， 仍然有大量shopping mall里还没有手机专场店 。 ”刘波透露 。
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整体而言 ， OPPO的终端渠道体系将更加清晰 ， 不同类型和级别的店面将匹配不同的策略 。 举一个例子 ， Find X2目标高端 ， 按照以前的做法 ， 渠道商会强推到六七线市场 ， 在乡镇级市场陈列、摆放 ， 前置库存 。 但如果本身并没有有效需求和购买力的话 ， 这对OPPO的市场资源是一种浪费 。 不过 ， 这种资源错配的情况 ， 在今天的OPPO身上 ， 已经完全不会发生 。
过去 ， 在以R系列打爆的1500至3000元价位段市场 ， OPPO渠道上有着大量积累了丰富经验的渠道经理和导购员；而现在 ， 结合通胀和消费升级 ， 即使价位上限抬升到4500元 ， 凭借着过去这么多年所建立的渠道优势 ， OPPO在这一区间内 ， 依然优势明显 。
OPPO需要提升的地方 ， 在于如何营造高端Find产品销售和服务环节的尊贵感和仪式感 ， 并因此向一线销售人员与导购提出更高要求 。 毕竟 ， 以实惠、漂亮和物超所值为卖点的销售 ， 与以尊贵、品牌认同为追求的销售 ， 本身差异巨大 。
出海争夺战
疫情之前 ， 国内多数手机厂商 ， 都有着宏伟的海外拓展计划 ， OPPO原计划今年在海外大展拳脚 ， 但疫情的出现 ， 打乱了节奏 。
不过 ， 据了解 ， OPPO的海外拓展队伍只是暂时休整 。 OPPO CEO陈明永表示 ， “接下来的工作 ， 把握好节奏是要领 ， 其次要把团队锻炼好、准备好 ， 不仓促上阵 ， 避免业务紧迫而人才跟不上 。 ”
尽管海外疫情严重 ， 但OPPO仍然取得了进展 。
首先 ， 渠道上 ， 5月18日 ， OPPO与欧洲老牌电信运营商沃达丰（Vodafone）
建立了合作伙伴关系 ， 将智能手机推向移动运营商的欧洲市场 。
沃达丰作为欧洲知名运营商品牌 ， 对合作伙伴尤其挑剔 ， 选中OPPO ， 显然是看好其综合实力与良好的合作前景 。 除了沃达丰 ， OPPO还在推进与更多欧洲大运营商的实质性合作 ， 以快速将将OPPO手机送到欧洲用户的手上 。
其次 ， 区域上 ， OPPO还在不断扩大新市场开拓范围 ， 不仅进入了德国、罗马尼亚、葡萄牙和比利时等欧洲国家 ， 还会择机进入亚洲的乌兹别克斯坦 ， 非洲的南非以及拉美等新兴市场 。
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