该重新认识OPPO了( 二 )
当时的OPPO已经拿下中国区第一 ， 如果再用明星代言、娱乐营销 ， 明显与消费者期待不符 ， 因此 ， 停掉娱乐和综艺节目赞助 ， 转而诉诸于科技力传播 ， 也就顺理成章了 。
此番欧阳娜娜代言 ， 反映了OPPO的Reno系列产品定位进一步的清晰与明确 。 2019年4月推出的Reno系列 ， 坚持主打视频拍摄 ， 目标消费群体顺理成章地锁定在追求科技潮品的年轻人身上 。
“签约欧阳娜娜 ， 她与我们Reno系列产品调性相契合 。 活力四射、青春洋溢的欧阳娜娜 ， 是引领型Vlog达人 ， 有利于我们强调Reno视频拍摄强项和漂亮、轻盈外观 。 ”OPPO中国区总裁刘波说 。
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每一家公司的品牌营销战略 ， 都是一整套体系 ， 但如果仅仅从表面看明星代言的变与不变 ， 容易出现理解简单化、操作执行极端化的问题 。
两次娱乐营销的背后 ， 可以看到OPPO根据用户群体的区别适时地调整连接手段的营销思路 ， 以更受关注的方式来与消费者进行沟通 。
据悉 ， OPPO内部最近明确了——进攻高端、主打科技的产品战略 。 显而易见 ， 获得一二线城市以及线上人群 ， 并非意味着要放弃明星和娱乐化市场营销手段；而守住三四线城市 ， 也并不代表可以毫无节制地使用这种营销方式 。
刘波透露 ， 目前的OPPO致力于清晰聚焦产品策略 ， 同时伴随着一次组织上的调整与改进 。 员工能更专注、更加融合地去做产品 。 而随着产品结构清晰、营销发力、渠道配合三管齐下 ，OPPO走上了全新的道路 。
5G纵深战
尽管疫情造成了短暂的冲击 ， 但5G商业是从2019年开始就不可逆的大趋势 ， 产业机会也早已全面到来 。
中国信通院数据显示 ， 2020年4月 ， 国内手机市场总体出货量4172.8万部 ， 同比增长14.2%；国内市场5G手机出货量1638.2万部 ， 占同期手机出货量的39.3% 。
5G手机市场向纵深发展 ， 有两个明显特征：其一 ， 用户下沉 ， 从一线城市向二三四线渗透；其二 ， 价格下探 ， 5G从四五千元价位段 ， 不断下行 ， 不久将至1500元左右 。
5G机会到来 ， OPPO的机会在哪里？
做手机以来 ， OPPO坚持“厂商一体化”的策略 ， 公开渠道市场体系搭建的独特代理制是一个利益共同体 ， 极大地激发了代理商的积极性与忠诚度 。 这一制度 ， 说得更直白一些 ， 行情好的时候 ， 厂商和渠道商可以一起吃肉 ， 比如2015年和2016年；行情差的时候 ， 一起吃糠咽菜 ， 但很少有过不下去的 ， 比如2011年和2012年 。
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